2019年中國(guó)休閑服行業(yè)發(fā)展歷史及行業(yè)發(fā)展概況分析[圖]

    一、服裝消費(fèi)情況分析

    隨著國(guó)人收入的提高，服裝消費(fèi)不斷增長(zhǎng)。從2012-2017年間，我國(guó)服裝類零售一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2017年服裝類零售總額達(dá)1.45萬(wàn)億元，相比2012年的9778億元增加了4779億元。2018年服裝類零售總額1.37萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019年服裝類零售總額達(dá)到1.38萬(wàn)億元。

2014-2019年中國(guó)服裝類零售總額走勢(shì)預(yù)測(cè)

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)休閑服飾行業(yè)市場(chǎng)前景規(guī)劃及投資方向分析報(bào)告》

    2018年我國(guó)商品消費(fèi)總額為338271億元，同比增長(zhǎng)8.9%。2018年服裝類消費(fèi)占商品零售比重為4.05%，較2017年有所下滑。預(yù)計(jì)2019年服裝類在商品零售中占比有所上升，達(dá)到4.16%。

2014-2019年中國(guó)服裝類消費(fèi)占商品零售比重走勢(shì)預(yù)測(cè)

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    018年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷量總數(shù)達(dá)2.077萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)率達(dá)7.8%。，中國(guó)服裝行業(yè)中，女裝市場(chǎng)占比最大，達(dá)40%;其次是男裝、運(yùn)動(dòng)、童裝，2018年三者占比分別達(dá)23%、11%、8%。

2018年中國(guó)服裝行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模占比情況

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    二、國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，集中度較低

    休閑服行業(yè)是服裝市場(chǎng)中較為重要的細(xì)分行業(yè)，截至2017年，國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7250億元，市場(chǎng)規(guī)模較大，具有較高的發(fā)展?jié)摿Α男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，休閑服行業(yè)各類品牌的市占率都較低（通過(guò)比較休閑服行業(yè)總規(guī)模和休閑服公司的營(yíng)收），行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，且市場(chǎng)上存在很多國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

休閑服品牌在中國(guó)銷售情況

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    三、國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)的發(fā)展歷史

    1、90年代：香港休閑服品牌開創(chuàng)中國(guó)休閑服零售連鎖先河

    90年代中國(guó)大陸地區(qū)休閑時(shí)尚品牌較少，比如男裝的主流服飾為商務(wù)正裝，年輕消費(fèi)者的需求得不到滿足，以班尼路、佐丹奴、堡獅龍為代表的港資休閑服品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，填補(bǔ)了休閑時(shí)尚服裝的空白，獲得了快速的發(fā)展，成為最早的中國(guó)休閑時(shí)尚服飾巨頭。

    港資休閑服品牌中，打頭陣的是佐丹奴。香港品牌佐丹奴創(chuàng)立于1981年，1992年開始該品牌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并且開創(chuàng)了中國(guó)休閑服零售連鎖的先河，開拓了中國(guó)休閑服市場(chǎng)的發(fā)展。從1992年至2000年，佐丹奴品牌在中國(guó)大陸地區(qū)店鋪數(shù)量從3家發(fā)展到了357家，平均每年開店數(shù)量達(dá)44家，且大部分的店鋪都是經(jīng)銷加盟店，1999年直營(yíng)店僅10家，到了2000年直營(yíng)店也不過(guò)30家，占比不到10%。

