2019年上半年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模、競爭格局及未來發(fā)展趨勢分析[圖]

    一、母嬰行業(yè)市場規(guī)模

    2000年以來我國母嬰電商的發(fā)展共經(jīng)歷探索期、市場啟動期和高速發(fā)展期幾個階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的發(fā)展，85后、90后年輕父母的孕育觀念和消費行為的升級，母嬰電商以媽媽群體切入，以母嬰商品為主要售賣品類而蓬勃發(fā)展。母嬰電商市場已經(jīng)進入高速發(fā)展期，母嬰電商正在模式、渠道、品類等各方面努力尋求差異化發(fā)展，市場逐步恢復理性，競爭亦愈加激烈。

母嬰平臺行業(yè)發(fā)展歷程

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國母嬰行業(yè)市場消費調查及發(fā)展前景分析報告》

    數(shù)據(jù)顯示，2019年中國移動母嬰平臺用戶規(guī)模預計達到2.04億人，將較2018年增長超30%，預計2020年將達到2.39億人。

    目前中國政府鼓勵生育，加上人們生活環(huán)境、衛(wèi)生狀況不斷改善，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動母嬰行業(yè)發(fā)展前景樂觀，有望繼續(xù)維持高速增長的態(tài)勢。

2016-2020年中國移動母嬰平臺用戶規(guī)模及預測

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    數(shù)據(jù)顯示,綜合母嬰平臺用戶在平臺上最偏好獲取育兒知識相關資訊,占比達52.1%。而偏好獲取備孕知識、生理健康、孕期護理相關資訊的用戶占比也均超過三成,用戶資訊獲取需求呈現(xiàn)多元化特點。母嬰用戶大部分屬于初次接觸孕育相關問題的人群,這部分人群對孕育知識缺乏了解,因此對孕育相關的各類資訊和知識均具有需求。用戶需求驅動下,各母嬰平臺也在加強往綜合生態(tài)類型平臺轉變。

2019上半年中國綜合母嬰平臺用戶偏好獲取資訊類別調查

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

2014-2018年中國母嬰電商平臺事件數(shù)及金額變化

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    母嬰行業(yè)廣闊的市場空間吸引著眾多企業(yè)入局，激烈的市場競爭中，母嬰平臺加強生態(tài)布局以提升綜合競爭力，開始往綜合社區(qū)方向發(fā)展。發(fā)展綜合母嬰平臺能有效積聚用戶，并且通過業(yè)務的拓展能豐富盈利模式，對于母嬰用戶數(shù)據(jù)的積累，也有助于企業(yè)更好滿足母嬰用戶需求。

    二、競爭格局

    數(shù)據(jù)顯示，綜合平臺發(fā)展規(guī)模、口碑評價情況，目前綜合母嬰中寶寶樹孕育和媽媽網(wǎng)孕育作為行業(yè)第一梯隊處于領前位置。目前綜合母嬰頭部平臺發(fā)展優(yōu)勢明顯，寶寶樹、媽媽網(wǎng)在資本市場上有著良好表現(xiàn)，同時依靠完善的業(yè)務布局和較好的口碑獲取用戶。

    2019上半年主流綜合母嬰平臺中，媽媽網(wǎng)孕育和寶寶樹孕育兩大平臺活躍用戶量穩(wěn)居前二，隨者媽媽網(wǎng)在上半年品牌推廣宣傳和線上母嬰生態(tài)布局不斷完善，其月活躍用戶量躍居各平臺之首，8月月活躍用戶量達到164了.9萬人。

2019上半年中國主流綜合母嬰平臺移動端月活躍用戶規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

2019年8月中國綜合母嬰APP移動端月活躍用戶排名（TOP5）

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    數(shù)據(jù)顯示，主流母嬰平臺中，媽媽網(wǎng)孕育移動端月活用戶增速最快，2019上半年月活躍用戶增速達到28.0%，親寶寶上半年增速12.8%。媽媽網(wǎng)重視平臺母嬰生態(tài)布局，在綜合母嬰平臺中積累有廣泛的用戶基礎和口碑，而上半年繼續(xù)加強營銷推廣，依靠口碑發(fā)酵傳播，用戶加速增長。

2019年上半年中國主流綜合母嬰平臺移動端月活躍用戶增速對比

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    2019上半年中國主流綜合母嬰平臺用戶均以90及95后為主要用戶，30歲以下用戶占比最高，其中媽媽網(wǎng)孕育“90后”用戶占比最高，達到90.41%。隨著母嬰人群開始更新?lián)Q代，綜合母嬰平臺對于90及95后用戶群布局的重要性更加突出，如何針對新母嬰人群的行為特點變化而調整平臺業(yè)務，將成為未來綜合母嬰平臺競爭的關鍵。

2019上半年中國綜合母嬰平臺用戶畫像

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

2019上半年中國主流綜合母嬰平臺移動端用戶年齡分布

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    主流綜合母嬰平臺中，孕期活躍用戶主要分布在媽媽網(wǎng)和寶寶樹孕育兩大平臺，用戶占比超過五成，與其他母嬰平臺有著顯著差距。處于孕期階段的用戶出于對孕育知識、社交的強烈渴求，會在母嬰平臺上尋求落腳點。而母嬰人群的升級換代，綜合中國母嬰平臺聚焦用戶需求，搭建全場景全體系母嬰內容價值網(wǎng)，將成為未來綜合平臺競爭的關鍵，目前媽媽網(wǎng)依靠良好的口碑和完善的生態(tài)布局領前孕媽市場。

