漲到8元/小時的共享充電寶引發(fā)資本二次關(guān)注？美團或?qū)⑷刖执蚱破胶鈁圖]

    近日，一則“共享充電寶大漲價”的話題沖上熱搜。不少人表示，在一些景區(qū)、醫(yī)院等大流量場所，充電寶的租借金額甚至能達到8元/小時。這使得沉寂已久的共享充電寶再次成為熱點。

    上一次借充電寶，你被扣了多少錢？

    9月6日，一名大學(xué)生在南京站租借了一個怪獸共享充電寶，使用時長2小時13分鐘，扣掉10元租金。其表示，算下來租金有點貴，同時這也讓他對繼續(xù)使用共享充電寶多了一些顧慮。

    近幾年來，隨著共享充電寶的點位逐漸飽和，一二線城市的年輕人也逐漸對其形成了依賴。可以發(fā)現(xiàn)其價格確實時有波動。過去基本都是2塊錢一小時，但現(xiàn)在有1.5塊錢半小時的，也有5塊錢一小時的。”

    按理來說，相比運營成本高、急于提價收窄虧損的共享單車企業(yè)，共享充電寶企業(yè)的提價動力并不急迫。這個行業(yè)曾在風(fēng)口飛過幾個月，雖然之后也摔得一地雞毛，但如今僅存的幾家已維持著穩(wěn)定的盈利模式。2018年，包括街電、來電在內(nèi)的多家企業(yè)都已經(jīng)宣布盈利。

    不久前，美團還被爆重啟了共享充電寶項目。2018年上市后，美團幾乎停掉了所有燒錢的創(chuàng)新項目，而現(xiàn)在重啟充電寶，也說明其認可共享充電寶的商業(yè)模式。
這樣一個不難達到盈利的行業(yè)，又為什么要在今年下半年集體漲價？有業(yè)內(nèi)人士表示，“比起漲價，更合理的說法是，共享充電寶的定價從來就沒有統(tǒng)一過。”

    據(jù)該人士介紹，在共享充電寶行業(yè)，定價權(quán)并不完全掌握在品牌手里，場景、商家都有要求改價的權(quán)利，正如一罐可樂，品牌指導(dǎo)價是2.5元，但酒吧卻能賣到25元。

    “更簡單點理解的話，充電寶的租借價格很大程度上會和場景方圓幾百米內(nèi)一瓶礦泉水的價格掛鉤。可能部分場景會有提價，但一定不是一刀切式的全行業(yè)全場景提價，不排除部分商家要求調(diào)高定價以獲取更高分成的可能。但這也是這個行業(yè)的沉疴，在優(yōu)質(zhì)點位面前，充電寶企業(yè)往往都是挺不直腰桿的。”

    高入場費帶來漲價

    在共享充電寶公司面前，商家擁有極高的話語權(quán)。

    和共享單車不同，共享充電寶要想觸達用戶需要比單車多經(jīng)過一輪商家，而商家流量的多寡則會直接影響到每個機柜的成本回收周期。因此，早在2017年，行業(yè)里就已經(jīng)出現(xiàn)了大量給商家分成或入場費的做法。

    梅花天使的創(chuàng)始合伙人吳世春曾在2016年底投資了河馬充電，但四個月后，當共享充電寶因為陳歐和王思聰?shù)囊粋€賭局而走到風(fēng)口浪尖，吳世春卻主動找到河馬充電的創(chuàng)始人勸他調(diào)轉(zhuǎn)方向。

    這主要是由于，共享充電寶本身就是一個低毛利的商業(yè)模型，隨著涌進來的創(chuàng)業(yè)公司越來越來多，行業(yè)競爭加劇，各個共享充電寶企業(yè)為了布局點位，支付給企業(yè)的入場費和分成越來越高。