    雖然佐丹奴進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地最早，但是港資休閑服中知名度最高、發(fā)展最好的品牌是班尼路。班尼路原本是一個(gè)創(chuàng)立于1981年的意大利品牌，1996年香港德永佳集團(tuán)收購(gòu)班尼路及其商標(biāo)，并將其進(jìn)行重新包裝，創(chuàng)立了班尼路集團(tuán)有限公司及BANLENO（班尼路）休閑服飾品牌。雖然較先鋒品牌佐丹奴進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)更晚，但是班尼路的發(fā)展速度超越了佐丹奴，成為中國(guó)內(nèi)地知名度最高的香港休閑服品牌。班尼路品牌之所以成功，主要有四個(gè)方面的原因。第一，產(chǎn)品品質(zhì)佳。背靠生產(chǎn)、銷售針織色紗及針織布起家的德永佳集團(tuán)，班尼路品牌產(chǎn)品質(zhì)量得以保證，生產(chǎn)成得以降低。第二，品牌定位清晰。定位18-40歲年輕客群的大眾時(shí)尚休閑服飾，滿足當(dāng)時(shí)相對(duì)空白的服飾領(lǐng)域，旗下品牌組合有班尼路、生活幾何（S&K）、互動(dòng)地帶（I.P.ZONE）、衣本色（ebase）等六大品牌。第三，品牌營(yíng)銷強(qiáng)。通過(guò)邀請(qǐng)明星代言獲取品牌知名度，代言明星從劉德華、王菲、張曼玉到F4等，都是家喻戶曉的明星。第四，渠道擴(kuò)張迅速。班尼路在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)采用兩種方式：一是與當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)合作成立合營(yíng)公司，二是用特許經(jīng)營(yíng)的方式發(fā)展加盟連鎖店。通過(guò)合營(yíng)公司和特許經(jīng)營(yíng)的方式能夠減少班尼路擴(kuò)張成本，加快了擴(kuò)張速度，并且當(dāng)?shù)毓靖煜け镜卣吆褪袌?chǎng)，班尼路在不同區(qū)域有不同的合作對(duì)象，在廣州與友誼合作，在重慶與大生合作，在北京與興宇合作，在上海與海文合作。快速的渠道擴(kuò)張使得班尼路迅速占領(lǐng)了核心城市的核心商圈，搶在其他品牌發(fā)展之前獲取了先發(fā)的渠道優(yōu)勢(shì)。

    從90年代開始，香港休閑服飾品牌在中國(guó)內(nèi)地取得了迅速的發(fā)展，除了前面提到的佐丹奴和班尼路，真維斯品牌和堡獅龍品牌也乘著休閑服飾行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地的崛起而得到了快速的發(fā)展。繁榮的景象一直持續(xù)到了2011年到2012年，當(dāng)時(shí)班尼路品牌在中國(guó)內(nèi)地店鋪數(shù)量已經(jīng)高達(dá)4044家，銷售收入達(dá)58.11億港元，真維斯、佐丹奴和堡獅龍?jiān)谥袊?guó)內(nèi)地店鋪數(shù)量分別為2796、1372家和771家，銷售收入分別為20.31億港元、20.29億港元和6.56億港元。

香港休閑服品牌基本情況

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    2、20世紀(jì)初：國(guó)內(nèi)休閑服品牌通過(guò)當(dāng)紅明星代言打響知名度

    香港休閑服品牌作為中國(guó)內(nèi)地休閑服行業(yè)的先驅(qū)享受了行業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利，內(nèi)地的休閑服品牌看到了休閑服行業(yè)的巨大市場(chǎng)，也開始學(xué)習(xí)香港休閑服品牌輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式和虛擬經(jīng)營(yíng)的理念，品牌快速發(fā)展，進(jìn)入了大眾視野，森馬和美特斯邦威是其中的佼佼者。

    美特斯邦威品牌創(chuàng)立于1995年，在各類休閑服品牌層出不窮的時(shí)代，美特斯邦威品牌通過(guò)邀請(qǐng)大牌明星代言人的營(yíng)銷方式，獲得了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。2000年美特斯邦威邀請(qǐng)花兒樂(lè)隊(duì)成為其品牌代言人，從此走上了邀請(qǐng)明星代言人的道路，2001年6月，香港“四大天王”之一的郭富城成為美特斯邦威的品牌形象代言人，2002年底，美特斯邦威邀請(qǐng)當(dāng)紅歌手周杰倫為其品牌代言，廣告詞“不走尋常路”紅遍大江南北。美特斯邦威的當(dāng)紅明星代言人開創(chuàng)了內(nèi)地品牌營(yíng)銷的先河，其他內(nèi)資休閑服品牌爭(zhēng)相效仿。2003年，創(chuàng)立時(shí)間僅比美特斯邦威晚一年的森馬品牌邀請(qǐng)香港小天王謝霆鋒作為其品牌代言人，“穿什么，就是什么”的廣告詞也讓森馬品牌打入了年輕人的心。在明星代言人的營(yíng)銷下，美特斯邦威和森馬等內(nèi)資品牌知名度迅速提升，同時(shí)在學(xué)習(xí)港資休閑服品牌通過(guò)加盟渠道擴(kuò)張的模式，美特斯邦威和森馬的線下店鋪熟練也快速發(fā)展，2012年的巔峰時(shí)期美邦服飾（含Me&City品牌）店鋪達(dá)5220家，森馬品牌店鋪數(shù)量達(dá)4420家。

