2024年中國生鮮電商行業(yè)產業(yè)鏈圖譜、競爭格局及趨勢研判：生鮮電商交易規(guī)模持續(xù)增長，預制菜成產業(yè)第二增長曲線[圖]

內容概要：近幾年國內生鮮電商交易規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，2022年國內生鮮電商行業(yè)交易規(guī)模同比增長20.25%至5601.4億元。2023年以來，由于生鮮電商行業(yè)競爭激烈，部分企業(yè)縮減規(guī)模，如叮咚買菜采取關店撤城舉措等，生鮮電商交易規(guī)模增速將創(chuàng)近幾年新低，為14.74%。不過，經(jīng)過多年發(fā)展，生鮮電商行業(yè)整體發(fā)展較為穩(wěn)定，2023年產業(yè)交易規(guī)模約為6427.6億元。

關鍵詞：產業(yè)鏈；市場規(guī)模；行業(yè)滲透率；競爭格局；重點企業(yè)；發(fā)展趨勢

一、行業(yè)概況

生鮮電商是指在網(wǎng)絡平臺上對生鮮類產品進行銷售和配送，主要包括果蔬類、肉禽蛋類、水產品類、牛奶乳品類等。目前，我國生鮮電商模式主要分為O2O平臺模式、前置倉模式、店倉一體化模式、社區(qū)團購模式等5大類，形成了多種模式并存的格局。其中O2O平臺模式是指通過與線下門店進行合作，為消費者提供到家服務；前置倉模式是指在離用戶最近的地方布局倉儲點，進一步縮短配送鏈條，降低電商配送成本；店倉一體化模式是指整合到店消費+電商購物+即時配送，提供線上線下一體化消費體驗；社區(qū)團購模式是指團購平臺提供產品供應鏈物流和售后服務，團長負責社群運營，消費者到社區(qū)提貨的一種電商模式。

我國生鮮電商行業(yè)產業(yè)鏈較長，主要包括供貨方、供應商、電商、物流、終端消費者。即電商平臺從供貨方、供應商采購蔬菜水果、肉禽蛋品、水產海鮮等生鮮產品，通過興建倉儲和冷鏈物流將生鮮配送給終端消費者。由于生鮮產品具有不易保存、易于腐爛的特點，冗長的供應鏈降低了商品的流通效率，加大了其損耗，成為行業(yè)一大痛點。因此，如何縮短供應鏈、提高物流效率，是降低生鮮電商成本的關鍵。隨著新零售熱潮的來臨，產地直采、農場直銷以及前置倉等創(chuàng)新模式興起，為縮短供應鏈，降低成本提供了多樣化的思路。

二、產業(yè)現(xiàn)狀

近年來，生鮮電商發(fā)展迅猛，已逐步成為消費者獲取新鮮食品的重要渠道。一方面，由于消費觀念的轉變，人們對生鮮食品的要求也更加嚴格，而傳統(tǒng)的線下銷售渠道所面臨的衛(wèi)生問題、價格不透明等，也給生鮮電商發(fā)展提供契機；另一方面，當代人們生活節(jié)奏快，時間緊湊，生鮮電商能通過即時配送，幫助消費者節(jié)省大量的時間和精力，同時也能幫助消費者隨時隨地在線選購產品。

數(shù)據(jù)顯示，近幾年國內生鮮電商交易規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，2022年國內生鮮電商行業(yè)交易規(guī)模同比增長20.25%至5601.4億元。2023年以來，由于生鮮電商行業(yè)競爭激烈，部分企業(yè)縮減規(guī)模，如叮咚買菜采取關店撤城舉措等，生鮮電商交易規(guī)模增速將創(chuàng)近幾年新低，為14.74%。不過，經(jīng)過多年發(fā)展，生鮮電商行業(yè)整體發(fā)展較為穩(wěn)定，2023年產業(yè)交易規(guī)模約為6427.6億元。

近年來，隨著電子商務的發(fā)展，越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上進行購物，而生鮮電商也在此過程中得到不斷發(fā)展，行業(yè)滲透率呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢，2022年生鮮電商行業(yè)滲透率增長至10.28%。與網(wǎng)上零售整體滲透率相比，生鮮電商滲透率仍有較大上升空間。然而，2023年以來，生鮮電商行業(yè)在經(jīng)過激烈的紅海競爭之后，市場進入寒冬期，虧損、關店、收縮戰(zhàn)線等消息不斷，因此，2023年生鮮電商行業(yè)滲透率下降至了8.97%。

分地區(qū)看，一線城市的生鮮電商滲透率較高，這是因為一線城市互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達，當?shù)鼐用褚丫哂辛己玫碾娚滔M習慣，加之一線城市冷鏈物流設施較為完善，使得生鮮電商在一線城市得以快速發(fā)展。而經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的三四線城市滲透率較低，這也表明低線城市未來發(fā)展空間廣闊。未來，隨著冷鏈物流加速下沉，低線城市對生鮮食品的需求將得到更大程度的釋放。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及發(fā)展趨向研判報告》