    一般企業(yè)和商家合作包括三種形式。一種是單純分成形式，即共享充電寶品牌商將機器每個月產(chǎn)生流水的50%到70%分給奶茶店、火鍋店等合作的小商家；一種是入場費加分成形式，比如共享充電寶品牌商與KTV、酒吧、酒店等場景的老板簽訂獨家協(xié)議，共享充電寶品牌商給這些合作商家一定的入場費，再將機器每個月產(chǎn)生的流水按照一定的比例分給商家；還有一種固定租金的形式，即無論機器每個月產(chǎn)生多少流水，共享充電寶品牌商都要給商家支付固定的租金。

    “現(xiàn)在是搶市場階段，同行之間相互撬業(yè)務(wù)的情況經(jīng)常出現(xiàn)。比如A品牌商現(xiàn)在給商家的入場費是2000元一個月，過幾天B品牌商給到3000元一個月，商家就會把A的機器撤掉換成B的。后來C把入場費報價提到4000元一個月，商家就把B的機器撤掉換成C的。一般入場費會給到機器月流水的4倍到6倍。”業(yè)內(nèi)某業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理表示。

    目前，對于小商家，充電寶企業(yè)采取的多是分成模式，即分給商家四到五成的流水。但對于大的連鎖點位，則會給至少五位數(shù)每年的入場費。

    怪獸充電在幾個主要城市的入場費

資料來源：界面新聞、智研咨詢整理

    而且，由于入場費是按年核算，所以每年續(xù)約的時候都是一場大戰(zhàn)。

    來電的CMO任牧曾對界面新聞描述過這樣一個場景：有商家曾一口氣叫了4家充電寶企業(yè)的人，讓大家圍坐在一個小屋子里，一個一個叫進去，最后再公布每個人的出價。一場會議下來，儼然像是經(jīng)歷了一場招標。

    但即使這樣，一家優(yōu)質(zhì)連鎖企業(yè)仍然值得爭搶。因為擁有多少這樣的點位，也象征著一家企業(yè)擁有多少江湖地位。任牧記得，去年八九月，位于賽道后方的云充吧還干過一件大事——豪擲2000萬換來了一家連鎖夜店集團三年的獨家入駐權(quán)。

    “自此以后云充吧的江湖地位就奠定了，至少人們以后再說充電寶不會只知道三電一獸，還有一個云充吧。”

    站在任牧的角度，他很難評價云充吧這樣的投入是否值得，但他透露，3年時間，拿住了這樣體量的連鎖夜店，云充吧至少不會賠。

    攪局者美團

    顯然，高昂的入場費已經(jīng)為共享充電寶的商業(yè)模型帶來了一絲陰影。那么，美團的入場又會給行業(yè)帶來哪些不同？

    8月26日，美團點評被傳出將在全國大規(guī)模重啟共享充電寶項目。

    事實上，這已經(jīng)是美團第二次嘗試該項目。早在2017年，美團就已經(jīng)立項過一次共享充電寶，據(jù)一位美團內(nèi)部員工介紹，當時，美團的餐飲部門和酒旅部門分別撥出了一部分人賽馬，餐飲設(shè)計的是類似小電的桌面型充電寶，而酒旅設(shè)計的則是類似街電的面包機。

    后來，餐飲的桌面型充電寶先行生產(chǎn)出來，并在部分二線城市做了小范圍測試，但由于美團內(nèi)部新項目過多，精力不足，加之測試數(shù)據(jù)也并不理想，該項目一度擱淺。

    到了2018年，酒旅部門的面包機也陸續(xù)投放，但由于沒人主抓，項目同樣進展緩慢。去年，該團隊甚至還找三電一獸溝通過將業(yè)務(wù)打包出售的事宜。

    前段時間，美團又對該行業(yè)進行了一次深入的摸底。這一次，美團發(fā)現(xiàn)，在剔除了入場費等因素后，共享充電寶的商業(yè)模型竟然可以運轉(zhuǎn)。一些人流量大的優(yōu)質(zhì)點位，月流水甚至能夠達到上千元，不算人工和維護成本，回收期就在一兩月之間。而差一點的點位，月流水在200元左右的，也只要半年左右的時間就能回本。