    20世紀(jì)初，在港資休閑服品牌的快速擴(kuò)張和內(nèi)地休閑服品牌借助營(yíng)銷擴(kuò)大知名度的時(shí)期，中國(guó)增加了2000多個(gè)內(nèi)地休閑服品牌。在內(nèi)地休閑服市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在日趨激烈，在20世紀(jì)末休閑服行業(yè)開始出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致休閑服行業(yè)利潤(rùn)開始轉(zhuǎn)薄，行業(yè)開始洗牌，部分品牌開始轉(zhuǎn)型細(xì)分市場(chǎng)或者退出內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    3、2010-2015年：海外快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，掀起“快時(shí)尚”風(fēng)潮

    港資品牌和內(nèi)資品牌對(duì)中國(guó)休閑服消費(fèi)者進(jìn)行了最早的品牌啟蒙，快時(shí)尚品牌則憑借其出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更迭以及豐富的產(chǎn)品選擇，進(jìn)一步激發(fā)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，人民消費(fèi)水平的提高，國(guó)際快時(shí)尚品牌也開始進(jìn)入中國(guó)這個(gè)存在巨大潛力的市場(chǎng)。2006年，ZARA品牌作為快時(shí)尚品牌的先驅(qū)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后H&M和GAP分別于2007年和2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)（注：日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)早在2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，但是前期發(fā)展并沒(méi)有打開局面）。

    2010年，國(guó)際四大快時(shí)尚品牌全部進(jìn)入中國(guó)，并且在中國(guó)經(jīng)歷了持續(xù)多年的快速發(fā)展。2010-2015年，Inditex、FastRetailing和H&M在中國(guó)區(qū)的店鋪數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，平均每年開店數(shù)量約為40-60家，中國(guó)也成為快時(shí)尚品牌重要的市場(chǎng)，2015年Inditex、FastRetailing和H&M中國(guó)區(qū)店鋪數(shù)量占比分別為8.07%、13.00%和9.00%。

    與國(guó)際快時(shí)尚品牌快速發(fā)展相對(duì)應(yīng)的是，2012年開始，港資和內(nèi)資休閑服品牌開始進(jìn)入調(diào)整期，自2012年以來(lái)這類品牌的渠道數(shù)量開始縮減和收入開始下滑。主要因?yàn)椋阂环矫娣b行業(yè)從賣方市場(chǎng)變成以消費(fèi)者為核心的買方市場(chǎng)，國(guó)際快時(shí)尚品牌的加入進(jìn)一步導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而以批發(fā)模式發(fā)展起家的港資和內(nèi)資休閑服品牌對(duì)零售端的變化感知相對(duì)遲緩，短期無(wú)法靈活應(yīng)對(duì)，另一方面零售業(yè)態(tài)也在發(fā)生改變，線上電商渠道以及線下購(gòu)物中心渠道的崛起導(dǎo)致線下街邊店渠道流量下滑，以街邊店業(yè)態(tài)為主的港資和內(nèi)資休閑服品牌很多未能及時(shí)適應(yīng)零售業(yè)態(tài)的變化，導(dǎo)致品牌調(diào)整。

    國(guó)際快時(shí)尚公司在中國(guó)地區(qū)店鋪數(shù)量及占比

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各品牌中國(guó)大陸地區(qū)銷售收入增速（%）

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各品牌中國(guó)大陸地區(qū)店鋪數(shù)量情況

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    4、2016年至今：休閑服行業(yè)景氣度有所下行，各品牌表現(xiàn)分化，但國(guó)內(nèi)外品牌差距逐漸縮小

    2016年以來(lái)休閑服行業(yè)景氣度有所下行，國(guó)際快時(shí)尚品牌開始呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢(shì)。Inditex公司渠道數(shù)量開始下滑，H&M公司中國(guó)區(qū)的收入在2018年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)一些國(guó)際快時(shí)尚品牌甚至開始退出中國(guó)市場(chǎng)，比如，2018年英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop提前終止與中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)合作商尚品網(wǎng)的合作，同年英國(guó)高街服飾品牌NEWLOOK也宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，2019年美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever21在關(guān)閉天貓和京東旗艦店后，線下門店也完成清貨，正式退出中國(guó)市場(chǎng)。

