跨境電商領(lǐng)跑者 洋碼頭全球優(yōu)選正式啟動(dòng) 社交電商玩法[圖]

    跨境電商領(lǐng)跑者洋碼頭啟動(dòng)會(huì)員制社交電商全球優(yōu)選，并推出合伙人制度。全球優(yōu)選是在洋碼頭多年的跨境電商供應(yīng)鏈、物流、商品、服務(wù)、個(gè)體IP價(jià)值打造等經(jīng)驗(yàn)沉淀基礎(chǔ)上，全新推出的會(huì)員制社交電商。全球優(yōu)選將全面賦能會(huì)員，通過社交觸達(dá)用戶，將全球優(yōu)質(zhì)好貨及與世界同步的折扣價(jià)帶給消費(fèi)者。

    洋碼頭推出全球優(yōu)選

    從成立之初，洋碼頭就將企業(yè)使命定義為引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)全球化，以用戶服務(wù)和體驗(yàn)為目標(biāo)，力爭(zhēng)將全球優(yōu)質(zhì)商品與和世界同步的優(yōu)惠折扣價(jià)格給到中國(guó)消費(fèi)者。這也是洋碼頭推出全球優(yōu)選業(yè)務(wù)的初衷——以洋碼頭在商品采銷、供應(yīng)鏈及物流等多年積淀的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，能夠全面優(yōu)化供應(yīng)鏈條，通過全新的會(huì)員制社交形式，將分散在各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本轉(zhuǎn)換為利益給到每一位會(huì)員，與眾多的消費(fèi)個(gè)體共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，也成就洋碼頭消費(fèi)全球化的使命。

    跨境電商經(jīng)營(yíng)中，如何高效利用供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)能一直是行業(yè)痛點(diǎn)，洋碼頭作為買手制起家的跨境電商，在國(guó)際供應(yīng)鏈方面深度布局，自建官方國(guó)際物流體系，并且累積了多年C端買手IP價(jià)值打造的天然優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)以及私域流量的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過整合全球供應(yīng)鏈，提供從采購(gòu)、配貨、物流、售后的全鏈路支持，為全球優(yōu)選會(huì)員進(jìn)行賦能。

    （一）全球供應(yīng)鏈賦能

    洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波認(rèn)為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)，整合多環(huán)節(jié)資源是現(xiàn)階段面臨的一大機(jī)遇，更是企業(yè)對(duì)整合行業(yè)的擔(dān)當(dāng)。“從組織商品進(jìn)入銷售到物流和售后，整個(gè)鏈條都需要行業(yè)付出巨大的努力，教育和賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈，讓他們更懂得中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者。”

    在商品品類上，洋碼頭覆蓋服裝配飾、鞋包、家居、母嬰等所有品類。截至目前，洋碼頭每日可供購(gòu)買的商品數(shù)量超過80萬件，覆蓋美國(guó)、英國(guó)、日本、澳洲、新西蘭等83個(gè)國(guó)家，此次全球優(yōu)品的啟動(dòng)會(huì)上，洋碼頭全球優(yōu)選更是與20多家品牌商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，其中包括Swisse、聯(lián)合利華、瑪氏集團(tuán)、美贊臣、JAYJUN、A2奶粉等多家知名品牌。

    在物流方面，洋碼頭早已深耕官方物流貝海國(guó)際，在全球建立有十五大的國(guó)際物流中心，有效的打破了世界與中國(guó)的距離,在時(shí)間及空間上面,以高效的物流運(yùn)輸服務(wù)鑄造更便捷通暢的體驗(yàn)。以“零距離”的跨境消費(fèi)體驗(yàn),讓曾經(jīng)存在在零售行業(yè)的鴻溝得以被跨越。

    （二）首推合伙人制度

    洋碼頭全球優(yōu)選推出了合伙人制度，會(huì)員通過平臺(tái)的考核標(biāo)準(zhǔn)后，將有機(jī)會(huì)成為全球優(yōu)選平臺(tái)合伙人，不僅可以享受到全球優(yōu)選的分紅權(quán)，甚至可成為全球優(yōu)選的股東之一，同時(shí)還可以享受公司給與的多種福利，共同參與平臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    另外，憑借著選品、物流和運(yùn)營(yíng)推廣手段等方面的優(yōu)勢(shì)，全球優(yōu)選在效能方面勢(shì)必將走的更遠(yuǎn)。本著讓會(huì)員共同享受紅利的理念，全球優(yōu)選會(huì)將最終利潤(rùn)讓利給會(huì)員和消費(fèi)者。

    （三）成熟的買手和個(gè)體IP打造賦能體系

    洋碼頭作為一個(gè)買手制跨境電商平臺(tái)，其網(wǎng)紅買手打造的天然優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛉鏋槿騼?yōu)選會(huì)員賦能，提高個(gè)體IP的品牌價(jià)值。洋碼頭十佳買手“愛莉日本淘”通過洋碼頭的IP打造，成功將其塑造為“直播女王”，成為了第一撥跟隨洋碼頭視頻直播并享受到了紅利的買手。

