就在上個月，多家媒體報道稱，江蘇南通一棟價值1.3億元的豪宅因違建即將被拆。因為建筑本身太過豪華，在當地存在了頗長一段時間，拆除前夜還有不少當地民眾前往參觀。
這棟建筑有多豪華呢？它包括了三層地上建筑和一層地下室，還有泳池、草坪和周邊的一個大園子，宅子里面甚至還有個私人博物館。。。
按照豪宅主人錢建坤自己的說法，僅周邊綠化就花了1個億，室內裝修更是豪華，地面全鋪滿了大理石，博物館里也擺滿了主人收藏的玉石等貴重飾品，算下來總價遠不止網上傳的1.3億。
如此心血，想必也是窮盡了主人一生的財富和珍藏。在一段采訪視頻里，錢老板還挺委屈的。
在他的描述中，建房之初，這片地上又是墳堆又是垃圾場的，路沒通、燈沒修；是他們花了一年多清理場地、修了路還裝了路燈，最后拆除的幾百萬費用還是自己掏的。。。
不過錢建坤先生的覺悟還是很足的，在自己豪宅要被拆掉的前一天晚上，還拿著大喇叭對前來參觀的人群推心置腹了一番：
“我很開心，我們都是看著國家強大的，這房子價值1億3千萬，既然是違建，就必須按照國家的要求去做，尊重國家的一切決定，相信這個地方沒有了是正確的。”
不過等到10月30日真的拆除的時候，頭天晚上還很鎮(zhèn)定的他就笑不出來了。在鏡頭面前，錢老板趴在家人肩頭，眼淚怎么止都止不住。
一會兒很開心，一會兒在鏡頭前跟家人抱頭痛哭；分裂的感覺，像極了傳銷大佬們被抓前后判若兩人的樣子。
02
如果一切到此戛然而止的話，似乎還是一個帶著一絲悲壯色彩的勵志故事，可是事情似乎并沒有這么簡單。
被拆豪宅主人錢建坤不僅在全國擁有多家玉石門店，還是美國國際順勢集團、上海順美投資有限公司的董事長，人稱保健品大佬。
而有意思的是，此前錢建坤的兩家公司都曾被質疑涉嫌傳銷詐騙。
被拆豪宅的這1.3億建筑資金，原來是向老年人賣保健品賺到的？
就拿上海順美公司來說，這家公司一直致力于順勢療法和細胞食物在國內的推廣，2012年控股美國順勢集團后，成為該公司在國內的總代理。過去幾年，這兩家公司推出過順勢谷物一號萃取液、順勢營養(yǎng)滴液等多款產品。
在他們早期的宣傳視頻里，順勢營養(yǎng)滴液被吹得挺神。該產品銷售人員甚至聲稱公司“曾做過一個實驗”：兩顆青蛙的心臟，分別放在普通的水里和滴了順勢營養(yǎng)滴液的水里，十分鐘后前者停止跳動而后者還在跳動。
盡管無法保證效果，比如有人吃了后會變得更容易疲憊。。。但還是堂而皇之的在網上和線下售賣。
這些30毫升小瓶裝的“保健品”，售價近千元，不僅有著“救命液”“神仙水”之稱，還頗受老年人歡迎。
不過，很多年前就已經有報道揭露相關產品和銷售人員涉?zhèn)麂N和違法了。
比如2013年，濟南日報曾暗訪報道了一起“美國順勢療法康復中心”涉?zhèn)麂N詐騙老年人的案件，有市民被騙30萬元購買生命液、細胞食物等藥品，提出退貨反而被要求發(fā)展下線賺取提成；
在此之前，海峽都市報也曾報道了一起高血壓病人服用“順勢營養(yǎng)液”后腦溢血死亡的案例。而涉事的保健品公司當時給的回應是：“吃飯都會噎死”。
但這些似乎并沒有影響到錢老板斂財的速度。據了解，最鼎盛時的上海順美公司，曾經一口氣推出7款產品，在國內擁有上萬代理人，這個時間似乎也跟錢老板別墅的建成時間沒差多久。
與此同時，錢老板聲譽漸隆，不僅以嘉賓身份出席了“順勢而為”首屆順勢醫(yī)學國際學術高峰論壇，甚至還在中國管理科學研究院行業(yè)發(fā)展研究所擔任著兼職副所長的職務。
03
關于這個職務的，早些年曾有專業(yè)人士澄清過：中國管理科學研究院的二級機構，只需有上級單位批文即可成立，由企業(yè)運營符合相關規(guī)定，運動員只要交足了錢，也可以兼任裁判。
無獨有偶，錢建坤擔任兼職副所長的中國管理科學研究院行業(yè)發(fā)展研究所也給中脈科技等多家傳銷公司頒過獎。
中脈科技。。。也是一家割起老年人不眨眼的傳銷公司啊，怎么就跟誠信掛鉤了呢？
