2017年全國室外消火栓市場規(guī)模12.6億元，需求量增至140.23萬個(gè)，隨著室外消火栓產(chǎn)品品牌影響力提升，室外消火栓產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)小幅增長【圖】

    室外消火栓是設(shè)置在建筑物外面消防給水管網(wǎng)上的供水設(shè)施，主要供消防車從市政給水管網(wǎng)或室外消防給水管網(wǎng)取水實(shí)施滅火，也可以直接連接水帶、水槍出水滅火，是撲救火災(zāi)的重要消防設(shè)施之一。

    室外消火栓，傳統(tǒng)的有地上式消火栓、地下式消火栓，新型的有室外直埋伸縮式消火栓。

    地上式在地上接水，操作方便，但易被碰撞，易受凍；地下式防凍效果好，但需要建較大的地下井室，且使用時(shí)消防隊(duì)員要到井內(nèi)接水，非常不方便。

    室外直埋伸縮式消火栓平時(shí)消火栓壓回地面以下，使用時(shí)拉出地面工作。比地上式能避免碰撞，防凍效果好；比地下式操作方便，直埋安裝更簡單。是非常新型的先進(jìn)的室外消火栓。

中國室外消火栓行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

資料來源：智研咨詢整理

    室外消火栓行業(yè)的上游行業(yè)為銅合金、灰鑄鐵、橡膠等基礎(chǔ)原材料行業(yè)、金屬制品（鑄件、模具、壓力容器）加工業(yè)等。上游基礎(chǔ)原材料行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，周期性強(qiáng)，原材料價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對行業(yè)盈利情況產(chǎn)生較大影響。但室外消火栓行業(yè)內(nèi)部具有較高品牌知名度的廠商具有一定的產(chǎn)品定價(jià)能力，能夠根據(jù)原材料價(jià)格波動(dòng)相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保證相對穩(wěn)定的產(chǎn)品毛利率。

    室外消火栓制造是關(guān)系到公共安全的特殊行業(yè)，與民生息息相關(guān)的各行各業(yè)均是室外消火栓行業(yè)的下游行業(yè)，主要包括住宅及辦公、商用房地產(chǎn)業(yè)和教育、衛(wèi)生、文體及政府等公共設(shè)施建筑領(lǐng)域，以及石化、冶金、交通、電子、電力、通訊等國民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)。

    近年來，我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展促進(jìn)了我國房地產(chǎn)業(yè)及公共建筑大批開工建設(shè)；工業(yè)化進(jìn)程的不斷深化加快了石油、化工、冶金等工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)；通訊與電力投資的逐年加大，促使行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道；不斷提高城市化率的提高促進(jìn)了交通、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展。下游行業(yè)的快速發(fā)展將直接帶動(dòng)室外消火栓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    2017年我國室外消火栓市場規(guī)模約12.6億元，同比2016年的10.96億元增長了14.96%，近幾年我國室外消火栓市場規(guī)模情況如下圖所示：

2011-2017年中國室外消火栓市場規(guī)模情況

資料來源：智研咨詢整理

    快速增長的室外消火栓市場規(guī)模反映出我國市政規(guī)劃的成熟度以及住宅商業(yè)區(qū)的擴(kuò)張，一定程度上提升了我國室外消火栓的需求規(guī)模，近幾年我國室外消火栓行業(yè)需求量情況如下圖所示：

2011-2017年中國室外消火栓需求量情況

資料來源：智研咨詢整理

    2017年我國室外消火栓需求量140.23萬個(gè)，同比2016年的124.59萬個(gè)增長了12.55%，2011-2017年我國室外消火栓需求量復(fù)合增長率13.98%，長期的高速增長，給我國室外消火栓行業(yè)提供了穩(wěn)定的發(fā)展空間，帶動(dòng)了我國室外消火栓的產(chǎn)量增長。

    根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國消防栓行業(yè)市場分析預(yù)測及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2017年我國室外消火栓行業(yè)產(chǎn)量144.9萬個(gè)，同比2016年的129.2萬個(gè)增長了12.15%，近幾年我國室外消火栓行業(yè)產(chǎn)量情況如下圖所示：

2011-2017年中國室外消火栓行業(yè)產(chǎn)量情況

資料來源：智研咨詢整理

    從室外消火栓產(chǎn)品情況來看，根據(jù)我國消防產(chǎn)品質(zhì)量查詢系統(tǒng)的信息宣示，我國登記的室外消火栓產(chǎn)品有608個(gè)。

    隨著國內(nèi)消防工業(yè)水平不斷提高，國內(nèi)企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力大大增強(qiáng)，再加上國家政策的支持、科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)的通力合作、生產(chǎn)成本具有的明顯優(yōu)勢以及售后服務(wù)的方便、快捷，使得國內(nèi)室外消火栓企業(yè)逐漸取得市場競爭優(yōu)勢。

    在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、物質(zhì)生活條件已大幅改善的今天，人們對生活質(zhì)量特別是對安全保障的重視程度也不斷提高，由被動(dòng)式消防需求逐步向主動(dòng)式轉(zhuǎn)變。對終端客戶來說，產(chǎn)品品牌是綜合體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品性能與質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平、售后服務(wù)等方面的重要參考因素。而知名品牌的創(chuàng)立和形成不僅需要企業(yè)長期的精心培育和資本投入，還需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)實(shí)力、豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和長期的市場積淀。隨著企業(yè)的不斷增多，室外消火栓產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強(qiáng)，品牌就成為客戶挑選供應(yīng)商的主要因素。

