減肥一直是女性的人生大事,但由于現(xiàn)在工作壓力影響,男性啤酒肚現(xiàn)狀增多,女性小腹凸起、蝴蝶袖的出現(xiàn),更加堅(jiān)定了他們減肥的決心,依靠運(yùn)動(dòng)減肥的成效并不明顯,因此減肥產(chǎn)品的出現(xiàn)無疑是都是男性女性的福音。2020年新冠肺炎疫情影響,為防止疫情蔓延,自春節(jié)起至今,宅家的不能經(jīng)常外出,運(yùn)動(dòng)量減少,減肥大軍凸起,這時(shí)候,尋找合適的減肥產(chǎn)品,減脂餐成為了他們的重要任務(wù)。
一、現(xiàn)狀
減肥產(chǎn)品,即具有減肥作用的產(chǎn)品。隨著審美觀念的改變,衍生出來的一種能夠使女性達(dá)到瘦身目的的產(chǎn)品,因其快速的減肥效果深受女性喜愛。
減肥產(chǎn)品占比
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減肥產(chǎn)品關(guān)注重合度較高,減肥藥、減肥食品、減肥茶通常均是重疊產(chǎn)品,通常有減肥需求的消費(fèi)者對(duì)上述產(chǎn)品的關(guān)注重疊性較高,即消費(fèi)者不會(huì)對(duì)單一減肥產(chǎn)品進(jìn)行定性關(guān)注。
減肥產(chǎn)品關(guān)注人群年齡結(jié)構(gòu)
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減肥產(chǎn)品關(guān)注度性別結(jié)構(gòu)占比
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二、品牌關(guān)注度格局
減肥茶品牌排名
排名 | 名稱 |
1 | 碧生源 |
2 | 大印象 |
3 | 御生堂 |
4 | 三葉減肥茶 |
5 | 立頓立雅 |
6 | 寧紅 |
7 | 天獅 |
8 | 綠爾雅 |
9 | 廣通源 |
10 | 更嬌麗 |
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減肥藥品牌排名
排名 | 名稱 |
1 | 湯臣倍健 |
2 | 瘦酷 |
3 | 日圣 |
4 | 鑫璽 |
5 | 優(yōu)恩un |
6 | 泰爾維亭 |
7 | 自然之寶 |
8 | GNC |
9 | 綠瘦 |
10 | 紐崔萊 |
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減肥食品品牌排名
排名 | 名稱 |
1 | 嘉龍牌 |
2 | 碧生源 |
3 | 興維 |
4 | 更嬌麗 |
5 | 渭春 |
6 | 大印象 |
7 | 御生堂 |
8 | 旗人 |
9 | 寧紅 |
10 | 綠瘦 |
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智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:目前線上代餐銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng),近三年天貓平臺(tái)在淘系整體代餐份額不斷提升, 2019天貓平臺(tái)份額占比超過50%。從品類來看,購(gòu)買頻次高的產(chǎn)品是消化餅干和西式糕點(diǎn),西式糕點(diǎn)愛好者40%,雨露均沾型27%,麥片粉粉大眾消費(fèi)19%。
減肥產(chǎn)品消費(fèi)人數(shù)占比
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“癡狂”,既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征,也是解讀減肥市場(chǎng)過去、現(xiàn)在和將來的一把鑰匙。
1、急迫性:
消費(fèi)行為的普遍急切,構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來說,這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面:
急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求:高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育,進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切,以至推廣者只需振臂一呼,她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買;哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品,只要宣傳得法,也能如愿以償?shù)胤忠槐p肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn),之所以如磁石般引得萬千廠商競(jìng)相為之折腰,原因正在于此。
急于體認(rèn)產(chǎn)品功效:減肥女性們孜孜以求的,是立竿見影的減肥效果,在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效,什么樣的副作用她們都能忍受,即便為此透支健康乃至生命,也在所不惜;而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感,再安全的產(chǎn)品,她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題,在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止,原因正在于此。
2、盲目性:
消費(fèi)行為的盲目輕率,是減肥市場(chǎng)的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來說,這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面:
盲從:減肥女性普遍缺乏主見,有著濃厚的從眾心理,在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右,或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大,就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品;哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好,就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放,“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見不鮮,原因正在于此。
輕信:不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱,動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智,讓她們?cè)谶@個(gè)問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力,變得幼稚而輕信;以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭,她們也能照單全收、深信不疑,結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng),當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮,原因正在于此。
3、多變性:
消費(fèi)行為的復(fù)雜多變,是減肥市場(chǎng)的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來說,這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面:
沖動(dòng)性:絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物,而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無購(gòu)買計(jì)劃,完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染,或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響,出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為,至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購(gòu)和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲,原因正在于此。
隨意性:善變的女人,有著最難捉摸的心思,消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策,但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前,她們隨時(shí)都可能改換門庭,讓推廣者功虧一簣;所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品,講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告,冀期望于消費(fèi)者的指名購(gòu)買;必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié),尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù),力爭(zhēng)全程把握消費(fèi)者,防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。
低忠誠(chéng)度:一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié),一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性,在“沒有最好,只有更好”的減肥市場(chǎng),建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù),已瀕臨絕跡;而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下,任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措,都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年,以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流,原因正在于此。
4、周期性:
消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù),是減肥市場(chǎng)的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來說,這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面:
季節(jié)性:如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病,每年春風(fēng)乍起時(shí),當(dāng)愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝,蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開啟,并在“五一”前后,進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng),以至錯(cuò)過這個(gè)銷售旺季,就約等于錯(cuò)過了這一整年的大好商機(jī);而每年一度的“五一”大限,就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。
往復(fù)性:盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”,盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿?,然而,只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變,每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免;次年春季,這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍,構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象,正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰,年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。


2025-2031年中國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告
《2025-2031年中國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》共十一章,包含2023年中國(guó)減肥市場(chǎng)其它減肥形式探究,2025-2031年中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與前景預(yù)測(cè)分析,2025-2031年中國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指引等內(nèi)容。



