80后正處于事業(yè)的打拼階段，房貸車貸，孩子上學(xué)，照料老人，用錢的地方很多；90后大都還在讀書，或是剛參加工作不久，或剛結(jié)婚生子，還沒有殷實的儲蓄，對保障功能的保險關(guān)注度高。
“80后90后大都是保險的受益者，他們的父母都給他們買過保險，親身受益的經(jīng)歷使得他們深知保險不是騙人的。”作為一名80后，湖南省保險行業(yè)誠信服務(wù)明星唐娟娟幫不少80后90后配置過保險，且大都屬于主動來咨詢保險該如何科學(xué)而合理的購置。
80后90后成保險消費主力軍
第三方平臺慧擇網(wǎng)發(fā)布的《90后保險大數(shù)據(jù)報告》顯示，90后平均持有4張保單，成保險消費主力，且二三線區(qū)域90后保民增長速度迅猛。
“80后90后都很有主見，保險意識強，哪怕自己不買，也會為孩子買。”唐娟娟說，不需要苦口婆心講解保險的作用，80后90后會主動提出投保需求，只要制定完善的方案滿足他們的需求即可。
80后90后還有一個明顯的特點是學(xué)歷普遍較高，有一定的知識架構(gòu)和思維模式，能夠更理性的看待保險，“具體買什么險種、怎么買，才能解決我目前的家境？未來家庭會發(fā)生哪些變化，可能會涉及增加的配置有哪些……”他們在配置保險上更關(guān)心這些專業(yè)的問題。
在唐娟娟接觸的80后90后中，選擇配置醫(yī)療險、重疾險等保障型保險產(chǎn)品的居多，其次就是子女的教育儲蓄和合理的養(yǎng)老保險。她笑言，80后們已經(jīng)開始考慮養(yǎng)老保險規(guī)劃了，畢竟都有30多歲了。
“接觸的高凈值人群里，平均年齡不低于45歲，60后70后的女性客戶居多，他們考慮最多的是子女的婚姻問題、本金的安全增值、財富的世代傳承問題。”唐娟娟分析，而這些都保險作為金融形態(tài)的優(yōu)勢領(lǐng)域。
唐娟娟介紹，保險具有法律上的專屬性，通過指定受益人，確保自己的資產(chǎn)由子女專享。在理財功能方面，保險是中長期投資，不僅可以明確收益，還可以確定每年領(lǐng)錢的金額，更能帶給他們安全感。
“同時，人壽保險以被保險人的壽命為保險目標，以被保險人的過世為給付條件，是財產(chǎn)傳承安排的重要工具。”
不因醫(yī)療費而發(fā)愁，不為退休金而煩惱
很難看出，勤奮而又熱情的唐娟娟，其實是一個北方姑娘，高中畢業(yè)考入湖南的保險職業(yè)學(xué)院，這是全國唯一專門從事保險教育的高校。
2008年冰災(zāi)那年，她進入中國人壽長沙分公司收展部實習(xí)，當時去拜訪客戶是坐公交車，剛出校園對長沙的交通還不熟悉。
唐娟娟回憶，“在沒有智能手機的年代，只能撥打114或者12580查詢路線，好幾次發(fā)現(xiàn)本來很近的距離卻多花了兩個小時繞路才到達。”
“現(xiàn)在回想起來似乎比較心酸，但是當時自己很快樂，很享受這個職業(yè)。”短短三個月，唐娟娟對長沙所有的小區(qū)幾乎都輕車熟路，并在不到一年內(nèi)入圍了全球壽險精英的最高盛會——美國百萬圓桌會議（簡稱MDRT）會員。如今在長沙打拼十年，她從一名大學(xué)生成長為了業(yè)務(wù)骨干，帶領(lǐng)著百余人的團隊。
“什么是專業(yè)，讓市民通俗易懂并且接受保險才叫做專業(yè)。”保險科班出身的唐娟娟，很樂意為老百姓講解保險知識，分析保單配置是否合理，哪怕是沒有讓她配置保險的市民，唐娟娟也會毫不吝嗇的幫著整理保單。
她說，很多人拒絕保險，不是拒絕保險本身，而是賣保險的人。她希望通過所在團隊的力量，一起努力改變社會對保險的認知。
“沒有一個人是因為買保險而破產(chǎn)的，但是肯定有人曾因為沒買保險而貧困難過的。”她建議，每個人都要足額配置商業(yè)保險。
她認為，生活最好的狀態(tài)就是每個人退休后，不因醫(yī)療費而發(fā)愁，不為退休金而煩惱，每年都有穩(wěn)定的收入來源。
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