2018年中國口才培訓市場規(guī)模增長超20% 行業(yè)集中度低 未來發(fā)展風險及防范分析【圖】

    一、口才培訓定義

    口才培訓是指培養(yǎng)及提高人們運用聲音和態(tài)勢語言對自身或他人的思維進行掃描和表達的綜合能力。在人生的感悟中，提煉個體的思想精髓，從而升華自己的價值觀，表現完美的生命意義。

    二、口才培訓分類

    按照培訓機構主體的不同，口才培訓模式可以分為學校培訓模式和社會培訓模式。學校培訓模式主要利用學校內的教師資源進行培訓，課程內容主要為國內外最前沿的管理科學理論知識和經典案例。社會培訓模式主要是指跨國培訓公司或國內培訓公司提供的口才培訓服務。通常情況下，該等培訓更加側重于實務管理技能的培養(yǎng)。

    根據培訓課程內容所有權的不同，口才培訓行業(yè)的經營模式又可以分為自主培訓模式和平臺培訓模式。自主培訓模式是指培訓機構自己開發(fā)課程，聘任講師，銷售課程并集中培訓的模式，該模式的主要特點是培訓講師是培訓機構的簽訂合同的正式員工，培訓課程的所有權也歸公司所有。平臺模式主要是指培訓機構搭建培訓平臺，聘用第三方機構的專業(yè)講師為學員授課。在該模式下，培訓機構負責培訓課程的推廣和銷售，培訓會場的布置和培訓學員的組織和后勤服務，而口才培訓則由第三方機構的專業(yè)講師完成。

    根據培訓渠道的不同，口才培訓行業(yè)的經營模式也可以分為線上培訓和線下培訓。線上培訓主要是指利用互聯網媒介進行培訓的業(yè)務模式。線下培訓主要指在特定場所，講師和學員面對面進行培訓的模式。目前，線上培訓雖然發(fā)展較快，且未來發(fā)展前景廣闊；但現有的技術條件尚不能完全解決線上培訓的應用場景問題，培訓的用戶體驗相對線下培訓還有所不足，特別是線上培訓缺乏線下培訓的課堂氣氛，從而影響培訓效果。

    三、口才培訓發(fā)展規(guī)模

    隨著經濟的不斷發(fā)展及國家政策的支持，我國口才培訓行業(yè)近年來得到長足的發(fā)展，2011年我國口才培訓人數約401萬人，到2017年達到了1315萬人。近幾年我國口才培訓人數情況如下圖所示：

2011-2017年中國口才培訓人數情況

資料來源：智研咨詢整理

    到2017年我國口才培訓行業(yè)市場規(guī)模突破280億元，達到282.8億元。較2016年的199.3億元增長41.90%。

2011-2017年我國口才培訓市場規(guī)模走勢圖

資料來源：智研咨詢整理

2018-2024年中國口才培訓市場規(guī)模分析預測

資料來源：智研咨詢整理

    四、口才培訓市場分布

    我國口才培訓市場細分領域主要集中在少兒口才培訓、職業(yè)考試面試培訓等領域。隨著消費者收入水平的日益提升，參與口才培訓的學生和職業(yè)人員數量明顯增加，一定程度上提升了細分市場充分競爭程度。2017年我國面試口才培訓行業(yè)規(guī)模占整體規(guī)模的23.87%，少兒口才培訓占整體市場的56.08%。

2017年我國口才培訓行業(yè)市場格局

資料來源：智研咨詢整理

    五、口才培訓企業(yè)格局

    智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國口才培訓行業(yè)細分市場研究及重點企業(yè)深度調查分析報告》指出：

    從目前我國教育咨詢行業(yè)來看，市場出現了規(guī)模較大以及容量較廣的特點，雖然沒有大型企業(yè)，但潛在小型競爭企業(yè)多。近年來國家對于教育培訓行業(yè)的鼓勵和倡導，也不斷有新的領域順勢而起。不同的細分市場的成熟程度也有差別，競爭環(huán)境同樣存在著較大的差異。而我國口才培訓受困于行業(yè)剛剛起步，缺乏絕對龍頭企業(yè)，因此目前行業(yè)集中度較低。業(yè)內連鎖規(guī)模超過幾十家的企業(yè)情況如下：

我國口才培訓行業(yè)主要企業(yè)

資料來源：智研咨詢整理

    六、口才培訓投資風險及防范

    1、技術風險及防范

    對口才培訓行業(yè)來說，課程產品研發(fā)、設計體現了企業(yè)的創(chuàng)造力和核心競爭力,但是不能保證市場上沒有模仿者。許多優(yōu)秀的課程產品一旦推向市場,受到推崇后,就可能出現其他商家惡意仿冒而導致侵犯知識產權的情況。企業(yè)的商標、教材以及其他知識產權對企業(yè)的存續(xù)發(fā)展十分重要。因此,隨著企業(yè)業(yè)務規(guī)模不斷擴大和品牌知名度的不斷提高，企業(yè)將面臨知識產權收到侵害的風險。

