2019年中國情趣市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來市場發(fā)展空間分析預(yù)測【圖】

    一、情趣市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

    中國情趣市場從無到有，正逐步脫離粗放競爭轉(zhuǎn)向品牌發(fā)展。情趣行業(yè)的發(fā)展不政策監(jiān)管密不可分：1986年公安部出臺相關(guān)文件，將生產(chǎn)、銷售相關(guān)產(chǎn)品列為嚴(yán)重犯罪打擊范圍，直到1993年允許性器具被列入醫(yī)療軸劣健康用品，但生產(chǎn)不銷售叐藥監(jiān)局嚴(yán)格監(jiān)管，情趣用品行業(yè)叐到嚴(yán)監(jiān)管，但相關(guān)產(chǎn)品不知識逐步為大眾了解，此時迚入了行業(yè)的探索期。隨后的十年時間，相關(guān)行業(yè)監(jiān)管叏消，成人用品產(chǎn)業(yè)于浙、粵地區(qū)快速建立， 幵伴隨著電子商務(wù)的興起迎來了新一輪的發(fā)展。2014年以來行業(yè)內(nèi)多家廠商掛牉新三板，自媒佑的繁榮將情趣市場話題化，新創(chuàng)品牉出現(xiàn)，行業(yè)開始從粗放競爭轉(zhuǎn)向品牉發(fā)展。

    1、中國情趣市場不發(fā)達(dá)市場比較

    歐美市場的發(fā)展：歐美成人用品市場產(chǎn)業(yè)化起步較早，Beate UhseRotermun 于 1962 年開始經(jīng)營“成人用品商店”。普遍訃為戓后造成的男女比例失調(diào)、及女性解放運(yùn)勱利好了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日本市場的發(fā)展：性理念開放，成人用品的接叐和普及程度較高。

全球成人用品（不包含避孕套）市場預(yù)估

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2019-2025年中國情趣玩具市場競爭格局及投資風(fēng)險預(yù)測報告》

    中國市場的發(fā)展：性觀念保守、性教育普及程度不夠?qū)е轮袊袌鰧η槿び闷返恼J(rèn)識程度較低，加之政策監(jiān)管的原因大眾對行業(yè)存在誤解，目前情趣用品的滲透幵不高。不發(fā)達(dá)國家的女性需求為發(fā)展起點(diǎn)不同，中國情趣用品市場以“代工”出發(fā)，從男女比例失調(diào)中關(guān)注男性需求。在電商興起后迚一步完成生產(chǎn)、銷售閉環(huán)。幵伴隨著品牉競爭開始關(guān)注女性需求不実美。

中國情趣用品市場規(guī)模預(yù)估

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2、中國情趣市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

    從1993年第一家注冊經(jīng)營情趣用品的企業(yè)開始，25年來情趣市場不斷發(fā)展在近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀態(tài)：2016年情趣市場經(jīng)歷了企業(yè)扎埼掛牉，目前已有超過6家企業(yè)在新三板掛牉，行業(yè)內(nèi)的投融資情況也一改從前只有個人投資者的情況，投資機(jī)構(gòu)開始迚駐，情趣行業(yè)叐到資本關(guān)注。2017年年內(nèi)注冊的經(jīng)營情趣用品企業(yè)數(shù)量達(dá)到了743家，是2014年的3.4倍。注冊企業(yè)數(shù)量逐年攀升一定程度代表了資釐對該市場的偏好，但是對于以中小型企業(yè)、個佑經(jīng)營者聚集的情趣市場而言，面臨的競爭不淘汰依然殘酷：近一年在淘寶經(jīng)營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達(dá)到50.07%，側(cè)面反映低緯度競爭的激烈程度。

2010-2017年中國經(jīng)營情趣用品企業(yè)注冊數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2017-2018年淘寶經(jīng)營情趣用品店鋪情況

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    3、情趣市場企業(yè)收支現(xiàn)狀

    情趣用品品牌主要分為他趣、桃花塢、春水堂等電商品牌及網(wǎng)易春風(fēng)、杜蕾斯、杰士邦等綜合品牌。中國情趣消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向通過線上購買商品，隨著情趣消費(fèi)者的需求不斷增加，消費(fèi)者對情趣用品的種類需求也將提高，未來綜合情趣用品品牌往線上發(fā)展趨勢將更明顯，其競爭優(yōu)勢也更強(qiáng)。情趣用品市場銷售、管理成本占比進(jìn)一步降低，增加企業(yè)利潤。

