Costco中國大陸首店開業(yè)，已賣出16萬張會員卡，美國Costco登陸上海灘，為啥這么火？[圖]

    全美第二大零售商，全球最大的連鎖會員制倉儲式超市Costco在上海閔行正式營業(yè)，大量市民冒著高溫趕去超市購物。

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    US supermarket giant #Costco's first step into China attracts lots of residents during its first business day in #Shanghai on Aug 27. The checkout line surpassed 30m long. (Video: Yang Hui/GT)

    8月27日，美國超市巨頭開市客踏足中國市場的第一步，其開設(shè)在上海的超市，首個營業(yè)日吸引了眾多市民前去購物。

    Global Times記者在超市里看到，在結(jié)賬處，客流排成了長龍，結(jié)賬隊伍超過了30米。顧客的購物車?yán)锎蠖嘁赞r(nóng)副產(chǎn)品為主，而排在末端的顧客預(yù)計需要3個多小時才能輪到結(jié)賬

    不過，超市里面由于人多擁擠，開業(yè)5小時后，開市客宣布限制客流。

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    #US supermarket giant #Costco's first business day in China attracted swarms of customers after it opened in #Shanghai on Tues. A checkout line exceeding 30 meters, forced Costco to cap the number of customers from now on (Photos: Yang Hui/GT)

    美國超市巨頭開市客周二在上海開業(yè)后的第一個工作日就吸引了大批顧客，超過30米的結(jié)賬隊伍迫使開市客從現(xiàn)在開始限制顧客數(shù)量。

    《環(huán)球時報》總編輯胡錫進在推特上評論道：中國市場對美國公司至關(guān)重要。

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    Instead of leaving China, US retail giant Costco opened its first Chinese store in Shanghai on Tuesday. Consumers waited in long queue to get inside the store. Such a grand opening can't be seen in other places. Chinese market is crucial to American companies.

    周二，美國零售巨頭開市客沒有離開中國，而是在上海開設(shè)了首家中國門店。消費者排著長隊等候進入商店。這樣盛大的開幕式在其他地方是看不到的。中國市場對美國公司至關(guān)重要。

    上海人搶購Costco這件事兒，其實充滿了喜感。僅僅看新聞標(biāo)題，你就可以感受到那種熱火朝天的狀態(tài)。Costco“被迫停業(yè)“這幾個字背后，無數(shù)人的失望和惆悵、商家的無奈加竊喜，以及旁觀者的驚訝，躍然紙上。同時，這也向世界悄悄地傳達了一個信息：中國消費者希望和美國優(yōu)秀公司一起成長！

    Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲超市，其實這個商業(yè)模式本身并不新鮮，在很多年前沃爾瑪?shù)纳侥窌T店就在中國試水過，不過經(jīng)營得不好。

    這次美國零售巨頭卷土重來，景象則完全不同。有兩個亮點，第一個是“爆滿”，停車場的牌子寫著“車位已滿，至少需要等待三小時”，這個表達很“上海”，中國其他地方很少會提示你還要等多久；

    （因車流量太大，Costco在停車場入口豎起了“車位已滿,至少需等待三小時”的牌子）

    第二個是“茅臺”和“烤雞”遭到了搶購，聽到這兩個詞真的會讓人笑出聲來，很好地體現(xiàn)了中美友好——國人愛茅臺，美國朋友喜歡烤雞?？倦u也是很多初到美國的中國人最愛的食品，我?guī)状稳サ纤鼓徂D(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是覺得烤雞腿性價比最高。

    值得一提的是Costco里面大部分商品都是中國制造的，商業(yè)確實一直是超越國界的。

    本文我們將從這個“火爆”開始，談?wù)剬ι虾ＯM者和Costco的更多思考。

    先說上海人！夸張一點說，“搶購”多少有一點行為藝術(shù)，特別是在全球貿(mào)易爭端的時刻，消費者的熱情并沒有被輿論情緒所影響。跳躍一點想：也許未來某一天在全球貿(mào)易重歸正常的時候，我們應(yīng)該為上海人今天的搶購點贊，因為這充分體現(xiàn)了中國人開放的心態(tài)、不計前嫌的熱情和胸懷。

    為什么上海人如此熱衷于搶購呢？其實“上海人”這個表述可能不太準(zhǔn)確，因為今天的上海作為世界之窗，本地人、外地人和外國人實際上已經(jīng)很難分清楚到底一個什么樣的比例了。

    我個人對上海人印象最深的是兩件事。第一件是關(guān)于找工作的事，一位投資圈的上海大佬曾對我說，“我們上海很多年輕人，寧愿在外企里賺5000塊錢，也不愿意在創(chuàng)業(yè)公司賺1萬”。他有點自嘲地說：“上海人講格調(diào)，愛生活，但有點不太愛冒險。”

    還有一件事更生動。有一次我在紐約出差，同行的一個大巴里有一位90多歲的上海老奶奶。當(dāng)時大家都很好奇問她究竟是怎樣忍受了長途奔波的勞苦來到的美國，但老奶奶一直流露出自信的笑容。和她同行的女兒說：“我們家老太太年輕的時候在十里洋場的大酒店里工作過，見過世面，70歲的時候還能從日本自己轉(zhuǎn)機去美國。”