    盡管2016年以來(lái)行業(yè)出現(xiàn)調(diào)整的態(tài)勢(shì)，但是國(guó)內(nèi)仍然出現(xiàn)了一些快速發(fā)展的品牌以及歷經(jīng)調(diào)整之后重拾增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的品牌，快速增長(zhǎng)的品牌包括MJSTYLE、UR以及太平鳥，歷經(jīng)調(diào)整之后重拾增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的品牌包括森馬服飾。從2016年以來(lái)的開店數(shù)據(jù)來(lái)看，MJSTYLE品牌是2016-2017年國(guó)內(nèi)開店數(shù)量最多的快時(shí)尚品牌，UR品牌開店數(shù)量中等偏上且數(shù)量增長(zhǎng)未有放緩趨勢(shì)，他們都是在行業(yè)中逐漸崛起的國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌。

主要快時(shí)尚品牌近年在中國(guó)地區(qū)新開店情況

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    UR品牌成立于2006年，正是快時(shí)尚巨頭ZARA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)，短短十多年，在與國(guó)際快時(shí)尚品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，UR品牌也實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。2011年UR品牌擁有10家門店，銷售額1.8億元，到了2016年，UR品牌店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)150家，銷售額達(dá)20億元，2017年UR品牌在新加坡開出首家海外門店，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，2018年UR品牌的國(guó)內(nèi)外門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家。UR品牌的發(fā)展借鑒了國(guó)際快時(shí)尚品牌以及本土品牌的發(fā)展模式。從產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上來(lái)看，UR品牌類似ZAR品牌，擁有豐富的產(chǎn)品，每年開發(fā)12000款，每周都有200款新品上架，產(chǎn)品系列分為女士、青春、男士、兒童、出游等，覆蓋不同年齡層客群，且風(fēng)格多樣化，有基本款、個(gè)性款、走秀款等，覆蓋不同風(fēng)格的客群。UR采用買手主導(dǎo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，其買手團(tuán)隊(duì)位于巴黎、倫敦、米蘭、紐約、東京、首爾等各時(shí)尚中心收集時(shí)尚趨勢(shì)。從供應(yīng)鏈上來(lái)看，UR品牌類似ZARA品牌，建立了高效的快反供應(yīng)鏈。一方面，UR有自設(shè)的工廠，對(duì)服裝版型較為重要的剪裁工序主要也是由自設(shè)工廠完成。另一方面，UR品牌利用廣州服裝企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，與周邊小型服裝加工企業(yè)進(jìn)行“排他”合作，形成UR的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，并且通過(guò)IT系統(tǒng)，將UR工廠與合作工廠在縫制、后整理、品控等流程保持一致，貨物最終匯集到UR工廠統(tǒng)一包裝。UR品牌目前的前導(dǎo)時(shí)間為7天，在中國(guó)品牌甚至全球快時(shí)尚品牌中也是處于領(lǐng)先的水平。在渠道方面，跟國(guó)際快時(shí)尚品牌一樣，UR品牌主要開設(shè)店鋪面積在1000平及以上的大店，而在渠道擴(kuò)張和管理上又借鑒了國(guó)內(nèi)品牌海瀾之家的類直營(yíng)模式。UR品牌的加盟商無(wú)需對(duì)加盟店進(jìn)行日常管理，由UR派駐店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)：包括店鋪選址、店鋪形象設(shè)計(jì)、員工招聘及培訓(xùn)、備貨即庫(kù)存管理、店鋪銷售管理等。在費(fèi)用投入與利潤(rùn)分配方面，采用銷售額分成模式（加盟商40%，UR品牌60%），UR承擔(dān)貨品成本（即加盟商不承擔(dān)庫(kù)存）以及辦公費(fèi)、商品運(yùn)費(fèi)等，加盟商承擔(dān)租金、物業(yè)管理、水電雜費(fèi)、人工成本、改造和裝修費(fèi)用、推廣費(fèi)及陳列費(fèi)等，在人工成本中，店長(zhǎng)是由UR派駐，隸屬于UR，除店長(zhǎng)之外的員工由加盟商支付薪資及相關(guān)福利。