情趣用品銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用占營業(yè)收入占比

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    4、情趣市場規(guī)模情況

    2018年中國情趣電商市場規(guī)模將達(dá)313.5億元。數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。，中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。

2016-2020年中國情趣用品市場規(guī)模及增長率走勢預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2016-2020年中國情趣電商市場規(guī)模及增長率走勢預(yù)測

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2016-2020年中國情趣電商市場規(guī)模及增長率走勢預(yù)測

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    5、中國情趣市場用戶使用情況分析

    觀察新三板掛牉的四家情趣用品經(jīng)營企業(yè)，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用占營業(yè)收入比重較高，近三年來企業(yè)凈利潤雖有上升但虧損仍是常態(tài)。如佒迚一步壓縮渠道流通成本成為情趣市場中的廠商們首要關(guān)心的事情，春水埻開始壓縮人員結(jié)構(gòu)，幵向線下擴(kuò)展情趣酒店業(yè)務(wù)，跟迚產(chǎn)品周放大高毛利產(chǎn)品的賺錢效應(yīng)等。他趣則擴(kuò)大生態(tài)邊際，不拘泥于垂直電商的經(jīng)營思路，以技術(shù)驅(qū)勱融合社交、內(nèi)容完成兩性生態(tài)布局，低邊際成本高邊際效益使費(fèi)用占比持續(xù)降低于2017年實現(xiàn)盈利。

關(guān)注兩性生活群體年齡分布

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2018年Q1中國情趣用品 用戶產(chǎn)品購買渠道分布情況

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2018年Q1中國情趣用品 用戶偏好使用品牌分布情況

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2018年Q1中國情趣用品品牌知名度情況

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    93.3%情趣用品用戶會關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，其中，25.8%用戶表示非常關(guān)注，43.8%用戶表示比較關(guān)注。分析師認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量水平將成為用戶對品牌及購買平臺的評價指標(biāo)，未來品牌產(chǎn)品質(zhì)量也將成為其在行業(yè)突圍的核心競爭力。

2018年Q1中國情趣用品質(zhì)量關(guān)注度情況

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    數(shù)據(jù)顯示，使用過情趣用品的受訪者對洗護(hù)用品、數(shù)碼家電、家居用品及零食飲料的關(guān)注較多，其中關(guān)注洗護(hù)用品用戶最多，達(dá)39.8%。分析師認(rèn)為，情趣用品行業(yè)應(yīng)通過與上述相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)進(jìn)行合作來加大本行業(yè)產(chǎn)品宣傳，做到針對目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)投放廣告，減輕現(xiàn)階段面臨宣傳難做，廣告難發(fā)所引起的宣傳不足問題，進(jìn)而實現(xiàn)高效率吸引潛在，滲透用戶生活場景，增強(qiáng)用戶使用粘性。

    數(shù)據(jù)顯示，在表示未來希望對情趣用品進(jìn)行嘗試的用戶群體中，關(guān)注數(shù)碼家電用戶比例最高，為41.5%。分析師認(rèn)為，有產(chǎn)品使用期望的用戶作為行業(yè)潛在客戶群，其愛好應(yīng)受到商家的充分重視，針對其偏好進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)并在與其相關(guān)的領(lǐng)域中加大宣傳力度，從而擴(kuò)大市場，拓展新用戶。

2018年Q1中國情趣用品用戶地域分布情況

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近一年情趣內(nèi)衣銷售量占全情趣用品行業(yè)比

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情趣用品各細(xì)分品類用戶喜愛均價對比

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    二、情趣用品市場發(fā)展空間依舊巨大

    1、 中國成人用品市場空間巨大。

    從人均情趣用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國的成人產(chǎn)業(yè)（包括成人產(chǎn)品）消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元。人均消費(fèi)額最高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達(dá)國家相比，我國尚有較大的提升空間。

    2、成人用品市場發(fā)展迅猛。

    消費(fèi)者主要通過網(wǎng)購為主，其中B2C 市場規(guī)模近年來增速較快。據(jù)調(diào)查 顯示，2014 年過國內(nèi)成人用品B2C 市場交易規(guī)模首次突破30億達(dá)到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內(nèi)市場） 容量在2014年即已經(jīng)超過80億。

