2018年中國(guó)社交電商領(lǐng)域投融資情況、贏利因素及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析[圖]

    一、社交電商投融資情況分析

    社交電商崛起于2015年前后，行業(yè)代表拼多多在上線一年多的時(shí)間，總用戶量達(dá)到了一億，月度交易流水超過了十億，上線三年后，更是成功登陸納達(dá)克斯，成為第一家上市的社交電商，受制于傳統(tǒng)渠道流量的高成本壓力，越來越多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向社交電商，謀求更經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品分銷渠道，即便是后來者滿金店，在上線半年后，也快速聚攏上千家一線品牌商家，輕松上萬(wàn)款品牌暢銷款。

    社交電商成為了傳統(tǒng)企業(yè)掙破流量桎梏的選擇之一。

2018年上半年的社交電商，融資捷報(bào)頻傳：

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

    據(jù)2018年度社交電商TOP50榜單顯示：拼多多、有贊、順聯(lián)動(dòng)力、小紅書、貝貝集團(tuán)、云集、環(huán)球捕手、蜜芽、微店、什么值得買十大社交電商進(jìn)入榜單前十。

2018年社交電商TOP 10電商名單

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    作為新興行業(yè)，社交電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)增速依然保持在50%以上，增長(zhǎng)率為51.4%，市場(chǎng)增長(zhǎng)的加速度隨著市場(chǎng)規(guī)模的放大在逐步下降，但絕對(duì)增長(zhǎng)速度依然領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。

2014-2018年中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率走勢(shì)

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    2018年中國(guó)社交電商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模將突破3000萬(wàn)人，從業(yè)人員數(shù)量將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，隨著社交電商在社交群體中認(rèn)知度和認(rèn)可度的逐步提升，以及領(lǐng)先社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力的快速壯大，都使得越來越多的人參與到社交電商隊(duì)伍中來，課題組研究認(rèn)為，社交電商從業(yè)人員數(shù)量增長(zhǎng)正在進(jìn)入加速通道，

    2018年社交電商從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計(jì)為3032萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度達(dá)到50.2%，社交電商行業(yè)的參與者已經(jīng)覆蓋了社交網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)領(lǐng)域。

2014-2018年中國(guó)社交電商行業(yè)從業(yè)規(guī)模及增長(zhǎng)率走勢(shì)

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    2014年來，社交電商市場(chǎng)快速擴(kuò)張，連社交網(wǎng)絡(luò)還有許多熱門產(chǎn)品受到歡迎， 2015年社交網(wǎng)絡(luò)/社區(qū)領(lǐng)域的私募股權(quán)投融資事件多達(dá)276件。

2012-2018年社交網(wǎng)絡(luò)/社區(qū)領(lǐng)私募股投融資數(shù)量走勢(shì)

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    2012-2018年社交網(wǎng)絡(luò)/社區(qū)領(lǐng)域投融資輪次中，天使輪投資占比達(dá)55%， A輪投資事件占比19%。

2012-2018年社交網(wǎng)絡(luò)/社區(qū)領(lǐng)私募股投融資占比情況

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    二、社交電商贏利因素分析

    1、 高價(jià)流量，不堪重負(fù)

    內(nèi)容的手藝人輸給了內(nèi)容的搬運(yùn)工，生產(chǎn)流量的人輸給了偷竊流量的人。” ，這一句原本用于譴責(zé)侵犯內(nèi)容權(quán)益的人，卻從另一側(cè)面反應(yīng)了流量在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的決定性作用。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“流量為王”的法則從未過時(shí)，流量意味著背后價(jià)值連城的大數(shù)據(jù)，而大數(shù)據(jù)能夠給每個(gè)消費(fèi)者添加“專屬”的標(biāo)簽，由此生成消費(fèi)者精確的人物畫像，可以為后續(xù)精準(zhǔn)推送做好數(shù)據(jù)保障——精準(zhǔn)推送消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品、服務(wù)等。

    但流量壓力，越來越成為企業(yè)的不可承受之重，即使是電商巨頭，也在背負(fù)著流量重壓，搜狐2018年Q1財(cái)報(bào)顯示當(dāng)季營(yíng)收為4.55億美元，同比增長(zhǎng)22%；歸屬于搜狐Non-GAAP凈虧損為9700萬(wàn)美元，這是搜狐連續(xù)第10個(gè)季度虧損，搜狗則在收入和利潤(rùn)均獲得50%以上增長(zhǎng)，但是流量獲取成本過高。
搜狗一季度流量獲取成本為1.12億美元，同比增長(zhǎng)94%，占總營(yíng)收45.1%，2017年同期為35.6%。搜狗流量獲取成本增速遠(yuǎn)高于搜索營(yíng)收增速近40個(gè)百分點(diǎn)。

