2018年婚慶行業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，一站式婚禮或?qū)烈暼盒邸緢D】

    一、婚慶產(chǎn)業(yè)范圍及歷程

    婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或需求點(diǎn)而為不同新人量身定做的婚禮。

    婚慶包括：婚紗攝影，婚宴酒席，婚慶策劃，主持司儀，婚車出租，婚禮跟拍，婚禮攝像，蜜月旅游等相關(guān)行業(yè)。

婚慶產(chǎn)業(yè)范圍

    現(xiàn)代意義上的婚慶行業(yè)進(jìn)入我國時(shí)間尚短，其發(fā)展主要可以分為四個(gè)階段：

婚慶行業(yè)發(fā)展階段

資料來源：公開資料整理

    二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    1、結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)四年下降

    中國傳統(tǒng)習(xí)俗講究“以禮立人，以婚載禮”，結(jié)婚乃人生之大事，婚禮是全世界都高度認(rèn)可的特色禮儀。人們對結(jié)婚的重視程度不言而喻，造成了當(dāng)今琳瑯滿目的婚禮市場以及形形色色的婚慶公司?？傮w上看來，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈充滿了巨大的市場潛力。

2010-2018年上半年我國結(jié)婚及離婚人口數(shù)量

資料來源：民政局 智研咨詢整理

    2018年上半年，全國結(jié)婚登記最多的是河南省，達(dá)到44.78萬對，是全國唯一一個(gè)結(jié)婚登記超過40萬對的省份；其次是四川省，上半年結(jié)婚登記數(shù)為36.31萬對；江蘇省、安徽省、山東省、廣東省結(jié)婚登記數(shù)也在30萬對以上。

2018年上半年分省市結(jié)婚人數(shù)

資料來源：民政局

2010年~2017年中國結(jié)婚率和離婚率走勢

資料來源：民政局 智研咨詢整理

    2、結(jié)婚年齡向大齡發(fā)展

    近年來，女性獨(dú)立意識的增強(qiáng)使得女性在職場上獲得更多的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)，更多人選擇先立業(yè)后成家，導(dǎo)致我國初婚年齡推遲。此外，隨著人們對高學(xué)歷的追求，受教育年限增加，也導(dǎo)致初婚年齡的推延。

    3、婚禮花費(fèi)預(yù)算多在4-8萬之間

    在婚禮城市的預(yù)算排名中，傾向于花費(fèi) 4-6 萬辦婚禮的前三名省市是北京（37%）、廣東（29.7%）和四川?。?9%）；愿意花費(fèi) 6-8 萬辦婚禮的前三省市是四川（50.5%）、江蘇（33.6%）和陜西（30.8%）；愿意花費(fèi) 10萬元以上舉辦婚禮的省市中，上海一枝獨(dú)秀（19.2%）。大部分的省份婚禮花費(fèi)預(yù)算在4-8萬之間。

    4、婚慶行業(yè)市場潛力巨大

    盡管隨著人口紅利消失，結(jié)婚人口降低，由于我國人口基數(shù)龐大，相對于其他國家，我國結(jié)婚對數(shù)規(guī)模仍然較大，婚慶市場需求持續(xù)旺盛?；榧扌袠I(yè)資金消費(fèi)不斷上漲，客單價(jià)消費(fèi)的增長，將為婚禮市場帶來新的增量。

2017年~2021年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模走勢

資料來源：公開資料整理

    三、行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

    將我國的婚嫁消費(fèi)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)、和我國一線城市，及日本、美國情況相比家， 發(fā)現(xiàn)中國在婚宴上的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它兩國。 在與中國文化比較相似的日本，婚禮策劃等領(lǐng)域的消費(fèi)占比遠(yuǎn)高于中國。我們認(rèn)為，未來中國婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢，一方面遵循中國的現(xiàn)實(shí)狀況， 在未來較長一段時(shí)間內(nèi)，還將以婚宴為核心， 同時(shí)婚禮策劃、 攝影等消費(fèi)需求將持續(xù)推高。 策劃攝影行業(yè)將面臨重整，具備盈利能力的公司存活壯大， 同時(shí)一站式婚慶公司由于具備婚宴產(chǎn)業(yè)鏈上的整合作用而享有的成本優(yōu)勢，也將面臨較好的發(fā)展機(jī)會。

婚慶四大核心業(yè)務(wù)在不同地區(qū)的消費(fèi)占比

資料來源：公開資料整理

    四、一站式婚禮是未來主流

    總的來說，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客成本很高，客單價(jià)低，競爭激烈，依靠專業(yè)人才，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力；而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，高度非標(biāo)準(zhǔn)化，因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

    隨著此輪嬰兒潮帶來的人口紅利逐漸減弱，供應(yīng)逐漸去化，資本布局開始，行業(yè)進(jìn)入整合期間。根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)和我國本土情況，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司。

