2017年和2018年家用空調(diào)內(nèi)銷量分別是8214萬套和9740萬套，2年保持2位數(shù)高增長【圖】

    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年家用空調(diào)內(nèi)銷量9740萬套，同比增長18.6%，較2017年的8214萬套，同比增長18.6%，連續(xù)2年保持2位數(shù)高增長。同時據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年家用空調(diào)零售量6026萬套，同比增長9.7%。除了零售渠道，預(yù)計18年工程渠道零售量約2000萬套，最終實際銷量約8000萬套。

2014-2018年空調(diào)內(nèi)銷量增速圖

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2015-2018年空調(diào)零售增速圖

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    據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2014年和2015年結(jié)束時空調(diào)庫存總量約4000萬套、3700萬套，庫存銷量比為0.93、0.90。結(jié)合當時市場背景，2014、2015冷年空調(diào)行業(yè)因高企的庫存出現(xiàn)價格戰(zhàn)，因此0.9的庫存銷量比是渠道庫存紅線，當觸及這一紅線時市場將大概率爆發(fā)價格戰(zhàn)。而2018年結(jié)束時空調(diào)庫存在3500~4000萬套，假設(shè)取平均值庫存銷量比為0.62，離庫存紅線尚有充足的緩沖空間。

2014-2018年結(jié)束渠道庫存銷量圖

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2018年空調(diào)月度零售均價變化情況圖

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    從產(chǎn)品維度看，變頻機銷量接近7成，變頻已成為舊市場賣點，互聯(lián)、智能成為新賣點，新舊賣點交替，終端價格存在繼續(xù)上行的潛力。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，過去5年里變頻空調(diào)的購買比例每年穩(wěn)步提升2~3pct，至2018年上半年變頻占整個零售量的71%，零售額的80%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

變頻掛機、柜機的終端銷量占比圖

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    從目前來看，智能空調(diào)將會是未來3~5年的新產(chǎn)品賣點，接力變頻節(jié)能這一舊賣點，繼續(xù)推動空調(diào)ASP的上行，進而保證空調(diào)廠商和渠道商的利潤空間不惡化。

2014-2017年智能空調(diào)生滲透率快速提升圖

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    由于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，線上市場增速在回落，而在這過程中為追求線上增長，品牌之間的競爭程度也將愈發(fā)激烈，這又將拖累線上均價的提升進程。

2016-2018年空調(diào)線上線下銷量占比圖

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2016-2018年空調(diào)線上銷售額圖

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    “適者生存”，未來國內(nèi)空調(diào)品牌格局的最大變數(shù)在第二、三陣營領(lǐng)頭羊，通過渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷向友商的銷售體系滲透。三四線市場普及需求上升，緩解渠道庫存消化壓力。

2018年1~6月空調(diào)線下市場分級別零售量同比情況

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    隨著三四線城市消費能力的提升，更新升級需求將成為主流，屆時格力美的又將重回行業(yè)增長的‚主力軍。實際上發(fā)達地區(qū)農(nóng)村空調(diào)更新升級已經(jīng)開始，其他區(qū)域有望在未來幾年內(nèi)追趕。

    在2018年部分需求提前透支的情況下，2019年銷量增長±3%的可能性高，所以當2019冷年的渠道庫存維持在3000~3200萬套時市場均在良性發(fā)展過程中。

    智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國家用空調(diào)行業(yè)市場發(fā)展模式調(diào)研及投資趨勢分析研究報告》