妙可藍(lán)多：國(guó)民奶酪第一品牌 乘行業(yè)東風(fēng)快速騰飛

    奶酪行業(yè)進(jìn)入量?jī)r(jià)齊升階段，增長(zhǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)品牌有望突圍。我國(guó)乳制品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，奶酪是整個(gè)乳制品行業(yè)中增速最快的細(xì)分品類。2019 年我國(guó)奶酪市場(chǎng)規(guī)模達(dá)65.5 億，2009-2019 年CAGR 為22.18%，進(jìn)入量?jī)r(jià)齊升階段。Euromonitor 預(yù)計(jì)2020 至2024 年奶酪零售市場(chǎng)規(guī)模CAGR 為11%-12%, 2024 年有望達(dá)到113 億。2019 年我國(guó)奶酪人均消費(fèi)量?jī)H有0.1kg，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的12.91kg，我國(guó)奶酪消費(fèi)量提升空間廣闊。目前我國(guó)市場(chǎng)以外資品牌主導(dǎo)，整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松。本土品牌利用現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)和緊跟國(guó)人消費(fèi)偏好，未來有望趕超海外品牌。

    產(chǎn)品力領(lǐng)先&全方位營(yíng)銷提升品牌力，奶酪棒實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。妙可藍(lán)多與萬頭奶牛生態(tài)牧場(chǎng)合作，擁有優(yōu)質(zhì)奶源，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由“中國(guó)奶酪第一人”劉宗尚帶頭，實(shí)力領(lǐng)先。公司產(chǎn)品在口味、口感和食用便捷程度上超過大部分競(jìng)品。在廣告營(yíng)銷上，妙可藍(lán)多與高熱度動(dòng)畫IP 汪汪隊(duì)合作，在央視和分眾傳媒上大力投放廣告，同時(shí)積極布局內(nèi)容營(yíng)銷，打造兒童奶酪=妙可藍(lán)多品牌形象。突出的產(chǎn)品力疊加大力度的品牌營(yíng)銷，2018 年奶酪棒銷售額達(dá)1 億，2019 年奶酪棒收入達(dá)4.6 億元，同比增長(zhǎng)250%。公司計(jì)劃2020 年打造5 個(gè)過億大單品，5 月推出新口味奶酪棒產(chǎn)品以及計(jì)劃今年探索成人奶酪，看好未來公司奶酪棒將持續(xù)爆發(fā)。

    渠道端掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)，終端持續(xù)下沉加強(qiáng)渠道護(hù)城河。公司2017 年起開拓零售渠道，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量從2017 年的1.3 萬家增長(zhǎng)至2019 年的13.2 萬家。公司渠道快速拓展主要來自于：1）高標(biāo)準(zhǔn)選拔有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商；2）渠道扁平化保證經(jīng)銷商利潤(rùn)；3）給經(jīng)銷商提供多方面支持，保證終端動(dòng)銷和庫存周轉(zhuǎn)正常；4）終端實(shí)行有效陳列和有效試吃。公司計(jì)劃2020年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破25 萬家，未來目標(biāo)達(dá)到50 萬家。公司憑借在渠道端掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)&渠道下沉能力強(qiáng)，將持續(xù)快速搶占市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道護(hù)城河。