出口C 位：優(yōu)質(zhì)ODM 制造打造龍頭價(jià)值。全球小家電市場(chǎng)供需格局分明，中國(guó)小家電出口份額接近全球市場(chǎng)半壁，公司作為小家電出口龍頭之一核心品類(lèi)出口份額最高達(dá)40%，歐美市場(chǎng)出口占比超50%。國(guó)內(nèi)自主品牌出口海外存在集中度高、渠道固化等進(jìn)入壁壘，短期內(nèi)ODM是中國(guó)小家電出征海外的最佳之選，但品牌力羸弱限制出口業(yè)務(wù)盈利水平。公司通過(guò)縱向優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源、橫向自動(dòng)化+信息化升級(jí)打造超級(jí)供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)效益和響應(yīng)速度。超級(jí)供應(yīng)鏈為企業(yè)打造的護(hù)城河乃冰凍三尺非一日之寒，這個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是建立在公司深耕代工出口市場(chǎng)多年，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)年累月的磨合、協(xié)調(diào)，不斷改進(jìn)優(yōu)化的基礎(chǔ)之上，非簡(jiǎn)單的資本投入可實(shí)現(xiàn)復(fù)制。2020 年初疫情影響下公司憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能迅速恢復(fù)，3、4 月份訂單不降反升，同比增長(zhǎng)11.8%，公司在海外訂單淡季接單量高于去年高峰期，出口核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步凸顯。
內(nèi)銷(xiāo)黑馬：爆品打法+社交電商搶灘內(nèi)銷(xiāo)小家電市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小家電市場(chǎng)格局穩(wěn)定，頭部企業(yè)集中度高，非主流小家電彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)在于產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)以及新流量渠道的挖掘。摩飛避開(kāi)與頭部品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)聚焦輕中產(chǎn)設(shè)計(jì)富有中國(guó)特色的西式小家電，2016 年以來(lái)憑借便攜榨汁機(jī)、多功能鍋和隨行杯等爆款單品成為近年小家電黑馬，2019 年摩飛收入同比增長(zhǎng)三倍以上對(duì)應(yīng)體量6 億元，我們預(yù)計(jì)兩大爆款單品貢獻(xiàn)度過(guò)億。從微商到小紅書(shū)再到抖音，公司對(duì)新渠道紅利的把握敏銳且及時(shí)，以較小的營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)現(xiàn)引流帶銷(xiāo)，2019 年后摩飛產(chǎn)品推新速度加快產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，爆品模式逐步成熟，有望通過(guò)品牌矩陣將同樣打法賦能其他自主品牌。
顛覆傳統(tǒng)：聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)品牌補(bǔ)足短板，超級(jí)供應(yīng)鏈支持探索新制造模式。我們認(rèn)為小米以及其他互聯(lián)網(wǎng)品牌之所以能夠在已成藍(lán)海的彩電和電飯煲等市場(chǎng)收割份額紅利，很重要一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌依賴(lài)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分需求的深度挖掘，這與制造企業(yè)完備的供應(yīng)鏈體系能夠形成強(qiáng)有力的互補(bǔ)組合拳，互聯(lián)網(wǎng)品牌能夠借助供應(yīng)鏈企業(yè)補(bǔ)足制造和研發(fā)短板，供應(yīng)鏈企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)品牌的數(shù)據(jù)積淀和平臺(tái)強(qiáng)化與消費(fèi)者的需求對(duì)接。東菱作為公司主推的另一自主品牌，其與摩飛分化的增長(zhǎng)趨勢(shì)一直受到市場(chǎng)關(guān)注和質(zhì)疑。2019-2020 年，東菱相繼聯(lián)手拼多多、天貓，以供應(yīng)鏈為核心嘗試品牌轉(zhuǎn)型，“新品牌計(jì)劃”和“國(guó)潮來(lái)了”均是東菱進(jìn)行C2M 模式的探索之舉，依靠公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，我們認(rèn)為東菱的轉(zhuǎn)型升級(jí)值得期待。
公眾號(hào)
小程序
微信咨詢(xún)