    也正是因此，即使有高昂的入場費，共享充電寶目前的頭部玩家也幾乎都是盈利的。

    而已手握大量線下商家的美團顯然沒有入場費的困擾。此外，共享充電寶所開拓的吃喝玩樂場景，對美團來說也是非常重要的流量入口。

    據(jù)任牧介紹，在節(jié)假日等高峰期，整個充電寶行業(yè)的日訂單量大概能有800萬單。而美團上市時披露的摩拜日均訂單量也只有840萬單。“為了買這840萬單，美團花了整整27億美金，相比較而言，自研充電寶的投入要小太多了。”

    另外，在今年2季度財報后的電話會上，王興曾透露，美團到店服務(wù)涵蓋的月活躍商家大概在200萬，而三電一獸目前公布的點位加起來也不到200萬。也就是說，美團哪怕只是消化手上現(xiàn)有的點位，也能讓行業(yè)格局劇變。

    在這樣一個體量的對手面前，沒人能夠放松心情。

    任牧最近拜訪了許多供應(yīng)鏈的朋友，但沒有一位聽說過行業(yè)里有誰拿到過美團的訂單。這位渠道大佬到底想怎么入局？又會以什么節(jié)奏來打？一切都是一團迷霧。

    但也不是沒有好消息，起碼，隨著美團的入局，整個行業(yè)也極有可能迎來資本市場的二次關(guān)注。據(jù)了解，除了怪獸充電在2018年12月獲得一次融資之外，其他三家的融資都停留在2017年，這也就意味著兩年過去了，多數(shù)企業(yè)沒有拿到新的融資。

    雖然共享充電寶本身就是一個能自給自足的生意，頭部幾家即使沒有融資也能很好的活下去。但是，為了獲取更大的優(yōu)勢，融資仍是非常有必要的。
行業(yè)仍有變數(shù)？

    兩年前，來電科技的創(chuàng)始人袁炳松在接受中國企業(yè)家的采訪時曾下了一個判斷，“大戰(zhàn)會先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國之亂’，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運營和用戶體驗。”

    時過境遷，回頭再看，這位草莽出身的創(chuàng)業(yè)者對商戰(zhàn)的判斷是準確的。從2017年開始，這場持久戰(zhàn)已經(jīng)打了足足三年，在經(jīng)歷了前兩年的充分洗牌后，仍留在市場上的也只剩來電、街電、小電、怪獸充電以及云充吧。

    簡單回顧一下現(xiàn)在的局勢。

2019年共享充電市場份額占比分析

資料來源：智研咨詢整理

    云充吧作為行業(yè)老五，市場占有率僅有個位，啟用代理模式后，基本能做到自給自足。

    街電在市場占有率上處于領(lǐng)先地位，但其背后的聚美優(yōu)品卻面臨著電商業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的困境，如果聚美停止輸血，街電或許很快就會后勁不足。

    小電和怪獸實力相當，在不同的城市各有優(yōu)勢，唯一可能產(chǎn)生差距的地方就在于下一輪融資。

    來電的點位數(shù)量相較上述兩電一獸處于弱勢，但由于其率先布局了大場景，至少保障了基本數(shù)據(jù)。據(jù)任牧稱，未來，來電也會把目光更多的放在小場景上。

    從競爭的角度來看，這樣的四角格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，如果沒有融資，短期內(nèi)行業(yè)格局也不會有太大變化。但業(yè)內(nèi)人士認為，美團入局后，也會帶動另一個變量阿里迅速入局。

    事實上，阿里對該行業(yè)也不是完全沒有興趣。據(jù)一位接近街電的人士透露，去年，支付寶本來已經(jīng)決定要投資街電，是和來電的產(chǎn)權(quán)官司讓支付寶最終放棄了。

    “但現(xiàn)在，情況變了，如果美團入局，支付寶是一定會重新下注的，到時候就看誰能成功站隊了。”