中國主要室外消火栓主要生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品登記數(shù)量

資料來源：應(yīng)急管理部消防產(chǎn)品合格評定中心

    目前，國內(nèi)室外消火栓生產(chǎn)企業(yè)主要分布在福建、四川、北京、上海等省市。而室外消火栓產(chǎn)品登記數(shù)主要以地上消火栓產(chǎn)品為主，我國室外地上消火栓產(chǎn)品登記數(shù)量為382個(gè)，占室外消火栓整體比例的63.04%。

中國主要室外消火栓產(chǎn)品登記數(shù)量

資料來源：應(yīng)急管理部消防產(chǎn)品合格評定中心

    目前，下游采購商各行業(yè)中對品牌的重視越來越強(qiáng)，室外消火栓行業(yè)也不例外，對于提升品牌溢價(jià)需要從以下幾點(diǎn)開始，加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

    （1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，為創(chuàng)立品牌打基礎(chǔ)

    創(chuàng)立品牌首先必須樹立高度的質(zhì)量意識(shí)，質(zhì)量是品牌的生命。室外消火栓行業(yè)企業(yè)意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，重視產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，通過IS090001質(zhì)量體系的認(rèn)證。質(zhì)量應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品對使用者需求的滿足程度來確定的，它是在改進(jìn)產(chǎn)品和滿足用戶要求持續(xù)的過程中予以衡量的。

    （2）做好產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立工作。

    雖然室外消火栓行業(yè)的部分產(chǎn)品質(zhì)量較好，服務(wù)也比較到位，可是顧客對其品牌卻知道甚少，沒有把產(chǎn)品與品牌聯(lián)系起來。這其中的一個(gè)重要原因是，原有品牌特點(diǎn)不突出，品牌名字不響亮，品牌標(biāo)志不鮮明，沒有準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品的特點(diǎn)應(yīng)重新設(shè)計(jì)品牌。新品牌應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的文化理念，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。新產(chǎn)品的名稱要更加響亮，圖標(biāo)更加鮮活，更具時(shí)代氣息，容易讓顧客記住。以恰當(dāng)?shù)亩ㄎ徽峭怀銎放菩蜗螅彝庀鹚ㄐ袠I(yè)應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略。目前公司的生產(chǎn)規(guī)模比較小，所有產(chǎn)品都要采用同一品牌?？蛻粼谑褂霉井a(chǎn)品是多次接觸到該品牌，反復(fù)刺激。在客戶腦海中留下深刻印象。這有利于品牌的宣傳，并且減少了品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用；如果品牌聲譽(yù)好的話，有利于新產(chǎn)品的推廣。

    （3）進(jìn)行品牌宣傳。

    品牌形象的樹立，還需借助廣告媒介作長期努力的宣傳，廣告是樹立品牌形象最重要的手段之一。在各種媒體上，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳策劃時(shí)，要將產(chǎn)品品牌置于最顯著的位置，突出產(chǎn)品品牌。讓客戶們未見產(chǎn)品，先聽到產(chǎn)品名稱。在生產(chǎn)產(chǎn)品的表層噴涂廠名，加載品牌名稱和標(biāo)識(shí)，讓用戶在購買和使用產(chǎn)品的推廣者，將產(chǎn)品介紹給其它顧客。

    室外消火栓在市場上的競爭能力，不僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格，在很大程度上，還取決于服務(wù)。服務(wù)是產(chǎn)品不可分割的重要組成部分，銷售服務(wù)是伴隨著形式產(chǎn)品一起提供給顧客的，它能使顧客獲得更大的效用和滿足。它是產(chǎn)品的延伸和銷售的繼續(xù)。銷售服務(wù)是提高企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品競爭能力的重要手段。獨(dú)特的服務(wù)可以形成產(chǎn)品差異，為樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品服務(wù)可以分為兩個(gè)方面，售前和售后服務(wù)。售前服務(wù)即產(chǎn)品售出前的服務(wù)工作，售后服務(wù)即產(chǎn)品銷售后的服務(wù)。

    優(yōu)良的產(chǎn)品售后服務(wù)是企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該注意加強(qiáng)產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作，擴(kuò)大自己在這方面的優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力?？傊?，公司要有大服務(wù)、長遠(yuǎn)服務(wù)，全員服務(wù)的觀念和意識(shí)，目的在于要在關(guān)鍵的利害關(guān)系人之間打造出彼此都感到滿足的長期關(guān)系，并達(dá)到共存共榮的境界。

    （4）提供良好的技術(shù)支持和咨詢

    室外消火栓是一門技術(shù)含量極高的行業(yè)，在客戶還沒有確定材料前，企業(yè)合適地向客戶提供專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)建議，這讓企業(yè)進(jìn)入客戶市場有著優(yōu)先的條件。同時(shí)在新產(chǎn)品的推廣中，一定要現(xiàn)場去生產(chǎn)線和客戶一起進(jìn)行試料工作，確保材料的順利進(jìn)行，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)試料中出現(xiàn)的各種生產(chǎn)技術(shù)上的問題，以便及時(shí)解決。

    進(jìn)行室外消火栓品牌戰(zhàn)略管理，首先就是進(jìn)行企業(yè)品牌的定位，即如何讓自身與別的企業(yè)有差別，隨著競爭的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場的同質(zhì)化趨勢日益明顯，品牌成為企業(yè)引導(dǎo)顧客識(shí)別自己并使自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來的重要標(biāo)志，它是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更持久的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競爭力所在。

    隨著我國室外消火栓品牌影響提升，以及產(chǎn)品性能的強(qiáng)化，我國室外消火栓價(jià)格呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長趨勢，2017年地上式室外消火栓均價(jià)上升至132元/個(gè)。地下式室外消火栓價(jià)格近些年也出現(xiàn)了小幅增長。

2011-2017年中國室外消火栓產(chǎn)品均價(jià)走勢

資料來源：智研咨詢整理