    這兩件小事兒真的定格了我對上海人的印象：其一，上海是中國最具開放傳統(tǒng)的城市，上海人是實用主義、理想主義和拿來主義完美融合；其二，上海人在長期的東西方文化交匯中，接受新鮮事物快，沒有中西的對立，熱心看世界；其三，上海人很喜歡用行動為自己的價值觀“投票”，他們喜歡什么就會充滿熱情地去追求。

    這又讓我回憶起2000年左右在上?？丛拕〉囊粋€場景。當(dāng)時很多50多歲的上海夫妻都是男士西裝革履，女士帶著黑絲手套和很洋氣的帽子，兩個人手挽手走進禮堂。

    這些景象和今天的搶購潮一樣美好。上海人的確厲害，將高雅、多元和實用結(jié)合得如此嚴(yán)絲合縫?？傊虾Ｈ说膿屬徯袨槟撤N程度上代表了他們對新生事物的積極態(tài)度。

    再說Costco。上海人搶購背后當(dāng)然還有一個重要原因，就是Costco確實代表一種趨勢性的商業(yè)形態(tài)，我們可以大體從四個角度解讀其商業(yè)模式：

    1、Costco的本質(zhì)是針對個人的批發(fā)市場。

    這樣解釋可以讓更多的人理解Costco背后的大邏輯。Costco一直秉承低價高品質(zhì)政策，嚴(yán)格將毛利率限制在10%左右，遠低于其他零售企業(yè)。據(jù)說，如果Costco的某一件商品毛利率超過14%就需要上報CEO。當(dāng)然，這可能是一種傳播策略，但可以肯定的是——低價是Costco的殺手锏。

    那Costco降低的價格是從哪里來的呢？

    我們分析大體有三個角度，其一就是品類聚焦，一般在Costco里面一個品類有10種以內(nèi)的產(chǎn)品，都是精挑細選的，這樣的專注在供應(yīng)鏈上分攤了很多成本，采購比較集中；

    其二就是會員費支撐。說起來199元或者299元的會員費，看起來不多，但是如果放在幾萬人的體系中看，是非常巨大的。數(shù)據(jù)顯示，Costco的會員費收入只占總收入的2.2%，但是卻貢獻70%的營業(yè)利潤；

    其三就是在高人流基礎(chǔ)上，服務(wù)類產(chǎn)品拉高了Costco的整體毛利水平。Costco的賣場里不僅有蔬果、肉類、乳制品、海鮮、烘焙食物、花、服飾、書籍、軟體、家用電器、珠寶、藝術(shù)、酒類和家具，許多分店還設(shè)置汽車維修服務(wù)、藥妝店、眼科診所、照片沖洗店和加油站，這些服務(wù)類的產(chǎn)品會通過巨大流量平攤成本，何況O2O也是Costco的一個核心戰(zhàn)略，也在降低成本。所以，從批發(fā)市場的定性上看，該公司其實用了一種“不對稱博弈”戰(zhàn)略重構(gòu)了零售的價值鏈，這一點很了不起。

    2、Costco在沃爾瑪商業(yè)模式退化的基礎(chǔ)上崛起。

    僅僅從第一條中看Costco的創(chuàng)新，是遠遠不夠的，因為價格和價值鏈無論怎么重構(gòu)，也還是屬于零和博弈，無非是哪里多哪里少的問題。如果我們把Costco和它的主要競爭對手沃爾瑪對比，就會發(fā)現(xiàn)這背后還有大學(xué)問。沃爾瑪是1962年建立的，僅僅比1976年建立的Costco早了14年，應(yīng)該說這很難構(gòu)成領(lǐng)先優(yōu)勢，也不能說后者比前者先進，何況沃爾瑪山姆會員店也有類似會員制的嘗試。

    但在40多年的直接競爭中，一個微小的差異放大了兩者競爭力之間的差距。

    由于沃爾瑪是平價全品類超市，他們不斷通過打壓供應(yīng)商獲得低價產(chǎn)品，并且獲得更高利潤，這樣發(fā)展下去的結(jié)果就是——沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品越來越便宜的同時，經(jīng)銷商或廠家利潤越來越少，這樣他們就會想盡辦法通過降低質(zhì)量來獲利。這就導(dǎo)致沃爾瑪走向了低質(zhì)低價的下降通道。而Costco卻在會員費的支撐下走向了高質(zhì)高價的上升通道?？梢?，沃爾瑪和Costco的幾十年商戰(zhàn)，背后并非只是商業(yè)模式差別，而是商業(yè)根本價值主張的基因區(qū)別。當(dāng)然，沃爾瑪也很偉大。