南京中脈科技發(fā)展有限公司成立于2000年4月，其前身為江蘇省紡織廳下屬企業(yè)——天寶藥業(yè)有限公司，在正式加入直銷行業(yè)之前，公司主營的業(yè)務是健胃口服液。
等到09年的時候，頂著“中國直銷系統(tǒng)之王”頭銜的周希儉正式加入，正式開啟了披著直銷外衣的斂財之路。
比如七萬一臺的遠紅磁旋椅、三千一盒的加拿大單細胞海藻沖劑，還有一萬一套號稱排毒抗癌的中脈排毒內衣……更離奇的還是售價兩萬多的中脈磁療床墊，不但能包治高血壓、糖尿病、痛風等疾病，而且睡了后絕對不會得癌癥。
靠著這些從傳銷口傳過來的“先進經驗”，中脈的年銷售額很快就沖到了10億元。等到2016年，中脈的銷售額更是達到了難以置信的120億元，成為了僅次于權健的內資直銷企業(yè)。
對于那些賣不出去貨的銷售，中脈也貼心得給出了相對溫和的解決方案：可以拉新人入會購買產品，上線抽下線人員的利潤，再從下線購買產品的會員款項中提取傭金，層層累進，號稱月入十萬不成問題。
為此還設計一整套完備的“晉升及獎勵等薪酬”體系：
只要購買5萬元產品就可成為會員，會員從低到高分為：寶石會員(其中又分綠寶、紅寶、藍寶三級)，鉆石會員(其中又分黃鉆、藍鉆、黑鉆三級)，皇冠會員(其中又分皇冠、皇冠大使、皇冠特使三級)和一特使，二星特使和三星特使，共12個級別。
盡管公司百般否認，但胡亂吹噓、違規(guī)售賣、發(fā)展下線，這一系列灰色操作的背后，傳銷的影子始終揮之不去。
直到10月28日，據國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)更新信息顯示，多次被曝涉嫌傳銷的南京中脈科技發(fā)展有限公司(即南京中脈)被列入嚴重違法失信企業(yè)名單。
04
老年人不僅有錢、有閑，還好騙。
像是治百病的口服液，提高人體抵抗力的“高科技護腰”，讓癱瘓者重新行走的奇跡，瘦身減肥美顏的內衣，生死人肉白骨的膠囊，延年益壽的沖劑，打通任督二脈的寶貝，等等。。。
這些不僅讓一眾單打獨斗的騙子賺得盆滿缽滿，也供養(yǎng)出了各種傳銷巨頭。
比如去年鬧得沸沸揚揚的權健，在掌門人束昱輝被刑拘前也曾號稱資產百億、懟天懟地，發(fā)展的下線也遍布全國各地，當真騙了不少人；
比如去年總營收超330億元的天獅集團，掌門人不僅是個豪宅控，還干過花1300萬歐元請員工游法國的“壯舉”，著實拉風。
這些人動輒百億千億的資產，還不都是中老年人的退休金養(yǎng)老錢，和普通老百姓半輩子攢來的血汗錢？
曾經在很長一段時間內，“節(jié)儉”是中國老年人的一大特征。從采買食材到置辦衣物，從尋醫(yī)問藥到遠近出行，老年人往往精打細算，在節(jié)約上下足功夫。
可隨著上世紀50年代和60年代初出生的一代人陸續(xù)退休、步入老年，中國老年群體高儲蓄、少消費的特征悄然改變，甚至花錢更任性。匹夫無罪，懷璧其罪，這也給騙子留下了巨大的賺錢空間。
想要順順利利得度過老年階段，不僅要照顧好身體，還得跨過這些“大佬”們編織出來的各種陷阱，比如由保健品騙局、理財騙局、收藏品騙局、高端儀器騙局組成的“坑老四大天王”，難啊。
就在昨天，因為戲精上身而成功引火燒身的保健品大佬還在采訪中給出了澄清視頻。
為了自證清白，在視頻里，他拿出了一大堆證書和證明，甚至連銀行開戶證明都被拿出來說是合格證。
不過奇怪的是，那些號稱出自相關部門的報告和證書，竟然沒有一個漢字，全都是英文；配合他嘴里毫無營養(yǎng)的澄清，“我是合法的，我沒有做過傳銷”，似乎在豪宅被拆后還打算出山再撈一筆。
本來應付單打獨斗的散戶和機構化的正規(guī)軍就已經很艱難了，竟然還有這種退休的老前輩重操舊業(yè)。。。
