2017年全年純牛奶在阿里系電商上的銷售情況統(tǒng)計【圖】

    全年銷售額 23.9億，行業(yè)整體回暖。2017 年，純牛奶行業(yè)全年銷售額 23.9 億，11 月、12 月銷售額較去年同期分別+12.3%、+24.0%。拆分量價來看，銷售額增長的驅(qū)動因素是量的增長。12 月全網(wǎng)銷量同比增+32.7%；均價下調(diào)-6.5%。

純牛奶全網(wǎng)銷售額（元）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

純牛奶全網(wǎng)均價

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    平臺對比：天貓平臺銷售額份額 82%。純牛奶行業(yè)同樣表現(xiàn)出淘寶向天貓平臺轉(zhuǎn)換的趨勢， 2017 年 12 月天貓銷售額占全網(wǎng)銷售額份額較去年同期提升5.3pcts。全年占比達 82%。均價方面，天貓平臺均價約為淘寶的 1.3 倍。受主要品牌均價下調(diào)的影響，二者差距收窄。

純牛奶兩大平臺銷售額占比

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純牛奶兩大平臺均價對比

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    產(chǎn)地解析：國產(chǎn)份額提升，德/新/澳為主要進口國。從產(chǎn)地來看，國產(chǎn)純牛奶份額從 2016 年 12 月的 49%提升至 2017 年 12 月的 60%。進口產(chǎn)品中，德國、新西蘭、澳大利亞為最主要進口國。

純牛奶原產(chǎn)地銷售額占比

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    價格區(qū)間：整箱銷售，50-100 為主力價格區(qū)間。純牛奶以整箱銷售為主，主力價格區(qū)段為 50-100。 2016/12 至 2017/12 價格區(qū)間中樞下移，主要由于國產(chǎn)品牌逐漸擠占進口品牌空間。

純牛奶各價格區(qū)間銷售額占比

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    品牌份額：國內(nèi)龍頭持續(xù)收割進口品牌份額，全年蒙牛、伊利合計份額近 40%。2016/12 至 2017/12 份額變動：蒙牛 19% → 25%，伊利 12% → 16%，安佳維持 4%，德亞 5% → 4%，德運 5% → 2%。

純牛奶主要品牌線上銷售額份額

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    品牌全年表現(xiàn)：蒙牛全年線上銷售額份額 22%，伊利 16%，遙遙領(lǐng)先于競品。除蒙牛、伊利兩大龍頭外，份額前五名中還有安佳（10%）、德亞（6%）和愛氏晨曦（3%）。從量價關(guān)系來看，與海外進口品牌相比，國內(nèi)龍頭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在銷量，均價仍遠低于國外品牌。

2017 純牛奶行業(yè)各品牌全年銷售額份額

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2017 純牛奶行業(yè)各品牌全年銷售額量價拆分

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    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國牛奶行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》