    雖然定位與ZARA品牌類似，但UR品牌也有一些不同，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。首先，UR品牌的定價(jià)低于ZARA， UR品牌春夏款主流價(jià)格帶為200-400元，秋冬款為400-600元。其次，UR品牌會(huì)針對(duì)中國(guó)人身材和消費(fèi)偏好進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，比如一些款式會(huì)有豐富的細(xì)節(jié)，符合東方女性的審美，因?yàn)闁|方女性對(duì)衣服剪裁和顏色等方面的細(xì)節(jié)要求更高，又比如在尺碼上會(huì)延伸到小碼，ZARA的服裝最小碼數(shù)基本是到160，一些身材嬌小的亞洲女性很難在ZARA買到合適尺碼的服裝?？偠灾?，UR品牌產(chǎn)品定位和供應(yīng)鏈等方面類似國(guó)際快時(shí)尚品牌ZARA，通過(guò)快速反應(yīng)走在潮流前端，但又與國(guó)際品牌形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)吸收了國(guó)內(nèi)品牌在渠道擴(kuò)張和終端零售管理方面的經(jīng)驗(yàn)，從而獲得了品牌的快速發(fā)展。

    MJSTYLE成立于2011年，截至2018年該品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)、香港以及日本等市場(chǎng)開店近千家，是近年來(lái)發(fā)展最快的快時(shí)尚品牌之一。與其他快時(shí)尚品牌不同的是，MJSTYLE主打日韓風(fēng)格（不同于國(guó)際快時(shí)尚品牌的主打歐美風(fēng)格），MJSTYLE的價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)際快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品性價(jià)比較高，并且在成功發(fā)展時(shí)尚服飾品類之后，MJSTYLE品牌對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行了極大的豐富和拓展，先是延伸到內(nèi)衣、家居服、箱包、配飾、童裝，后來(lái)又開辟了家居品類，涵蓋各類刀叉、花瓶、燈具、桌椅、沙發(fā)、茶幾等，2015年又開辟了咖啡店中店MJCoffee、輕餐飲等，近年來(lái)又添加了辦公文具、化妝品等品類，不斷滿足客戶的需求，將MJSTYLE從一個(gè)單純的服飾中心打造成了家庭娛樂(lè)休閑中心。MSTYLE品牌短短8年獲得如此快速的發(fā)展，除了前文敘述的品類擴(kuò)張，還得益于公司在渠道、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理等方面的出色策略。從渠道策略來(lái)說(shuō)，MJSTYLE在選址從初期就避開與國(guó)際快時(shí)尚品牌的正面交鋒，而是選擇發(fā)掘潛力的黃金地段，與商業(yè)地產(chǎn)共同成長(zhǎng)，同時(shí)節(jié)省了開店成本，也占據(jù)了新商圈的絕佳位置。不僅如此，MJSTYLE重視國(guó)際快時(shí)尚品牌觸及較少的而三四線城市，這也是品牌能夠快速開店的原因之一。從供應(yīng)鏈策略來(lái)說(shuō)，MJSTYLE是首批加入RFID供應(yīng)鏈管理的品牌之一，利用RFID技術(shù)替代人工，極大的加快了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，貨品管理更為便捷。RFID可以讓服裝產(chǎn)品裝上身份識(shí)別標(biāo)簽，可以進(jìn)行遠(yuǎn)距離批量讀取。在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式下，服裝從生產(chǎn)完成到上架銷售，中間還需經(jīng)歷倉(cāng)儲(chǔ)中心入倉(cāng)、倉(cāng)儲(chǔ)中心出倉(cāng)和門店收貨的環(huán)節(jié)，這三個(gè)環(huán)節(jié)主要的工作就是清點(diǎn)與核對(duì)數(shù)量，人工操作只能單件進(jìn)行，但是RFID技術(shù)能實(shí)現(xiàn)6秒每箱的精準(zhǔn)清點(diǎn)速度，效率大幅提高。在門店找貨也能使用RFID技術(shù)，幫助消費(fèi)者快速找到所需產(chǎn)品，提升客戶體驗(yàn)。從店鋪運(yùn)營(yíng)策略上來(lái)說(shuō)，MJSTYLE會(huì)對(duì)每家店鋪進(jìn)行精細(xì)化管理。開店后MJSTYLE會(huì)在前三個(gè)月進(jìn)行每月一次的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，根據(jù)開業(yè)后項(xiàng)目本身的客群屬性，使得商品與客群相匹配。對(duì)開店一年以上的店進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，和其他品牌的客流、銷售等方面比較。對(duì)一些增長(zhǎng)不達(dá)預(yù)期的店鋪，MJSTYLE不是一味的關(guān)店，而是選擇與商業(yè)中心共同商量，找到雙方都能接受的解決辦法，從而減少虧損，提升開店成功率?？梢钥闯?，MJSTYLE以國(guó)際快時(shí)尚服飾的經(jīng)營(yíng)理念起家，并且已經(jīng)發(fā)展到其他品類，走出了自己獨(dú)特的發(fā)展道路。