2019年上半年你中國綜合母嬰平臺孕期活躍用戶分布

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    數(shù)據(jù)顯示,各綜合母嬰平臺中,媽媽網(wǎng)和寶寶樹的用戶體驗滿意度處于行業(yè)領先,分別達到7.84和7.81。媽媽網(wǎng)和寶寶樹屬于綜合母嬰行業(yè)里頭部企業(yè),平臺業(yè)務生態(tài)發(fā)展最為完善,覆蓋資訊、工具、社群、電商等各領域,更受到對一站式服務有較高需求的母嬰人群青睞。

2019上半年中國綜合母嬰平臺用戶產品體驗滿意度調查

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    綜合母嬰平臺發(fā)展也面對著多種不利因素。數(shù)據(jù)顯示，中國新生人口數(shù)量呈下降趨勢，2018年新生人口數(shù)和出生率都較2017年有所下降。年輕一代人群生育意愿下降，阻礙綜合母嬰平臺用戶規(guī)模的擴展。另一方面，母嬰用戶存在周期性特點，決定了綜合母嬰平臺用戶會不斷更替。隨著母嬰周期的更迭，綜合母嬰平臺發(fā)展需要建立起良好的品牌口碑，才能通過口碑傳播獲取新母嬰人群，從而維持平臺發(fā)展。

2014-2018中國新生人口數(shù)量及增速

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    三、母嬰平臺生態(tài)布局

    1.產生巨大流量

    綜合社區(qū)為，母嬰用戶提供情感交流、經(jīng)驗分享和學習育兒知識的窗口，同時社區(qū)還有預產期計算、免疫接種查詢等實用性功能，能夠成為廣大孕媽的根據(jù)地，吸引流量。

    2.刺激多方消費

    綜合社區(qū)不僅可以為母嬰平臺增加穩(wěn)定的銷售渠道，還能給企業(yè)增加不同的盈利方式。部分母嬰綜合社區(qū)除了提供育兒知識、經(jīng)驗分享等內容外，還提供了電商入口、理金融服務以及知識付費內容。

    3.深度了解用戶

    社區(qū)模式為企業(yè)提供了了解用戶的渠道:通過收集用戶上網(wǎng)習慣、話題關注度和購買行為等數(shù)據(jù)，可以了解用戶的需求和消費趨向，有助于企業(yè)更好調整升級，滿足用戶需求。

    四、中國母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢

    1.宏觀環(huán)境利好，母嬰行業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ掷m(xù)釋放

    國家積極促進人口出生和優(yōu)育，全面推進二胎政策實施;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)展成熟，網(wǎng)絡普及和基礎設施建設不斷完善。中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場屬于典型的剛需市場，政策、生活環(huán)境改善促進互聯(lián)網(wǎng)母嬰產品需求的擴大，綜合母嬰平臺正在不斷釋放市場潛力。與此同時，母嬰市場的廣闊前景也吸引著互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺入局，阿里、京東等電商企業(yè)通過投資或業(yè)務布局的方式加入母嬰市場的競爭，平臺間的激烈競爭催生更為優(yōu)質的服務，有利于用戶體驗。

    2.母嬰用戶專業(yè)性需求提高,平臺口碑成獲客關鍵

    現(xiàn)階段90及95后已經(jīng)開始成為母嬰用戶主力人群,孕媽用戶的更替呈現(xiàn)岀新的需求特點。呵護環(huán)境下成長的新母嬰用戶對于母嬰產品的安全性、精品度和潮流性都有較高要求,同時對母嬰資訊、知識的需求提升,綜合母嬰平臺的專業(yè)性成為用戶選擇的重要關注點。面對用戶需求的變化,綜合母嬰平臺需要強化產品和服務體驗,建立品牌口碑。而隨著品牌口碑對于平臺獲取用戶的影響力不斷提升,未來綜合母嬰頭部平臺的競爭優(yōu)勢將更加突出。

    3.母嬰平臺生態(tài)化發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯,延長用戶使用周期

    目前單一運營模式的母嬰平臺競爭力正在弱化,母嬰用戶在不同的孕育周期對于產品和服務存在不同需求,而新一代母嬰人群處于節(jié)奏加快的生活環(huán)境下,對于能提供一站式服務的母嬰平臺需求更高。母嬰用戶的周期性特點不可改變,母嬰平臺需要延展產品和服務對于用戶使用周期的覆蓋,如布局月嫂、二手玩具交易等孕期下游產品和服務,不斷拓展平臺生態(tài)。總體而言,生態(tài)化發(fā)展的綜合母嬰平臺在未來市場競爭中優(yōu)勢將不斷加強。

    4.加強結合線下發(fā)展,綜合母嬰平臺繼續(xù)布局新零售業(yè)態(tài)

    綜合母嬰平臺用戶對于母嬰商品的質量關注度高,且對育兒知識、經(jīng)驗等具有較強的交流需求,因此綜合母嬰平臺結合線下發(fā)展,布局母嬰新零售業(yè)態(tài)的趨勢將愈發(fā)明顯。目前如媽媽網(wǎng)等綜合母嬰平臺都開始布局線下實體門店,通過線上運營建立口碑和知名度,再從線下商品體驗增強消費信心,快速獲取用戶。未來更多綜合母嬰平臺將布局新零售業(yè)態(tài),加速物流配送、渠道管理等不斷優(yōu)化,新零售將成為綜合母嬰平臺發(fā)展的重要方向。