    3、Costco有效地激勵了“專業(yè)”用戶，并給與“業(yè)余”用戶信任和實惠。

    這一點很容易理解。超市零售用戶粗線條地劃分，大體有兩類，一種人是對價格極度敏感，選擇時間相對充裕的。他們是用挑選的時間換更多實惠的“專業(yè)”用戶，比如勤儉持家的主婦、退休老人、低收入群體等，Costco為這種人提供了可以選擇的批發(fā)服務(wù)，讓他們可以通過挑選和數(shù)量兩個緯度體現(xiàn)最大化優(yōu)惠。還有一種人是“業(yè)余”一點的用戶，對價格不是特別敏感，購買決策更快，希望最快的速度買到性價比較高的產(chǎn)品。這些人更多是都市年輕人家庭、快節(jié)奏人群。這類用戶并不少，他們需要值得信任的商業(yè)模式。也就是說，Costco即使讓一小部分“專業(yè)”用戶占到了很大的便宜，但由此帶來的對多數(shù)人的傳播效果，足以平衡之前在“專業(yè)”用戶上面虧損的利潤。

    4、Costco符合“消費價值觀升級”和“粗放消費模式降級”的雙重趨勢。

    目前，Costco在全球七個國家設(shè)有超過500家的分店，其中大部分都位于美國境內(nèi)，加拿大則是最大國外市場，這次來中國大陸剛開業(yè)就這么火爆，不由得帶給我們更多思考。為什么同樣是全球零售巨頭的日本高島屋在上海就很快關(guān)門了，而Costco卻如此火爆呢？

    是因為中國人買不起高端百貨了嗎？個人覺得這個說法也不完全對。

    這個說法“對”的一部分是，在經(jīng)濟不好的時候，粗放的消費模式面臨降級，大家不會大手大腳花錢了，首先減少的就是高端消費。但從另一個角度來講，Costco很符合上海人，甚至國人對于新型零售價值觀的認可——消費既要有里子，也要有面子。零售這個行業(yè)，既可以日久見人心，也可能日久生厭，家樂福顯然就是后者，自己不進步就被別人就趕超了。盒馬鮮生現(xiàn)在很火，但在我們調(diào)研中看到其“價值觀勢能”還是不夠高，很多產(chǎn)品定位很高端，但是品類龐雜不容易理解。當(dāng)然，在生鮮和高質(zhì)量產(chǎn)品上，盒馬鮮生也做得很好，但從商業(yè)價值觀角度，美國公司值得盒馬鮮生學(xué)習(xí)。

    說了這么多，最后做一個簡單的總結(jié)，談?wù)剛€人對中國零售行業(yè)的一點趨勢性判斷。

    首先，會員制的商業(yè)機會可能隨著Costco進入中國得到加強。其實會員制不僅僅是積個分那么簡單，它背后有一套精細化運營的邏輯，比如幫會員嚴(yán)選低價高質(zhì)量產(chǎn)品，幫會員提供更多服務(wù)，針對會員強化某種商業(yè)理念或者價值觀，強化情感連接等等。如果做好會員制，就必須以會員為基礎(chǔ)展開運作，維護好這個社群。

    其次，商業(yè)模式需要在零售和批發(fā)之間找到結(jié)合點。中國的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)，其實和美國相似度是很高的?，F(xiàn)在越來越多城里人喜歡開車去大量采購，這很“美國”，這種基于汽車之上的超級市場如何運作給中國的商超企業(yè)提供了一個很好的課題。

    再次，企業(yè)要有突破性的價值觀傳遞。Costco在開業(yè)首日提出來一個口號：“隨便吃，吃好了再買”。這個口號真的很有一種超乎企業(yè)和客戶之間信任的價值觀在里面。中國的零售企業(yè)在這方面可以思考很多的突破點，讓消費者獲得情感支持。比如宜家，那么多人在里面躺著睡覺，沒有人去干涉，你買不起一套家具，可以在里面呆一整天體驗，這就是價值觀的力量。中國人和其他國家消費者一樣，講實惠的同時也看重被信任、被尊重。

    最后，企業(yè)經(jīng)營需要合理運用低價武器。荷蘭和比利時最近興起的HEMA零售雖然銷售的是價格低廉的商品，但給用戶的體驗卻是很高端的。企業(yè)需要多去思考應(yīng)該如何重構(gòu)價值鏈？如何創(chuàng)新節(jié)約成本？如何在保證低價格的同時確保供應(yīng)商生態(tài)不斷供給高質(zhì)量產(chǎn)品？

    當(dāng)然，今天的火爆不意味著Costco就在中國一定會取得巨大的成功，但它全球化的供應(yīng)鏈體系，以及更本地化的高效管理值得人們?nèi)ド钊胨伎肌?/p>

    總而言之，上海人和Costco今天都給全國人民上了一課。應(yīng)該說經(jīng)過40多年改革開放的中國人，已經(jīng)成為了世界上最開放的族群。長期與歐美等國家的互動交流，讓國人具備了深深的全球化素養(yǎng)，中國市場越來越開放，也越來越理性。即使是美國企業(yè)，無論是特斯拉，還是Costco，都沒有在中國受到冷落，這就是中國消費者對世界企業(yè)的胸懷。

    最后很想說一句應(yīng)景的話：上海人以及全體中國人，歡迎美國公司和中國消費者一起成功！這里有世界上最理性和自由的市場，上海歡迎您，中國也歡迎您！