各品牌價(jià)格帶情況（單位：元）

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    國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾公司太平鳥近年來(lái)也發(fā)展矚目。太平鳥公司渠道總數(shù)量由2012年2535家發(fā)展至2018年的4594家（含童裝及家居店鋪928家），營(yíng)業(yè)總收入由2011年的17.80億元增長(zhǎng)至2018年的77.12億元，7年?duì)I收復(fù)合增速為23.30%。與國(guó)內(nèi)其他休閑服品牌發(fā)展不同的是，太平鳥的多品牌、全渠道和新營(yíng)銷等方面的布局使其在國(guó)內(nèi)休閑服品牌中脫穎而出。在多品牌方面，太平鳥旗下有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、LEDiN樂(lè)町女裝、MiniPeace童裝和MATERIALGIRL女裝、PETiTAVriL貝甜童裝、PEACEBIRDLIVIN’太平鳥巢家居等品牌，且是國(guó)內(nèi)少有的在女裝、男裝和童裝均衡發(fā)展的品牌。在全渠道方面，太平鳥渠道布局優(yōu)異，搶先布局了購(gòu)物中心和電商等新業(yè)態(tài)，形成了街店、百貨商場(chǎng)店、購(gòu)物中心店和網(wǎng)店四大渠道共同驅(qū)動(dòng)的局面，近年來(lái)又開始布局奧萊渠道。在新營(yíng)銷方面，太平鳥聚焦青年文化，采用多種營(yíng)銷手段提升品牌調(diào)性，包括積極參加紐約、巴黎等國(guó)際時(shí)裝周品牌走秀，持續(xù)貫徹跨界聯(lián)名策略，2018年在女裝X鳳凰自行車、男裝XCoca-Cola、童裝X迪士尼等聯(lián)名款均取得了不俗的業(yè)績(jī)。

太平鳥品牌營(yíng)收及增長(zhǎng)情況

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2018年太平鳥各渠道零售額占比

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太平鳥旗下主要品牌情況

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太平鳥各個(gè)渠道零售額（億元）及增

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    國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾公司森馬服飾在經(jīng)歷短時(shí)間調(diào)整之后，發(fā)展步入新的臺(tái)階。森馬服飾旗下的森馬休閑服品牌在經(jīng)歷2012-2013年兩年?duì)I收下滑之后，在2014年開始恢復(fù)了增長(zhǎng)，2018年?duì)I收創(chuàng)新高，達(dá)67.92億元，近年來(lái)的渠道數(shù)量雖然不及2012年最高時(shí)期的4420家，但也都基本穩(wěn)定在3600家左右，沒(méi)有再出現(xiàn)大幅下滑。森馬公司在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的休閑服市場(chǎng)仍然取得了較快的增長(zhǎng)，除了在品牌、產(chǎn)品、零售、供應(yīng)鏈等方面的變化和調(diào)整之外，還抓住了電商渠道的興起。森馬服飾在2012年布局線上渠道，抓住了線上流量紅利時(shí)期的電商渠道快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。在2013年森馬服飾線上銷售占比為4.84%，到2018年這一比例提高至26.14%，線上渠道成為公司的重要渠道，并且在當(dāng)前線上線下渠道融合的趨勢(shì)之下，公司強(qiáng)大的線上運(yùn)營(yíng)能力也為公司的發(fā)展帶來(lái)了持續(xù)的動(dòng)力。

森馬服飾旗下休閑服品牌營(yíng)收及增長(zhǎng)情況

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森馬服飾線上銷售情況

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    國(guó)內(nèi)品牌在品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、供應(yīng)鏈和零售管理等方面的能力均在提升，很多國(guó)內(nèi)品牌借鑒了國(guó)際快時(shí)尚品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，但也走出了自己的獨(dú)特定位和模式，可以看出國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌之間的差距在逐步縮小。