搜狐總收入連續(xù)四個(gè)季度獲得兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

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    2、巨頭壟斷，中小企業(yè)艱難生存

    2018的中國(guó)電商整體格局沒有太大變化，阿里、京東繼續(xù)對(duì)撼，其它即使可以躋身前十的電商。目前電商平臺(tái)的所有賣家中，90%的賣家都處于虧損狀態(tài)，5%~6%處于艱難盈利狀態(tài)，只有4%~5%的賣家獲利不錯(cuò)，這就是電商平臺(tái)賣家生存的真相。

    3、促銷大戰(zhàn)使企業(yè)陷入“囚徒困境”

    過去十年間，全球經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)趨勢(shì)變化多端，為了維持高增長(zhǎng)，企業(yè)往往通過地域和產(chǎn)品擴(kuò)張的方式搶占市場(chǎng)，促銷成為收割市場(chǎng)的常規(guī)手段之一，通常情況下，促銷費(fèi)用占企業(yè)毛營(yíng)收高達(dá)25-30%，有些企業(yè)甚至60~70%的銷量都是依賴促銷來實(shí)現(xiàn)。華潤(rùn)萬(wàn)家“全品項(xiàng)”促銷、沃爾瑪一檔“省心價(jià)”促銷甚至可以持續(xù)半年。

    過度競(jìng)爭(zhēng)讓不少企業(yè)失去理性，盲目跟進(jìn)價(jià)格促銷，繼而在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪上陷入“囚徒困境”，即為了獲得個(gè)體的利益最終卻損害了品牌的整體形象。企業(yè)的促銷費(fèi)用年年上漲，促銷活動(dòng)層出不窮。

廣告前十企業(yè)

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    4、高物價(jià)透支購(gòu)買力，消費(fèi)擠壓明顯

    2018年5月，全內(nèi)地社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速只有8.5%，創(chuàng)下2003年5月以來的15年最低，這意味著整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能力正在嚴(yán)重萎縮。

    房?jī)r(jià)的高漲是消費(fèi)萎縮的主要原因之一，當(dāng)房?jī)r(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出收入水平，即使居民能夠擠上房?jī)r(jià)上漲的順風(fēng)車，也會(huì)因?yàn)槭赘逗瓦€貸壓力被迫消減消費(fèi)，尤其是掏空祖孫三代才能湊得起首付的購(gòu)房群體，消費(fèi)擠壓效應(yīng)更加明顯。

    三、社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

    2018中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到11397.78億元，較2017年增長(zhǎng)66.73%， 社交電商蓬勃發(fā)展并連續(xù)多年保持著較高增長(zhǎng)速度。2018中國(guó)社交電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3032.6萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為50.22%，社交電商受到了更廣泛關(guān)注，越來越多的人群加入到社交電商從業(yè)者大軍中來。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2020年預(yù)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模為9.6萬(wàn)億，報(bào)告預(yù)估社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的的31.3%。

    社交電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)的變遷。人，也就是消費(fèi)者從線下賣場(chǎng)到中心化電子商務(wù)平臺(tái)、到碎片化社交平臺(tái)的演變。貨品設(shè)計(jì)理念從圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生、到規(guī)?；峁?、到個(gè)性化設(shè)計(jì)不斷提升。場(chǎng)景同時(shí)也發(fā)生了巨大變化，其變化主要是舊的明星企業(yè)消亡，新的明星企業(yè)崛起，所以，在時(shí)代變遷過程中任何企業(yè)都不是高枕無憂的，都有可能被創(chuàng)新的力量影響、沖擊、改變。哪里有人哪里才是主場(chǎng)。

中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

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    社交電商六大發(fā)展趨勢(shì)：1）、社交電商合作主流化，2）、社交電商平臺(tái)化發(fā)展，3）、技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)社交高速發(fā)展，4）、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新優(yōu)化社交電商發(fā)展，5）、社交新零售聚合線上線下，6）、主流資本投資助力社交電商快速發(fā)展。

    社交電商行業(yè)發(fā)展的價(jià)值包括：1）、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的有效實(shí)踐；2）、分享經(jīng)濟(jì)，綠色經(jīng)濟(jì)；3）、拉動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)；4）、推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；5）、線上社交電商模式推動(dòng)線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展；6）、精準(zhǔn)扶貧的有效實(shí)踐。

    社交電商行業(yè)國(guó)家重點(diǎn)政策包括：國(guó)務(wù)院《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委《電子商務(wù)十三五發(fā)展規(guī)劃》；國(guó)家工商總局《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管的意見》；工信部 “工業(yè)和信息化領(lǐng)域急需緊缺人才培養(yǎng)工程”納入社交電商運(yùn)營(yíng)師。

    2019年社交電商仍將進(jìn)一步發(fā)展，由于玩家數(shù)量眾多，在合規(guī)化之后將出現(xiàn)較大規(guī)模的市場(chǎng)整合，估計(jì)一半以上將被淘汰出局。決定社交電商平臺(tái)生存發(fā)展的不再是運(yùn)營(yíng)模式，而用戶規(guī)模、供應(yīng)鏈、服務(wù)能力等將成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。