2018年中國掃地機(jī)器人線上線下銷售情況及發(fā)展趨勢(shì)分析【圖】

    掃地機(jī)器人是家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的主流品類，行業(yè)增速快。據(jù)測(cè)算， 2014-2017年中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)復(fù)合增速達(dá)到63%，保守估計(jì)2017-2020年我國掃地機(jī)器人市場(chǎng)的零售額仍有望保持20%以上的復(fù)合增速；從奧維云網(wǎng)2018年6.18大促（5.28-6.24）連續(xù)四周線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，掃地機(jī)器人線上零售額同比增速85%，大幅超越其他環(huán)境電器。

2018年6.18大促環(huán)境電器零售額規(guī)模和同比（億元，%）：掃地機(jī)器人增速亮眼

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式調(diào)研及投資趨勢(shì)分析研究報(bào)告》

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年國內(nèi)掃地機(jī)市場(chǎng)零售額達(dá)56億元，同比增長(zhǎng)30%；零售量達(dá)406萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)32%。最近三年國內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速高達(dá)63%。

2013-2017年中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模

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    什么因素促使了掃地機(jī)器人市場(chǎng)的爆發(fā)？

    1、消費(fèi)升級(jí)與懶人經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來

    掃地機(jī)器人在國內(nèi)起步雖晚，發(fā)展速度卻驚人。在消費(fèi)升級(jí)化、產(chǎn)品智能化的雙重浪潮下， 消費(fèi)者對(duì)機(jī)器替代家務(wù)的剛性需求（懶人經(jīng)濟(jì)）越發(fā)顯著，除掃地機(jī)外，同樣因素所催生的一系列消費(fèi)需求從近年來洗碗機(jī)、在線外賣等相關(guān)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)皆可佐證。

2013-2017年洗碗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模

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2012-2017年在線外賣市場(chǎng)規(guī)模

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    2、技術(shù)升級(jí)不斷創(chuàng)造新品類

    技術(shù)路徑上，目前產(chǎn)品已現(xiàn)三次變革：第一代隨機(jī)類、第二代慣性導(dǎo)航、第三代自主導(dǎo)航，隨機(jī)類產(chǎn)品用戶體驗(yàn)較差，導(dǎo)致出現(xiàn)用后不用的情況；慣性導(dǎo)航類使用頻率增加；自主導(dǎo)航類目前使用時(shí)長(zhǎng)和頻次都大幅上升。

2015-2017年科沃斯分產(chǎn)品銷售額占比

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    3、新渠道模式大幅增強(qiáng)產(chǎn)品銷售爆發(fā)力

    此外，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)發(fā)展迅速，以線上為主導(dǎo)的新渠道模式也大為促進(jìn)了掃地機(jī)器人銷售的爆發(fā)。2017 年國內(nèi)掃地機(jī)器人高達(dá) 89%的銷售來自線上渠道，線上零售額為50億元，預(yù)計(jì)2018年線上銷售額將快速增長(zhǎng)至60億元。

2013-2017 年中國掃地機(jī)器人線上線下銷售情況

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    低滲透率：提供巨大的成長(zhǎng)空間

    從滲透率看，掃地機(jī)器人在中國市場(chǎng)存在巨大的提升潛力。測(cè)算中國沿海地區(qū)掃地機(jī)器人的滲透率僅為4%，內(nèi)陸地區(qū)掃地機(jī)器人的滲透率則僅 0.5%，而美國掃地機(jī)器人的滲透率為 16%，國內(nèi)與掃地機(jī)器人形成互補(bǔ)和替代的洗衣機(jī)、吸塵器的滲透率也已分別實(shí)現(xiàn) 90%、30%以上。

中國掃地機(jī)器人滲透率橫縱向?qū)Ρ?/p>

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    高接受度：提供強(qiáng)勁的爆發(fā)力

    市場(chǎng)調(diào)查及搜索指數(shù)對(duì)比亦表明：消費(fèi)者對(duì)搭載解放雙手屬性的掃拖一體機(jī)（39.9%）、掃地機(jī)（28.7%）的購買意向顯著強(qiáng)于吸塵器（19.1%），直擊其懶癌心理；中國消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的關(guān)注度近年已持續(xù)超越切入市場(chǎng)更早的吸塵器。

市場(chǎng)消費(fèi)機(jī)型選擇意向調(diào)查

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    從行業(yè)特點(diǎn)來看，掃地機(jī)器人尚處于成長(zhǎng)早期，線上銷售額占比高，消費(fèi)人群呈年輕化注重媒體傳播，投入營銷費(fèi)用有利于品牌宣傳：

    從發(fā)展階段來看，目前行業(yè)尚處于成長(zhǎng)前期，行業(yè)空間迅速打開，消費(fèi)者教育尚未完成，高營銷費(fèi)用率有助于打開行業(yè)空間完成市場(chǎng)教育，同時(shí)優(yōu)先受益；

    從渠道特點(diǎn)來看，據(jù)監(jiān)測(cè)，2017年掃地機(jī)器人線上銷售額占比高達(dá)89%，依賴線上銷售對(duì)營銷要求更高；

    從消費(fèi)者人群特點(diǎn)來看，掃地機(jī)器人作為新興電子產(chǎn)品，消費(fèi)受眾更傾向于對(duì)新事物和高科技接受能力更強(qiáng)的年輕人，更注重媒體和廣告效應(yīng)。

2017年掃地機(jī)器人分渠道銷售額占比（%）：線上銷售額占比高達(dá)89%

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消費(fèi)人群：28%的年輕消費(fèi)者（15-19歲）認(rèn)為擁有最新的家庭電子產(chǎn)品是重要的事

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