2017年婚慶行業(yè)模式發(fā)展趨勢分析【圖】

    1、婚慶行業(yè)簡析：泛消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，涉及多領(lǐng)域

    婚慶服務(wù)業(yè)，又叫婚慶消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚禮慶典的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。

婚慶服務(wù)業(yè)特征

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    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國婚慶市場調(diào)查及未來前景預(yù)測報告》

    婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，核心的婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等相結(jié)合，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

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    婚紗攝影、婚戒首飾和婚宴已經(jīng)成為“結(jié)婚標(biāo)配”，80%以上的結(jié)婚用戶都會選擇這三項(xiàng)服務(wù)，其次為婚慶和婚紗禮服，各有平均 58%和 42%的用戶會選擇。受中國傳統(tǒng)的酒桌文化影響，婚宴消費(fèi)成為結(jié)婚消費(fèi)最重要的環(huán)節(jié)，占到整體花費(fèi)的 60%以上，其余依次為婚慶和婚紗攝影，婚紗禮服所占比例最低。

婚慶細(xì)分行業(yè)消費(fèi)選擇（% ）

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    一般認(rèn)為，婚慶市場可分為婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚宴服務(wù)三大核心產(chǎn)業(yè)。

    婚禮服務(wù)

    婚姻使兩個人的人生軌跡合二為一，婚禮即是這一人生節(jié)點(diǎn)莊重的承諾儀式。每對新婚夫婦都希望自己結(jié)婚的這一天值得永遠(yuǎn)銘記，由于婚禮流程繁冗復(fù)雜，部分市場調(diào)研顯示，70%的新人會選擇專業(yè)婚禮機(jī)構(gòu)辦婚禮。在婚禮風(fēng)格的選擇上，也分為溫馨喜慶的中式婚禮，和莊嚴(yán)肅穆的西式婚禮兩種。近年來，海外婚禮也越來越受年輕人的青睞，發(fā)展勢頭良好。

吳奇隆劉詩詩中式婚禮

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 周杰倫昆凌西式婚禮

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    婚紗攝影：入口級市場，高端化 意愿強(qiáng)烈

    中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影市場是重要的入口級市場，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在準(zhǔn)新人對結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，婚紗攝影也是關(guān)注度最高的一項(xiàng)。婚紗照對于新人而言意義非凡，因此新人不僅傾向于拍攝婚紗照，更愿意付出較高的價格。

    根據(jù)報告顯示，超90% 的人都認(rèn)為婚紗近照是必備婚品，女性最不能妥協(xié)的是婚紗照的投入，并愿意花費(fèi)近 2 萬在婚紗照上。

    在80 后、90 后逐漸成為消費(fèi)主力的今天，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)，2015 年婚紗攝影行業(yè)年產(chǎn)值約1000 億，其中僅旅拍業(yè)務(wù)部分，年產(chǎn)值由 2014 年的 60 億增長至 90 億，增長率約 30%~50% 。雖然市場規(guī)模在快速增長，商家現(xiàn)狀卻不容樂觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 45 萬多家，從業(yè)人員 600 多萬人，中國大部分城市的婚紗影樓利潤空間不斷收窄，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，行業(yè)整合在即。

    婚宴服務(wù)：高檔酒店份額較高，婚慶會所逐步崛起

    婚宴也稱“吃喜酒”，是婚禮當(dāng)天答謝賓客舉辦的隆重筵席。民間有“無宴不成婚、無酒不嫁女”的說法，婚宴的重要性可見一斑。中國人的酒桌文化，決定著婚宴消費(fèi)必然成為婚慶消費(fèi)最重要的組成部分。

    就目前來看，高檔酒店仍承擔(dān)著婚宴市場的主要角色，占整個婚宴市場的八成份額。然而隨著年輕人個性化需求的增長，原本屬于高檔酒店的市場份額正逐步受到蠶食，婚禮會所開始出現(xiàn)?；槎Y會所正作為一個整體在向傳統(tǒng)酒店婚宴發(fā)起挑戰(zhàn)。

    2、婚慶行業(yè)逐步進(jìn)入新階段，一站式定制服務(wù)成潮流

    現(xiàn)代意義上的婚慶行業(yè)進(jìn)入我國時間尚短，其發(fā)展主要可以分為四個階段。

    第一階段(1990 年以前)：該時期的婚禮主角多為六十年代出生的適婚人群，當(dāng)時人們辦婚禮的意識主要以招呼親朋好友聚在一起熱熱鬧鬧吃頓飯、鬧個洞房。此時婚禮最大的功能就是將新人結(jié)婚的消息“昭告天下”。

    第二階段(1990 年至 1998 年)：小規(guī)模婚慶公司開始出現(xiàn)，少部分具備高端消費(fèi)能力的家庭會選擇婚慶公司給自己婚禮現(xiàn)場增色，其主要特征是“引導(dǎo)消費(fèi)、宣傳和推介中西合璧式的婚禮”。

