洽洽食品：瓜子穩(wěn)健前行 堅(jiān)果乘風(fēng)破浪

    媒體報(bào)道，公司昨日舉行2020 洽洽戰(zhàn)略新品云上市發(fā)布會(huì)，推出洽洽小黃袋—益生菌每日?qǐng)?jiān)果、洽洽早餐—每日?qǐng)?jiān)果燕麥片兩款重要新品。我們認(rèn)為公司發(fā)力堅(jiān)果品類的第二成長(zhǎng)曲線戰(zhàn)略思路清晰，體現(xiàn)出對(duì)未來增長(zhǎng)的充足信心。

    袋裝堅(jiān)果是近幾年來高速增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)賽道，公司具備品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，2019 年戰(zhàn)略聚焦每日?qǐng)?jiān)果，將堅(jiān)果打造成瓜子外的第二大單品；公司是瓜子領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)推出藍(lán)袋瓜子不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利能力；過去兩年公司通過組織架構(gòu)調(diào)整，改善內(nèi)部機(jī)制，明確戰(zhàn)略定位，不斷釋放管理改善紅利。

    “堅(jiān)果+”戰(zhàn)略下切入益生菌營(yíng)養(yǎng)及早餐市場(chǎng)，產(chǎn)品矩陣?yán)^續(xù)升級(jí)與豐富。1）瓜子主業(yè)：

    預(yù)計(jì)公司未來繼續(xù)主抓三四線空白市場(chǎng)及弱勢(shì)區(qū)域貢獻(xiàn)增量，同時(shí)，因地制宜打造產(chǎn)品矩陣，看好藤椒風(fēng)味、多味瓜子等成長(zhǎng)潛力，產(chǎn)品矩陣完善及滲透率提升同時(shí)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，基本盤持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)空間清晰。2）堅(jiān)果業(yè)務(wù)：預(yù)計(jì)公司今年繼續(xù)將小黃袋作為重點(diǎn)，突出每日?qǐng)?jiān)果作為“日常營(yíng)養(yǎng)必需品”的差異化產(chǎn)品定位，強(qiáng)化“洽洽=堅(jiān)果專家”品牌心智。

    我們認(rèn)為，公司益生菌每日?qǐng)?jiān)果新品順應(yīng)健康化及提升免疫力的市場(chǎng)需求，品類創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，同時(shí)風(fēng)味化每日?qǐng)?jiān)果，把握兒童、學(xué)生及老人等目標(biāo)消費(fèi)者群體。每日?qǐng)?jiān)果燕麥片直擊年輕白領(lǐng)早餐痛點(diǎn)，切入早餐領(lǐng)域拓寬原有的品類賽道，打造剛需化的消費(fèi)場(chǎng)景，并主打7 倍堅(jiān)果含量以區(qū)隔競(jìng)品，線上試銷反饋良好。我們看好公司新品的成長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)公司將于下半年的堅(jiān)果旺季集中資源重點(diǎn)發(fā)力堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大線上廣告投入及線下終端陳列及推廣力度，下半年堅(jiān)果增長(zhǎng)有望環(huán)比提速。

    牽手戰(zhàn)略合作伙伴強(qiáng)化品牌拉力，同時(shí)積極擁抱渠道多元化。渠道流量分化下，公司積極擁抱全渠道發(fā)展，加大內(nèi)容營(yíng)銷、直播帶貨等新形式。電商渠道明確其作為品牌傳播、新品孵化、銷售渠道、全域營(yíng)銷的四大新定位，并推出“味來質(zhì)造”小洽太空人的新IP 形象，強(qiáng)化年輕化、品牌化定位。公司繼續(xù)牽手分眾傳媒和華與華作為戰(zhàn)略合作，聚焦核心城市核心渠道進(jìn)行飽和營(yíng)銷，搶占消費(fèi)者心智，同時(shí)公司選擇重點(diǎn)城市的KA 終端推廣店中店模式，通過營(yíng)養(yǎng)顧問等高級(jí)促銷員加強(qiáng)堅(jiān)果品類的消費(fèi)者教育，品牌拉力有望持續(xù)提升。