事件：據(jù)酒業(yè)家，公司下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》，從優(yōu)化配額、市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、經(jīng)銷商分類調(diào)節(jié)、加強(qiáng)客戶服務(wù)等方面，加強(qiáng)疫情期間及之后對(duì)經(jīng)銷商的扶持。
元旦春節(jié)完成銷售目標(biāo)。由于白酒銷售在節(jié)前完成，因此從公司端看，疫情對(duì)旺季銷售影響有限。據(jù)悉元旦春節(jié)期間整體銷售情況良好，全面完成旺季銷售目標(biāo)。據(jù)酒業(yè)家，華東大商已基本完成一季度第七代、第八代普五銷售任務(wù)，部分經(jīng)銷商提前執(zhí)行2 月合同計(jì)劃。從整體看，目前整體動(dòng)銷及庫存保持良性。
扶持策略以精準(zhǔn)、快速定調(diào)。據(jù)媒體披露的內(nèi)容來看，公司予經(jīng)銷商的扶持政策強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)精細(xì)化管理，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況，精準(zhǔn)定制，靈活幫扶，從而優(yōu)化計(jì)劃配額。另一方面，加速市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)（兩個(gè)工作日內(nèi)完成），有利于加快經(jīng)銷商現(xiàn)金流回籠，減輕管道壓力。此外，公司亦加強(qiáng)客戶服務(wù)，著力解決市場(chǎng)問題，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商信心，有利于疫情結(jié)束后各項(xiàng)工作開展。
2 月初內(nèi)部會(huì)議上提出堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)，一管控三強(qiáng)化”的工作方針，并進(jìn)一步突出計(jì)劃、管道、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們認(rèn)為，公司改革將在新冠疫情過程中進(jìn)一步深化，內(nèi)部管理和外部管道持續(xù)優(yōu)化。
公眾號(hào)
小程序
微信咨詢
