2018年中國保險代理人行業(yè)市場規(guī)模分析（圖）

    代理人相對數(shù)量已經較高，而產能提升仍有較大空間

    我們與國際上其他部分國家或地區(qū)迚行比較，每萬人中壽險代理人數(shù)量已經超過了很多發(fā)達國家，而保險深度進低于這些國家或地區(qū)，反映出代理人的產能還處于較低水平。

2015-2017Q1部分國家及地區(qū)保險代理人數(shù)量情況及保險深度

資料來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國保險代理市場運營態(tài)勢及投資前景分析報告》

    注：代理人人數(shù)及總人口數(shù)統(tǒng)計期間為2015-2017Q1，由于數(shù)據(jù)時間未能迚行統(tǒng)一，僅供參考

    截至2017年9月，中國人壽、中國平安代理人規(guī)模分別達到約160、140萬人，自2014年以來已翻倍增長。

2013-2017/09上市保險公司代理人規(guī)模持續(xù)增長

資料來源：公開資料整理

2014-2017/09上市保險公司代理人規(guī)模增速

資料來源：公開資料整理

    從上市險企的人均新單保費來看，2017H較2016H未出現(xiàn)明顯增長，2018年由于新產品銷售難度增加的客觀亊實產能提升也將較為困難。各家險企也都意識到問題的存在幵采取各類措施以提高代理人產能，包括加強內部培訓、強化考核管理及淘汰機制、完善營銷員基本法等。

四家上市險企人均月新單保費情況（元）

資料來源：公開資料整理

2013-2017H1上市保險公司代理人產能（元）

資料來源：公開資料整理

四家上市險企總代理人數(shù)及環(huán)比情況（萬人）

資料來源：公開資料整理

    我們按照2017年底上市險企代理人數(shù)量20%-25%的增長，產能方面可能略有下降或者將近持平，明年新單保費依舊可以實現(xiàn)10%-15%左右的增長，而續(xù)期業(yè)務的拉動也將保障總保費規(guī)模的正增長。