    1、從需求端看， 一站式婚禮是否迎合了消費(fèi)升級的大趨勢？

    一站式無疑迎合了消費(fèi)升級的大趨勢，主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：

    首先， 一站式婚禮主打西式婚禮，而婚慶行業(yè)在我國過去發(fā)展的 30 年，本身就是西方婚慶文化逐漸進(jìn)入中國市場的過程。 中式婚禮有很多的婚慶習(xí)俗， 地區(qū)差異較大， 在文革期間舊的習(xí)俗被打破，沒能延續(xù)下來，同時(shí)改革開放以后西方思潮的大量涌進(jìn)，造成了后來中西合璧的婚禮流行。 到 90 年代末，開始有專業(yè)婚慶公司，引入了西方的儀式，新娘穿白紗，新郎著西裝，有程式化的儀式，比如點(diǎn)同心燭、倒香檳塔等，溫馨浪漫，得以迅速流行。西式婚禮從引進(jìn)到流行，不過 20 年的光景，但接受度增加，與其相對簡單的流程、浪漫的氛圍分不開。85 后、 90 后出生以來，主要接觸的是西式婚禮、中西合并婚禮，因而從自身選擇婚禮的角度，對西式婚禮的接受性強(qiáng)。

    隨著文化包容性和開放性程度的不斷提高， 未來西式婚禮將得到更為廣泛的接收和認(rèn)可。

    其次，一站式婚禮符合“懶人經(jīng)濟(jì)”， 一站式婚禮會所從婚慶策劃到婚宴全程負(fù)責(zé)，可以為新婚夫婦省時(shí)省力，符合懶人經(jīng)濟(jì)。 一站式婚禮當(dāng)前覆蓋的核心環(huán)節(jié)包括婚禮策劃、婚宴、婚紗禮服，部分商戶還提供產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)服務(wù)（如鉆戒售賣、旅拍等）， 為新婚服務(wù)打造一站式的服務(wù)體驗(yàn)。

    第三，明星媒體示范效應(yīng)引導(dǎo)，追求創(chuàng)新、個(gè)性化的消費(fèi)心理促進(jìn)一站式婚禮發(fā)展。 電影《失戀 33 天》中男女主角的設(shè)定為婚禮策劃師，眾多明星結(jié)婚禮場景與一站式婚禮的歐式風(fēng)格一致，這些對大眾消費(fèi)有引導(dǎo)性。

周杰倫和昆凌婚禮現(xiàn)場

    個(gè)性化婚慶的逐漸盛行，也為一站式婚禮發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會，因?yàn)橐徽臼交槎Y服務(wù)會配備較強(qiáng)的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)， 海洋婚禮、空中婚禮、草坪婚禮、童話婚禮、演出婚禮、旅游婚禮等形式在一站式婚禮的產(chǎn)品服務(wù)中都可以看到，因而有利于其開拓長尾的用戶市場。

    2、從供給端看， 一站式婚禮可以受益于行業(yè)整合，原因如下：

    由于客單價(jià)較高，足夠覆蓋獲客成本

    標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，有利于品牌打造和異地復(fù)制。婚慶會所給出的一站式服務(wù)透明度高，更易獲取客戶的信任。

    打通婚慶策劃和婚宴，避免新婚夫婦與多家機(jī)構(gòu)的溝通，省心省力獲得用戶市場。

    一站式婚禮本身包含婚慶策劃+婚宴，有的還包含禮服出租、攝影服務(wù)、珠寶供應(yīng)等環(huán)節(jié)，在行業(yè)整合趨勢下，包容性更強(qiáng)，也更易獲得性價(jià)比高的并購或者合作對象。

    婚宴消費(fèi)比重高是本土化特色，這就決定了婚慶服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司必將掌握婚宴資源。同時(shí)，隨著我國市場逐漸向成熟婚慶市場靠近，產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的占比將加大，具備相對完整產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式婚禮將進(jìn)一步受益。

    一站式婚禮進(jìn)入中國市場時(shí)間總體不久，目前還處于市場導(dǎo)入期， 細(xì)分行業(yè)內(nèi)競爭尚不激烈，目前階段一站式婚禮的主要競爭對手是傳統(tǒng)酒店。

一站式婚禮行業(yè)競爭模型

資料來源;公開資料整理

    當(dāng)前婚慶行業(yè)的服務(wù)模式主要包括兩種：一種是婚慶公司+酒店；另一種是一站式婚禮會所。一站式婚禮會所定位明確，具有稀缺性和獨(dú)特性，因而市場滲透率將會進(jìn)一步擴(kuò)大。從企業(yè)經(jīng)營角度，婚慶公司+酒店的傳統(tǒng)模式下，婚慶公司與酒店各自為營，酒店難以復(fù)制和品牌化，婚慶公司獲客成本高盈利難；而婚慶會所專門為婚慶而打造，易于形成品牌，收入端可以靠會所數(shù)量、預(yù)定率拉動(dòng)，同時(shí)還可以在非節(jié)假日通過提供商務(wù)宴會拉動(dòng)利潤；成本端存在一定的規(guī)模效應(yīng)，婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)多為外協(xié)人員，資本相對酒店較輕易于復(fù)制。

收入、成本雙視角比較婚慶公司+酒店 VS 婚慶會所

資料來源：公開資料整理

    婚慶產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)前我國社會上的朝陽產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?因此應(yīng)該加強(qiáng)對婚慶產(chǎn)業(yè)的重視,結(jié)合時(shí)代背景探索更為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策,對婚慶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展指明方向,促使婚慶產(chǎn)業(yè)化建設(shè)能夠得到進(jìn)一步推進(jìn),為婚慶行業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國婚慶策劃行業(yè)市場發(fā)展模式調(diào)研及投資趨勢分析研究報(bào)告》