2018年我國(guó)護(hù)膚品面膜行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)及電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析【圖】

    面膜是指敷在人體皮膚表面，起到清潔及保護(hù)皮膚作用的護(hù)膚產(chǎn)品。作用原理為：通過(guò)角質(zhì)層水合作用使細(xì)胞的含水量增加、面膜隔離空氣后塑造溫?zé)岘h(huán)境促進(jìn)有效成分滲透吸收，同時(shí)面膜的包裹可以使得皮膚中的水分無(wú)法揮發(fā)，最終起到細(xì)致毛孔及緊致肌膚的功效。

    數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模為3338.6億元，護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為1692.7億元，面膜市場(chǎng)規(guī)模為180.7億元，占護(hù)膚品整體市場(chǎng)10.68%的份額。2011-2016年面膜市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.5%，增速遠(yuǎn)高于護(hù)膚品市場(chǎng)的7.7%。

2016年化妝品市場(chǎng)規(guī)模為3338.6億元

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2016年護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為1692.7億元

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    面膜的屬性天然適合大眾消費(fèi)。1、消費(fèi)頻率高，一般消費(fèi)者每周使用2-3次，一片面膜通常只使用一次；2、價(jià)格親民，當(dāng)前面膜客單價(jià)平均為100元左右（5-20片不等），每片價(jià)格為5-20元；3、使用方便，尤其是貼片面膜，通常能夠隨時(shí)隨地使用；4、精神享受，在敷面膜的時(shí)間里，消費(fèi)者不僅能夠滋養(yǎng)肌膚，還能讓自己放松身心，享受平靜。5、體驗(yàn)周期短，能夠迅速體驗(yàn)并得到反饋，極易養(yǎng)成使用習(xí)慣。

    根據(jù)報(bào)告顯示，在化妝品使用順序上，54.2%的韓國(guó)消費(fèi)者在化妝水之后會(huì)使用面膜，而20%的消費(fèi)者在用化妝水之前使用；45.3%中國(guó)消費(fèi)者的在化妝水之前使用。使用完面膜后，49.2%的韓國(guó)消費(fèi)者會(huì)不使用其他護(hù)膚品，但有78%的中國(guó)消費(fèi)者在使用完面膜后會(huì)繼續(xù)使用其他護(hù)膚品。所以韓國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為面膜不是必需的，而是補(bǔ)充性的。中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為面膜不同于精華和霜，它是基礎(chǔ)化妝品輔助，無(wú)法替代。

    專(zhuān)賣(mài)店渠道持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，電商逐漸取代百貨渠道、超市&大賣(mài)場(chǎng)渠道。根據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年化妝品電商渠道銷(xiāo)售額占比從2011年的5.2%上升到2016年的20.6%，專(zhuān)賣(mài)店渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)由2011年的15.8%上升至2016年的18.2%。

    據(jù)檔口網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，以護(hù)理彩妝的購(gòu)買(mǎi)深度和頻率而言，90后過(guò)去三個(gè)月曾在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)護(hù)理彩妝商品次數(shù)約達(dá)2.1次，而80后女性約1.9次。

化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)

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線下渠道及整體化妝品中國(guó)際大牌優(yōu)勢(shì)

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在線上渠道面膜市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)

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    面膜市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊，根據(jù)預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)面膜市場(chǎng)容量將達(dá)到280.1億元；根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模從2015年的約300億元增長(zhǎng)到2016年的約400億元，增長(zhǎng)比例達(dá)到33%；貝豪集團(tuán)總經(jīng)理梁宏麗表示，“面膜從2012年開(kāi)始迅猛發(fā)展，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，到2016年整個(gè)中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)500億元。目前來(lái)看，面膜已經(jīng)是中國(guó)唯一能夠挑戰(zhàn)國(guó)際大牌的化妝品品類(lèi)”。

    根據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)面膜市場(chǎng)普及率為45%，中國(guó)消費(fèi)者每周平均使用面膜0.08次，根據(jù)我們測(cè)算，我們認(rèn)為未來(lái)受益于用戶普及率以及使用頻率的提升，中國(guó)面膜未來(lái)市場(chǎng)空間有望翻倍。

面膜行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

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    電商渠道的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)系統(tǒng)與傳統(tǒng)渠道在數(shù)據(jù)獲取、用戶反饋方面的差異使得我們認(rèn)為電商渠道將遠(yuǎn)不止于銷(xiāo)售渠道而是未來(lái)行業(yè)核心資源，1、互聯(lián)網(wǎng)作為消費(fèi)者接觸最多的領(lǐng)域，相比線下渠道能實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的規(guī)模效應(yīng)以及更多的互動(dòng)；2、互聯(lián)網(wǎng)上能夠獲得客戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，線下無(wú)法系統(tǒng)性的獲取用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，能提供的只有便利的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)以及舒適的體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得用戶消費(fèi)行為已經(jīng)能夠被記錄下來(lái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)，是之前百貨時(shí)代、購(gòu)物中心時(shí)代所不曾有過(guò)的，而化妝品行業(yè)是新品需求強(qiáng)烈、同時(shí)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的行業(yè)，化妝品行業(yè)的大數(shù)據(jù)將賦能于渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略制定、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、新品研發(fā)等等。

    由于海外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)情況不甚了解，在此背景下第三方代運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始提供專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，代理商主要通過(guò)渠道、營(yíng)銷(xiāo)等幫助品牌運(yùn)營(yíng)。

    疊加渠道變革背景下，電商代運(yùn)營(yíng)模式將獲得品牌方更多的親睞。從目前代理商整體情況來(lái)看，代理商格局較為分散仍以中小型代理商為主要，從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況來(lái)看，大型和小型的增長(zhǎng)強(qiáng)于中等體量的代理商，這也意味著市場(chǎng)格局不穩(wěn)，尚存在大量機(jī)會(huì)。

化妝品品牌不斷發(fā)展B2C市場(chǎng)，電商代運(yùn)營(yíng)將受益于此

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代理商市場(chǎng)格局分散

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代理商擁有大量機(jī)會(huì)

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    電商代運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)代理在核心競(jìng)爭(zhēng)力上是一致的，即營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與服務(wù)消費(fèi)者是代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)于傳統(tǒng)代理以及海外品牌商來(lái)說(shuō)屬于較新且正在快速增長(zhǎng)的渠道，國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速抓住這一點(diǎn)，迅速打造自身的電商營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系幫助眾多品牌主拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)分為兩類(lèi)，一類(lèi)為綜合型，一類(lèi)為垂直型，綜合型覆蓋品類(lèi)多、品牌資源豐富，但深度方面略有不足，垂直型品類(lèi)重點(diǎn)突出，但可能在各個(gè)品牌主的利益與選擇上有所欠缺，我們認(rèn)為綜合型的電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)更多的是增加品牌商與企業(yè)的黏性，通過(guò)品牌商之間的協(xié)調(diào)產(chǎn)生大而穩(wěn)健的流量，進(jìn)而進(jìn)行流量變現(xiàn)，垂直類(lèi)的電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)則是通過(guò)深度理解產(chǎn)品與品牌，幫助其拓展市場(chǎng)，能夠沉淀下充足的品牌理解能力以及營(yíng)銷(xiāo)能力。

營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)是代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力

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