三、競爭格局

伴隨著我國生鮮電商領域內產品品類的日漸豐盈與完善，現(xiàn)有的市場競爭格局也逐漸成形并日益標準化。從當前我國生鮮電商市場中的競爭梯隊分布狀況觀察，位于前排的主導性企業(yè)包攬了眾多知名品牌，例如盒馬鮮生、京東生鮮以及叮咚買菜等，這些公司已經(jīng)積累了相當長的發(fā)展歷程，且在其所涵蓋的領域內業(yè)務布局早已趨于成熟和完備。而位居次席的第二梯隊企業(yè)則主要由各類商超電商平臺構成，諸如永輝超市、大潤發(fā)及沃爾瑪?shù)戎T多知名品牌也在其中。值得注意的是，我國生鮮電商行業(yè)在經(jīng)歷了“白熱化”競爭后，競爭格局呈現(xiàn)出明顯的馬太效應，淘寶、京東、美團等巨頭企業(yè)幾乎搶占市場的全部份額，行業(yè)也逐漸演變成巨頭之間的游戲。

以永輝超市為例，對國內生鮮電商行業(yè)領先企業(yè)進行分析：永輝超市是一家全國性的生鮮龍頭超市，是中國大陸首批將生鮮農產品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一。一直以來，永輝超市持續(xù)聚焦主業(yè)，不斷推動生鮮業(yè)務發(fā)展，并積極進行數(shù)字化轉型，增強生鮮業(yè)務的核心競爭力，進一步推動商品產品內容化、內容品牌化、自有品牌化，以提高公司的品牌價值。2024年上半年，永輝超市積極推動全國門店網(wǎng)絡優(yōu)化工作，新增門店 5 家，關閉門店 62 家，截至2024年6月末公司已開業(yè)門店合計 943 家，覆蓋全國 29 個省和直轄市，公司生鮮及加工業(yè)務收入同比下降20.44%，為135.97億元。

目前，公司主要業(yè)務及產品是以“線上+線下”模式面向C端消費者用戶，線下銷售仍是公司主要銷售渠道，同時公司積極建設線上銷售渠道。線上業(yè)務在滿足用戶消費需求的過程中，可根據(jù)消費者的要求，不斷提升產品的豐富度、提升履約服務質量以及優(yōu)化購物體驗等，同時，還可以從消費者實際需求出發(fā)，結合行業(yè)標桿競對和市場趨勢，進一步推動公司高質量發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，近年來，線上業(yè)務營收占全渠道主營收入的比重持續(xù)上升。2024 年上半年，永輝超市線上業(yè)務營業(yè)收入為 78.4 億元，占營業(yè)收入的 20.8%。

四、發(fā)展趨勢

1、冷鏈技術不斷創(chuàng)新突破，賦能生鮮電商產業(yè)發(fā)展

人們生活水平的提高，帶動消費不斷升級，拉動生鮮食品需求量持續(xù)增長，同時，由于生鮮食品不易保存，對保鮮、冷藏需求的增長極大地推動了冷鏈物流行業(yè)的迅速崛起。但當前冷鏈物流設施仍無法滿足日益增長的市場需求，未來我國將不斷加強冷鏈物流基礎設施建設，加強冷鏈技術創(chuàng)新，推動冷鏈智能技術裝備應用。

隨著新一代信息技術的發(fā)展，相關企業(yè)將加快推進數(shù)字化轉型，積極運用信息技術對生鮮食品進行實時監(jiān)測和追蹤，以確保冷藏和冷凍的溫度符合食品存儲要求，進而保證食材質量安全；同時還可進一步提高冷鏈物流配送效率，縮短配送時間。未來隨著我國生鮮電商行業(yè)規(guī)模進一步擴大，冷鏈物流行業(yè)將不斷發(fā)展，需求持續(xù)旺盛；同時冷鏈物流行業(yè)技術升級將也為我國生鮮電商行業(yè)發(fā)展夯實技術保障。

2、企業(yè)將加碼布局預制菜領域，大力發(fā)展第二增長曲線

當前，對于生鮮電商而言，燒錢換流量的時代已經(jīng)落幕，為推動業(yè)績增長，相關企業(yè)正大力發(fā)展第二增長曲線。預制菜作為當前資本市場投資熱門領域，吸引了各大企業(yè)入局，生鮮電商也不例外。生鮮電商憑借穩(wěn)定的供應鏈優(yōu)勢，可以有效滿足預制菜在觸達C端保證時效方面的需求，同時，預制菜相較于生鮮產品，具有更高的毛利率，有望為生鮮電商帶來新的業(yè)績增長點。

已有部分生鮮電商通過搭建預制菜自有產品體系，以滿足平臺用戶差異化的需求，如叮咚買菜已推出以預制菜為主的自有品牌商品，為平臺打造差異化產品優(yōu)勢和競爭力。未來，生鮮電商將持續(xù)加碼布局預制菜領域，推出豐富的預制菜產品矩陣，充分挖掘社區(qū)場景下多元化的客戶需求，以提升企業(yè)的核心競爭力，擴大營收規(guī)模。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.thewallstreetmoneymachine.com）發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及發(fā)展趨向研判報告》。智研咨詢是中國領先產業(yè)咨詢機構，提供深度產業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。