2018年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析【圖】

    1、行業(yè)概況

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加速推廣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一基于互聯(lián)網(wǎng)的新興消費(fèi)模式發(fā)展迅速。2017 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá) 7.18 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 32.2%。 電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模的迅速增加，以淘寶、京東等為代表的電商的成功，以及資本對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的追捧，均在進(jìn)一步增加電子商務(wù)行業(yè)整體吸引力，促進(jìn)更多參與者進(jìn)入行業(yè)。而隨著行業(yè)參與者數(shù)量的提高，電商提供的商品種類更全、選擇更多，且各類促銷、宣傳活動(dòng)也更加頻繁，導(dǎo)致各類電商均堆積了海量信息。上述趨勢(shì)導(dǎo)致用戶從各類電商篩選甄別出適合自身購(gòu)物需求的信息難度增加，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)間成本增加，且經(jīng)常由于理解溝通中的偏差出現(xiàn)購(gòu)買商品不符預(yù)期的情形，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶體驗(yàn)下降。而從電商和品牌商的角度而言，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)有效觸達(dá)最終用戶的難度不斷增加。電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)作為一個(gè)連接用戶和電商、品牌商的中間平臺(tái)，不僅可以為用戶提供高效、中立的消費(fèi)決策支持，節(jié)約他們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本，也可以成為電商、品牌商增加用戶曝光、獲取用戶流量的重要渠道。電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)指通過(guò)比價(jià)、返利或內(nèi)容營(yíng)銷等各類方式，吸引并引導(dǎo)用戶前往電商進(jìn)行交易的企業(yè)。按照運(yùn)營(yíng)方式、服務(wù)用戶模式的不同，可以細(xì)分為內(nèi)容類導(dǎo)購(gòu)企業(yè)和價(jià)格類導(dǎo)購(gòu)企業(yè)，其中內(nèi)容類導(dǎo)購(gòu)主要通過(guò)內(nèi)容吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網(wǎng)完成交易；價(jià)格類導(dǎo)購(gòu)主要通過(guò)比價(jià)、返利等方式吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網(wǎng)完成交易。

我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈分布情況如下圖所示：

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》

    2、行業(yè)前景及發(fā)展趨勢(shì)

    （1）我國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域增量顯著，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯

    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民可支配收入的增加，我國(guó)居民消費(fèi)需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。2005 年至 2010 年間我國(guó)私人消費(fèi)對(duì) GDP 增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為 32%，而在 2010 年至 2016 年間上述比例上升至 45%，私人消費(fèi)成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。波士頓咨詢認(rèn)為，至 2020 年，我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到 6.5 萬(wàn)億美元的規(guī)模。即便如此，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，中國(guó)居民個(gè)人消費(fèi)占 GDP 比重較低，與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體差距較大。 2016 年中國(guó)居民個(gè)人消費(fèi)占 GDP 比重僅為 39.46%，遠(yuǎn)不及全球平均水平的 57.86%。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力會(huì)不斷增強(qiáng)，個(gè)人消費(fèi)能力不斷提高。

    （2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)共享增長(zhǎng)紅利

    在消費(fèi)領(lǐng)域繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的大背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣不斷發(fā)生變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者成為網(wǎng)購(gòu)用戶，網(wǎng)絡(luò)渠道消費(fèi)在整體消費(fèi)領(lǐng)域的占比日益顯著，成為拉動(dòng)居民消費(fèi)的重要渠道。截至 2017 年 12 月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模為 5.33 億，較 2016 年底增加 6,662 萬(wàn)人； 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率亦穩(wěn)步提升，從 2008 年的 25%增加到 2017 年的 69%。

2008-2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率情況

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    2017 年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 36.63 萬(wàn)億元。2017 年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到 5.6 萬(wàn)億元，占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 15.29%，占比持續(xù)提升。

2008-2017年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占比

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    （3）電商行業(yè)從粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)價(jià)值凸顯

    電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展初期，由于網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，行業(yè)流量紅利較大，電商企業(yè)一般采用價(jià)格戰(zhàn)、大規(guī)模廣告投放等較為粗放的方式吸引用戶，換取交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)。但隨著電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的日益成熟，市場(chǎng)參與者不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其是隨著行業(yè)流量紅利的日益減少，電商企業(yè)獲取新用戶的成本大幅提升，傳統(tǒng)粗放型的廣告投放方式吸引用戶效果差、性價(jià)比低的劣勢(shì)開始顯現(xiàn)。在電商行業(yè)整體用戶獲取成本不斷增加的大背景下，電商企業(yè)一方面更加重視對(duì)用戶的精耕細(xì)作，不斷加強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度和粘性，提升用戶在單位時(shí)間內(nèi)的價(jià)值貢獻(xiàn)；另一方面電商企業(yè)也更加重視對(duì)優(yōu)質(zhì)流量的爭(zhēng)奪。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站作為連接用戶和電商、品牌商的重要中間平臺(tái)，不僅可以為電商、品牌商提供大量、高質(zhì)量的用戶群體，將流量在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為交易；而且可以提升電商、品牌商在用戶中的認(rèn)知度和口碑，提升用戶的忠誠(chéng)度和粘性，在較長(zhǎng)的時(shí)間里為電商、品牌商持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值?？傊?，隨著電商行業(yè)從粗放增長(zhǎng)走向精耕細(xì)作， 新增用戶帶來(lái)的流量紅利減少、優(yōu)質(zhì)用戶的流量?jī)r(jià)值逐漸上升，優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，尤其是內(nèi)容類導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值日趨凸顯。