    口才培訓行業(yè)賴以生存的基礎是專業(yè)的人才隊伍，對管理層人員及輔導教師的整體素質要求較高，因此能否吸引和留住人才對提升企業(yè)體系化建設能力和綜合競爭力至關重要。結合教育行業(yè)本身的特性，在教師頻繁流動的情況下，容易導致學生學習階段不連貫，甚至造成學習階段性脫節(jié)，因此教師的頻繁流動會對企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展造成一定的影響。

    針對技術風險的對策，主要是口才培訓行業(yè)提高教研人員各項待遇，吸引高素質的專業(yè)技術人才，增強行業(yè)的課程開發(fā)能力；另一方面，企業(yè)要及時進行專利和商標申報，運用法律手段保護企業(yè)的知識產權。

    2、供求風險及防范

    近年來,我國經濟整體保持著穩(wěn)定增長,同時國家政策對培訓行業(yè)的支持,意味著培訓行業(yè)未來幾年將延續(xù)目前發(fā)展趨勢,整個行業(yè)將進入競爭更加激烈的狀態(tài)。

    口才培訓行業(yè)的供求關系是不斷運動變化的，必然造成口才培訓行業(yè)價格的波動，進而使口才培訓行業(yè)投資的預期收益率發(fā)生偏離。當市場內口才培訓行業(yè)的供給大于需求達到一定程度時, 口才培訓企業(yè)將面臨經營壓力而蒙受巨大損失。另外,市場供求結構的非均衡性會導致市場價格嚴重的不合理性,即價格遠遠脫離了經濟發(fā)展水平和社會購買力的現狀，既扭曲了輻射企業(yè)的有效供給，又抑制了下游行業(yè)的有效需求。

    針對該風險，口才培訓企業(yè)應當及時關注市場動態(tài)及行業(yè)最新動向，引導口才培訓消費需求習慣，依據市場，開拓銷售渠道。同時，口才培訓企業(yè)還應加強對人才的儲備和培養(yǎng)以及教學技術的提升、營銷策略的計劃，從而更好的與行業(yè)內其他企業(yè)競爭。

    3、關聯產業(yè)風險及防范

    口才培訓行業(yè)的上游行業(yè)主要是各類教學設備與教學場地?？诓排嘤柶髽I(yè)生產所需的教學設備通過外購從市場得到供應，但是上游行業(yè)所提供的教學設備及教學場地價格的變化將直接影響本行業(yè)的采購成本。如果上游行業(yè)的成本上升，將導致本行業(yè)成本上升，從而影響口才培訓行業(yè)的發(fā)展。

    企業(yè)應該提升自身的市場競爭力，增強自身在行業(yè)上下游的議價能力。同時應該積極的加強企業(yè)與產業(yè)上下游環(huán)節(jié)的溝通和聯系，建立好良好的合作關系。

    4、產品結構風險及防范

    隨著新技術、新需求和互聯網時代的技術革新,口才培訓行業(yè)將進入全方位、多角度、多層次的競爭格局。如果市場上對口才培訓的需求量下降，或偏好的口才培訓類別發(fā)生變化，導致口才培訓企業(yè)的銷售量下降，則會對其的生產經營產生重要影響。

    針對產品結構的風險，可通過以下幾方面進行防范：首先，堅持多樣化課程體系，針對不同市場需求，開發(fā)出不同類別的口才培訓課程；其次，自主研發(fā)教材體系，不斷提高教學水平；第三，利用將業(yè)務范圍從目前的口才培訓業(yè)務范圍向新的業(yè)務領域延伸，降低產品差異化小帶來的風險。

    5、其他風險及防范

    隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內企業(yè)規(guī)模不斷擴大，及時部分企業(yè)已經建立了較為完善的內部控制制度和管理制度，但隨著企業(yè)全國布局、跨區(qū)域經營戰(zhàn)略的實施，企業(yè)資產規(guī)模、經營區(qū)域將大幅增加，業(yè)務和管理機構地域分布將更加廣泛，人員數量迅速增加，將對企業(yè)的管理能力提出考驗。企業(yè)規(guī)模擴展，雖然有助于提高盈利水平和抗風險能力，但招生規(guī)模、營運規(guī)模不斷擴大以及教學場所的分散可能會帶來教學質量下降、管理難度提高、教學人員水平參差不齊等方面的風險，從而對企業(yè)的經營管理、組織協調及風險控制能力提出了更高的要求。