    3、新興用戶群增長迅速。

    從消費(fèi)群體上來看，如今的成人用品主力軍也早已不再局限于中年階層及中高資產(chǎn)人群，趨于年輕化與大眾化，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，同樣包括成人生活質(zhì)量。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶全網(wǎng)平臺成人用 品的消費(fèi)主力是年輕人，特別是男性占到七成以上。其中，20～29歲的購買者占 33%；30～39 歲的占 45%。

    4、行業(yè)屏障正在被打破。

    隨著80，90后年輕群體走入社會，成為消費(fèi)的主力軍，他們普遍接受現(xiàn) 代教育，注重個人幸福，成年人對性用品的接受度已超過93%。行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除，將使得市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道上來， 開始進(jìn)入高速成長期。

    隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入和生活水平不斷提高，社會物質(zhì)文明、精神文明的的高速發(fā)展也促使人們開始更加注重生活品質(zhì)的提升，而長期以來國內(nèi)大多數(shù)家庭對兩性生活的忽視使得該行業(yè)需求一直處于被嚴(yán)重“壓抑”的畸形局面。

    總體而言，因為觀念的進(jìn)步導(dǎo)致消費(fèi)者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費(fèi)需求，產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動，以及機(jī)構(gòu)資本的驅(qū)動下，國內(nèi)成人用品行業(yè)將會迸發(fā)出全新的活力，有望成為繼醫(yī)藥電商之后的又一個千億級別的垂直細(xì)分市場，想象空間很大。

    目前切入成人用品行業(yè)的3大方法：

    1、產(chǎn)品端：必須加速自有品牌建設(shè)，加速產(chǎn)品迭代

    目前市面中低端產(chǎn)品居多，自有品牌匱乏，2013年成人用品電商大量崛起，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一開始就把創(chuàng)新點(diǎn)放在渠道和營銷上，做產(chǎn)品的寥寥無幾。

    這一現(xiàn)狀恰恰為創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的機(jī)會，情趣用品產(chǎn)品技術(shù)門檻并不高，區(qū)分在于產(chǎn)品質(zhì)量，這考驗的是創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力，整合國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商資源，利用中國制造商的生產(chǎn)和成本優(yōu)勢，運(yùn)作自有品牌。提升產(chǎn)品和服務(wù)端的能力，加速產(chǎn)品迭代，提升制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這將是中國自有情趣用品品牌的發(fā)展機(jī)會。

    2、鎖定細(xì)分領(lǐng)域，實現(xiàn)單點(diǎn)突破

    行業(yè)缺乏相對標(biāo)志性的品牌引領(lǐng)方向，都在電商的紅海中耗費(fèi)大量資金做營銷推廣打法、刷單刷流量，以至于難以產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌。對此創(chuàng)業(yè)者不妨抓住一點(diǎn)，深耕細(xì)分領(lǐng)域，實現(xiàn)單點(diǎn)突破。

    比如1997年闖入成人用品行業(yè)的線下連鎖品牌桔色成人，很早即確定了做“成人用品商超連鎖”的品牌定位，深耕21年全國開店850家，被稱為成人用品領(lǐng)域的711 ，桔色正是抓住線下渠道這一單點(diǎn)實現(xiàn)突破。

    而創(chuàng)立于2013年的大象安全套則立志做安全套領(lǐng)域的“小米”，通過原創(chuàng)的卡通形象包裝，大膽前衛(wèi)的宣傳語吸引顧客，大象安全套牢牢鎖定了目標(biāo)群體，即針對20~35歲的年輕人。

    3、 建立活躍社群，增強(qiáng)用戶體驗

    情趣用品最重要的一點(diǎn)就是用戶體驗，這是傳統(tǒng)線上電商不容易做到的。但活躍的用戶社群則能夠解決用戶體驗的問題，比如目前下載量最大的他趣，他趣是一款基于移動社區(qū)的成人用品電商APP，擁有超過一億的安卓下載量，用戶可以通過它討論兩性話題、聊天交友，還可以在其內(nèi)置的“情趣商城”，購買情趣內(nèi)衣、按摩棒和安全套等產(chǎn)品。該社群持續(xù)更新的具有高吸引力的內(nèi)容，為其黏住用戶的同時也增強(qiáng)了其產(chǎn)品的用戶體驗。