    第三階段(1998年至 2008年)：請司儀主持婚禮基本成為婚禮現(xiàn)場的標(biāo)配，婚慶公司也呈現(xiàn)多樣化和專業(yè)化，有專門提供設(shè)備器材的公司，也有專門負(fù)責(zé)策劃婚禮現(xiàn)場的公司。

    第四階段(2008 年以后)：定制婚禮漸成主流，一成不變的婚禮形式已經(jīng)無法滿足“獨(dú)生子女”這一代對個性化婚禮的追求。因此婚慶會所式的個性化定制婚禮開始嶄露頭角，并且獲得了不錯的市場反響，特別是“一站式”服務(wù)更是為新人節(jié)約精力，越來越受青睞。

    目前，我國婚慶行業(yè)已進(jìn)入第四階段，一站式婚慶 服務(wù)以訂制化+ 精細(xì)化 、省時省力的優(yōu)勢成為新潮流。從消費(fèi)者角度考慮，備婚流程長而瑣碎，需對大大小小的事情進(jìn)行決策。對于傳統(tǒng)婚慶服務(wù)，選購不同服務(wù)需單獨(dú)接觸不同服務(wù)商，將耗費(fèi)大量精力。而提供一站式婚禮解決方案的婚慶會所可以統(tǒng)籌、銜接婚禮全程，幫助客戶省時、省力、省心地完成從婚禮準(zhǔn)備到舉行的全過程，越來越受消費(fèi)者推崇。

我國婚禮備婚過程

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    此外，目前婚慶市場低頻高價，高度分散， 一站式婚慶服務(wù)企業(yè) 整合 產(chǎn)業(yè)鏈，勢在 必行。從企業(yè)角度考慮，由于婚宴服務(wù)的地域?qū)傩缘确N種原因，盡管婚慶市場已有近萬億的市場規(guī)模，婚企卻呈現(xiàn)數(shù)量多，規(guī)模小的分布方式?；榧啍z影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各環(huán)節(jié)非常分散，產(chǎn)業(yè)鏈沒有打通，相關(guān)廠商也難以規(guī)模化發(fā)展。而由于結(jié)婚業(yè)務(wù)是一種低頻消費(fèi)業(yè)務(wù)，商戶獲客成本較高，因形成一次獲客、多次服務(wù)響應(yīng)的模式就顯得極為重要。

    （1）O2O模式，整合線上線下資源

    由于婚慶行業(yè)的商家的獲客成本較高，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量加持帶來更大的客源成為市場選擇的發(fā)展方式，O2O 大體存在四類切入模式：流量分發(fā)，做類似媒體的角色，進(jìn)行廣告展示。這種以廣告為主的商業(yè)模式，比較適合發(fā)展時間長、沉淀流量較多的大公司，比如大眾點(diǎn)評和百度進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域后，已經(jīng)有比較客觀的發(fā)展。

    （2）服務(wù)撮合平臺，連接供給方和用戶

    平臺可以做內(nèi)容、社區(qū)、工具方面的嘗試婚慶行業(yè)屬于分散供應(yīng)對應(yīng)分散需求，平臺可以將服務(wù)者和消費(fèi)者連接在一起。除了收取廣告費(fèi)，如果能做到交易閉環(huán)，還可以收取交易傭金，而且對整個服務(wù)鏈條的切入也會更加深入。

    搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，直接做自營服務(wù)。該模式下平臺提供自有攝影師、化妝師、婚慶主持人等，直接為用戶服務(wù)。此模式下公司對服務(wù)的改造和升級最為徹底，因此從整個服務(wù)收費(fèi)中抽取的費(fèi)用也最高。

    （3）To B模式，建為傳統(tǒng)公司搭建 SaaS 系統(tǒng)

    該模式的婚慶服務(wù)公司主要幫助傳統(tǒng)公司進(jìn)行升級改造，常見于美國婚慶行業(yè)。目前，線上來看，O2O 婚慶平臺代表企業(yè)有大眾點(diǎn)評，其將婚慶行業(yè)進(jìn)行了整合，用戶可在 App 上查找到完善的商家信息，包括宴會廳照片、檔期、不同價位的套餐菜品，以及預(yù)約看店等。大眾點(diǎn)評成立結(jié)婚事業(yè)部以來發(fā)展迅速，在結(jié)婚業(yè)務(wù)市場滲透率第一，已成為國內(nèi)結(jié)婚垂直行業(yè)第一平臺。

    線下方面，中國婚博會是中國百萬新人向往的結(jié)婚采購品質(zhì)平臺和中國結(jié)婚時尚風(fēng)向標(biāo)，其每年在北京、上海、廣州、武漢、天津、杭州等地同時舉辦春夏秋冬四季展，囊括知名攝影、大品牌攝影、婚紗禮服、婚慶公司、喜宴酒店、結(jié)婚鉆戒、婚慶用品等核心結(jié)婚消費(fèi)行業(yè)的知名品牌企業(yè)。開辦以來，先后有30 多個國家的名品名店、名設(shè)計師、名流明星來中國婚博會發(fā)布每季國際前沿結(jié)婚時尚。

中國婚博會官網(wǎng)- 上海站

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