    自2017年以來，洋碼頭就已開啟全球買手培育計(jì)劃，通過理論指導(dǎo)與實(shí)際操作相結(jié)合，不斷推進(jìn)買手商家在選品、營(yíng)銷、服務(wù)方面的專業(yè)化發(fā)展，通過小視頻、直播等營(yíng)銷方式打造網(wǎng)紅買手。而全球優(yōu)選也將繼續(xù)發(fā)揮洋碼頭的既有優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)選學(xué)院和直播等工具為會(huì)員賦能，塑造個(gè)體IP價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大其在社交圈的影響力和傳播力。

    作為新興行業(yè)，社交電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期。據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，市場(chǎng)增速保持在50%以上，增長(zhǎng)率為51.4%。全球優(yōu)選業(yè)務(wù)模式是通過社交關(guān)系分享品質(zhì)生活和全球優(yōu)質(zhì)好物，以社交為鏈條，基于個(gè)人 IP 的圈層影響力實(shí)現(xiàn)價(jià)值，縮短了電商的交易周期，更加高效、快速、直接，符合當(dāng)下消費(fèi)心理和優(yōu)質(zhì)商品的傳播形態(tài)。

    “現(xiàn)在消費(fèi)者越來越追求商品品質(zhì)和服務(wù)，洋碼頭全球優(yōu)選將通過會(huì)員制社交電商形式，在商品推廣之初就達(dá)到了用戶篩選的目的，通過同一人群屬性的聚合，更高效的將適合用戶屬性的產(chǎn)品進(jìn)行推薦、介紹”， 洋碼頭全球優(yōu)選CEO蔡華表示，我們提供的不僅是商品和功能，更是讓世界各地的生活方式與中國(guó)消費(fèi)者真正連接在一起，填補(bǔ)國(guó)人各方面消費(fèi)需求的空白。

    洋碼頭此次推出的會(huì)員制社交電商，一方面通過既有IP價(jià)值打造優(yōu)勢(shì)及合伙人制度，增加會(huì)員IP價(jià)值，盤活既有平臺(tái)外的大量私域流量，與洋碼頭的選品、供應(yīng)鏈及買手打造體系進(jìn)行相互補(bǔ)充，雙向共贏；另一方面也通過社交形式拉近消費(fèi)者與世界的距離，將優(yōu)質(zhì)商品、全球好價(jià)、品質(zhì)服務(wù)等以更高效的方式觸達(dá)到消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)洋碼頭優(yōu)質(zhì)商品全球同價(jià)美好愿景。

    2013年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模已達(dá)2.7萬億元。并呈現(xiàn)逐年快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模突破5萬億元。到了2017年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模增長(zhǎng)至7.6萬億元，同比增長(zhǎng)20.63%。截止至2018年底中國(guó)跨境電商交易規(guī)模超9萬億元，達(dá)到9.1萬億元，同比增長(zhǎng)19.5%。預(yù)測(cè)2019年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將突破10萬億元。并預(yù)測(cè)在2020年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將增長(zhǎng)至12.7萬億元，同比增長(zhǎng)17.9%。

2013-2020年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在內(nèi)的中國(guó)進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.9萬億元，同比增長(zhǎng)26.7%。截至2018年年底，我國(guó)經(jīng)常進(jìn)行跨境網(wǎng)購(gòu)的用戶達(dá)8850萬人，同比增長(zhǎng)34%。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都保持著高速增長(zhǎng)。

2012-2018年中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    一、進(jìn)口方面情況

    在進(jìn)口方面，跨境電商平臺(tái)的“江湖格局”也在不斷形成，從天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉這樣規(guī)模大、人氣旺、實(shí)力強(qiáng)的頭部平臺(tái)，到洋碼頭、小紅書這樣的“準(zhǔn)一線平臺(tái)”，以及蜜芽、貝貝、寶寶樹等專注于母嬰類產(chǎn)品的垂直平臺(tái)，隨著資本不斷加碼進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域，跨境進(jìn)口平臺(tái)也在不斷成熟，推動(dòng)更多海外優(yōu)質(zhì)品牌通過跨境電商的渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。消費(fèi)升級(jí)是進(jìn)口跨境電商快速增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。

2012-2018年中國(guó)跨境電商進(jìn)口交易規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    二、出口方面情況

    目前，無論是在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，還是在新興市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)都在覆蓋更廣的人群，尤其是新興市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)中國(guó)制造青睞有加。同時(shí)，“一帶一路”建設(shè)“東風(fēng)”為中國(guó)跨境電商賣家提供了快速布局沿線國(guó)家市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，出口跨境電商市場(chǎng)還存在巨大的發(fā)展窗口期。

    受政策扶持、市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國(guó)跨境出口電商保持持續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模為7.1萬億元，同比增長(zhǎng)了12.7%。盡管出口跨境電商交易規(guī)模增速不斷下滑，但仍明顯快于中國(guó)電商行業(yè)8.5%的規(guī)模增速。

2013-2018年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從出口跨境電商出口國(guó)家分布來看，美國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家依然是中國(guó)出口電商的主要目的地，這主要是因?yàn)檫@些國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施完善，具有較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境。而近年來，俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，也吸引了大量中國(guó)電商企業(yè)及賣家的紛紛布局。新興市場(chǎng)有著廣闊的電商發(fā)展基礎(chǔ)，電商發(fā)展?jié)摿薮?，是下一波市?chǎng)藍(lán)海所在，是中國(guó)出口跨境電商發(fā)展重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

2018年中國(guó)出口跨境電商國(guó)家及地區(qū)占比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理