我們近期調研各地渠道情況，國窖庫存消化至低位，五月已放開打款限制，近日啟動中原會戰(zhàn)，迎接銷售全面恢復，特曲核心市場五一前后需求加快回暖，庫存水平良性。公司節(jié)后穩(wěn)扎穩(wěn)打，為疫情后復蘇打下良好基礎，當前兩大核心單品配額全面恢復執(zhí)行在即，護航疫情后二季度逐步恢復，下半年恢復正增長。高端白酒估值重構加速，當前老窖估值對比茅臺和五糧液性價比突出，建議積極關注近期估值修復機會。
近期跟蹤：國窖庫存低位，特曲需求加快回暖，全面恢復配額執(zhí)行在即。我們近期調研各地渠道情況，老窖兩大核心單品國窖和特曲的核心反饋如下：
（1）國窖啟動中原會戰(zhàn)，迎接疫情后全面銷售復蘇。五月配額執(zhí)行逐步恢復，月底至下月初有望全面恢復。國窖近期召開“中原大會戰(zhàn)計劃暨河南戰(zhàn)區(qū)制啟動大會”，在河南分設四大戰(zhàn)區(qū)，由西南、西北、華北、中南四個戰(zhàn)區(qū)分管，三年規(guī)劃出臺，強化資源調配及經銷商合作，加速推進河南市場下沉，同時利于全盤價格管控。近期會議啟動20年首場會戰(zhàn)計劃，在五一后行業(yè)需求加快回暖過程中，為市場全面恢復造勢，做好銷售恢復準備。另據多地渠道反饋，當前國窖需求恢復至50%以上，渠道庫存嚴控在不足一個月水平，終端庫存也消化至低位，五月已放開打款限制（4月恢復1/3），部分經銷商已恢復打款，渠道反饋預計月底至下月初，經銷商將全面恢復配額執(zhí)行。
（2）特曲核心市場需求加快，成交價站穩(wěn)250元左右，提價效應護航全年。特曲需求五一前后加快回暖，渠道反饋核心市場恢復至60%以上，主要受益小型聚會恢復、公司銷售主動下沉幫助開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商。據渠道反饋，特曲節(jié)前打款進度30%，發(fā)貨進度略低，節(jié)后全面停貨消化庫存為主，當前四川、山東庫存消化至不足一個月，河南、湖南等市場庫存略高，整體庫存處于良性，預計月底到下月初將恢復配額執(zhí)行。去年推出第十代特曲后，當前各地成交價站穩(wěn)240-260元，即便考慮疫情影響銷量下滑較多因素，第十代特曲出廠價提升幅度較大（測算經銷商開票價格提升約40%），提價效應護航下，力爭收入實現增長。
節(jié)后穩(wěn)扎穩(wěn)打，調整積極有效，看好二季度逐步復蘇，三、四季度恢復正增長。節(jié)后公司全面取消配額，疫情下積極扶助渠道（包括基層銷售幫助動銷、放寬貼息政策等），雖影響短期銷量，穩(wěn)扎穩(wěn)打消化庫存，但打下疫情后恢復的基礎。目前看調整成效明顯，國窖、特曲庫存良性水平，五一后需求恢復后，配額進度有望全面恢復。在兩大單品的恢復發(fā)貨保障下，疊加同比提價效應，看好公司疫情后二季度逐步恢復，三、四季度增速轉正。
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