2018年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模達1627億元，同比增長9.8%，預計18-23年CAGR為9.10%。從規(guī)模占比來看，維生素和膳食補充劑占據絕對主導位置，而體重管理及運動營養(yǎng)規(guī)模占比相對較小。2018年，三者分別占比91.3%,7.4%,1.3%。趨勢上看，維生素和膳食補充劑占比呈逐年下降趨勢，但依然占據90%+的比例。由于低基數效應疊加消費者需求，運動營養(yǎng)增速最為迅猛，2013-2018年CAGR達39.6%;維生素和膳食補充劑及體重管理過去5年CAGR分別為10.3%,11.9%。
2007-2022年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模及預測
數據來源：公開資料整理
在我國現行的監(jiān)管體制下，膳食營養(yǎng)補充劑有三種形態(tài):普通食品、營養(yǎng)素補充劑和保健食品。其中獲得營養(yǎng)素補充劑和保健食品注冊批件的膳食營養(yǎng)補充劑在渠道的接受度和消費者的認可上有優(yōu)勢，并且可以按照批準證書進行功能聲稱。我國營養(yǎng)產業(yè)起步晚，基礎小，成長快。保健食品行業(yè)經過幾十年的發(fā)展，已逐步由“弱監(jiān)管、重營銷、以傳統(tǒng)滋補品為主導”發(fā)展為“規(guī)范有序、重產品、以營養(yǎng)補充劑為主導”。
自2016年7月1日起，《保健食品注冊與備案管理辦法》正式開始實施，保健食品行業(yè)正式步入“注冊制”與“備案制”雙軌并行時代。新政的實施及行業(yè)的規(guī)范加劇行業(yè)競爭，小企業(yè)加速淘汰。一方面，新政大大縮短了注冊時間，打開了進口保健企業(yè)進入我國市場的大門。另一方面，備案打擊了“貼牌”，對市場上較為常見的連鎖藥店自有品牌保健品(多為貼牌生產)造成實質性約束。
直銷企業(yè)占比高(}50%):直銷企業(yè)進入市場早，在行業(yè)發(fā)展初期承擔了消費者培育的角色，直銷人員“口耳相傳”的銷售模式不需要爭奪藥店渠道資源，在我國法律監(jiān)管條例下得以快速擴張。隨著國家加大對直銷行業(yè)的整頓，未來直銷份額或將不斷下降;行業(yè)門檻相對較低:過往“藍帽子”資質管理不嚴格，門檻較低，臨床試驗難度比藥品低，而行業(yè)利潤率卻比其他食品行業(yè)更高，吸引大量企業(yè)進入市場(或以貼牌形式)。產品同質化高:不同品牌間基礎型保健品(維生素B,C,E等等)重疊度極高，企業(yè)發(fā)展初期產品以覆蓋全人群的粗放式產品為主，企業(yè)創(chuàng)新力較弱。實際上，縱觀發(fā)達國家成熟市場，VDS產品可差異化空間巨大。國內僅龍頭企業(yè)擁有“藍帽子”數量超百個，而在澳洲，Swissa/Blackmores產品SKI高達250+，美國GNC旗下SKI更是達1500+04)新進入者分食細分領域份額:由于VDS細分市場想象空間巨大，存在進入者專攻某一細分領域，搶占子領域較高的市場份額，如惠氏制藥的鈣爾奇、合生元的益生菌產品。
2018年我國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)市占率
數據來源：公開資料整理
對標成熟市場保健品銷售渠道結構，我國商超渠道占比極小，僅為2.5%，若僅考慮非直銷領域，商超渠道份額約占4.7%。而在保健品起步較早的發(fā)達國家，消費者教育基本成熟，購買更偏向于‘舊常性消費”，自主選購能力較強，因此商超渠道占比較高，美國商超渠道占比高達45%，英國情況較為類似，商超占比為32%，而消費習慣與我國較為相似的日本、韓國商超占比同樣達10%以上。
2018年各國保健品渠道結構
數據來源：公開資料整理
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