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從全球范圍來看，當(dāng)前管理軟件的產(chǎn)品組合已趨于成熟，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的管理軟件提供商而言，管理軟件的產(chǎn)品組合還處于快速成長(zhǎng)階段，正從財(cái)務(wù)軟件的單一產(chǎn)品、ERP軟件的單一產(chǎn)品，發(fā)展到以業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)和ERP為核心的、CRM、SCM、OA等多種產(chǎn)品組合的套件。
其中ERP是這一體系中的核心產(chǎn)品，隨著管理軟件所能控制的范圍不斷深化，系統(tǒng)不僅實(shí)現(xiàn)一些宏觀層面的管理，還能對(duì)流程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行管理，管理軟件所能適應(yīng)的業(yè)務(wù)靈活性也大大加強(qiáng)，系統(tǒng)能適應(yīng)各種業(yè)務(wù)處理模式和場(chǎng)景更多，行業(yè)的產(chǎn)品功能逐漸深化。因此目前ERP軟件出現(xiàn)了眾多的行業(yè)解決方案，這些解決方案專門針對(duì)某一特 定的行業(yè)，功能具有很強(qiáng)的適應(yīng)性。參與生產(chǎn)制造ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商既包括SAP、ORACLE等國(guó)際廠商，也有用友、金蝶、浪潮、鼎捷等國(guó)內(nèi)廠商。目前雖然SAP、ORACLE等國(guó)際品牌在產(chǎn)品技術(shù)及知名度等方面依然處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，但是，具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是制造行業(yè)，國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品知名度與國(guó)際品牌的差距正在不斷縮小，國(guó)內(nèi)廠商在各個(gè)企業(yè)的品牌認(rèn)知度也在逐步提升。ERP行業(yè)增速觸底回升，從2015年10%增速回升到2016年的13%;另一方面，ERP行業(yè)的各公司收入增速均在2016年出現(xiàn)回升。2017年，中國(guó)ERP市場(chǎng)規(guī)模為242.4億元，同比增長(zhǎng)15.81%。2011-2018年中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)規(guī)模情況
資料來源：智研咨詢整理
《2019-2025年中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》由智研咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、智研數(shù)據(jù)中心提供的最新行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，驗(yàn)證于與我們建立聯(lián)系的全國(guó)科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料。
報(bào)告揭示了ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)潛在需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，報(bào)告對(duì)中國(guó)ERP軟件行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析，并分析了中國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)。為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)。
第1章ERP軟件行業(yè)發(fā)展綜述
1.1 ERP軟件行業(yè)概述
1.1.1 ERP軟件定義
（1）從管理思想方面進(jìn)行定義
（2）從軟件產(chǎn)品角度進(jìn)行定義
（3）從管理系統(tǒng)角度進(jìn)行定義
1.1.2 ERP軟件核心思想與系統(tǒng)內(nèi)涵
（1）ERP軟件核心思想
（2）ERP軟件系統(tǒng)內(nèi)涵
1.1.3 ERP軟件的基本功能模塊
（1）生產(chǎn)控制管理模塊
（2）供應(yīng)鏈與物流管理模塊
（3）財(cái)務(wù)管理模塊
（4）人力資源模塊
（5）銷售、營(yíng)銷與客戶服務(wù)模塊
（6）企業(yè)知識(shí)模塊
1.2 ERP軟件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
1.2.1 ERP軟件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
（1）ERP產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
（2）ERP產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程
（3）ERP產(chǎn)業(yè)鏈組織模式
（4）ERP產(chǎn)業(yè)鏈組織模式運(yùn)行保障措施
1.2.2 ERP軟件行業(yè)商業(yè)模式分析
（1）傳統(tǒng)ERP軟件行業(yè)商業(yè)模式分析
（2）基于產(chǎn)業(yè)鏈的ERP軟件行業(yè)商業(yè)模式
（3）ERP軟件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式發(fā)展分析
1.3 ERP軟件適用模式及效果分析
1.3.1 ERP軟件需求類型分析
（1）理想化類型
（2）基本類型
（3）組合類型
1.3.2 ERP適用模式及典型軟件
（1）業(yè)務(wù)專注化模式
（2）集中管理模式
（3）信息集成模式
（4）小型信息化模式
（5）組合模式
1.3.3 ERP實(shí)施效果評(píng)價(jià)分析
（1）實(shí)施效果預(yù)期需求分析
（2）ERP實(shí)施效果評(píng)估方法
（3）ERP實(shí)施效果評(píng)價(jià)體系
1.4 ERP軟件行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
1.4.1 行業(yè)管理規(guī)范
（1）行業(yè)監(jiān)管部門
（2）行業(yè)相關(guān)政策
（3）行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（1）國(guó)際宏觀環(huán)境分析
（2）國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境分析
1.4.3 技術(shù)環(huán)境分析
1.4.4 軟件行業(yè)環(huán)境分析
1.4.5 社會(huì)文化環(huán)境分析
1.5 ERP軟件行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與威脅分析
第2章全球ERP軟件行業(yè)發(fā)展分析
2.1 全球ERP軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
2.1.1 全球ERP軟件發(fā)展歷程
（1）訂貨點(diǎn)法
（2）時(shí)段式MPR系統(tǒng)
（3）閉環(huán)MPR系統(tǒng)
（4）MPRII系統(tǒng)
（5）ERP系統(tǒng)
（6）ERPII系統(tǒng)
（7）電子商務(wù)ERP階段
2.1.2 全球ERP軟件行業(yè)現(xiàn)狀分析
（1）全球ERP軟件應(yīng)用現(xiàn)狀
（2）全球ERP軟件市場(chǎng)狀況
（3）全球ERP軟件競(jìng)爭(zhēng)狀況
2.1.3 全球ERP軟件類型與特點(diǎn)分析
（1）傳統(tǒng)ERP市場(chǎng)分析
（2）電商ERP市場(chǎng)分析
1）電商ERP特點(diǎn)分析
2）電商ERP市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
3）電商ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
4）電商ERP市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
5）鞋服電商ERP系統(tǒng)分析
（3）SAASERP市場(chǎng)分析
1）SAASERP特點(diǎn)分析
2）SAASERP市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
3）SAASERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
4）SAASERP市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
2.1.4 全球ERP軟件領(lǐng)先企業(yè)主要產(chǎn)品
（1）SAP公司的ERP系統(tǒng)
（2）Oracle公司的ERP系統(tǒng)
（3）JDE公司的ERP系統(tǒng)
（4）BAAN公司的ERP系統(tǒng)
（5）SSA公司的BPCS系統(tǒng)
（6）Symix公司的CSRP系統(tǒng)
（7）QAD公司的MRG/PRO系統(tǒng)
（8）四班公司的FourthShift系統(tǒng)
（9）CA公司的Manman/X系統(tǒng)
2.2 重點(diǎn)國(guó)家/地區(qū)ERP軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
2.2.1 美國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（1）美國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展階段
（2）美國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
（3）美國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（4）美國(guó)應(yīng)用較多的ERP系統(tǒng)
（5）美國(guó)ERP軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2.2.2 歐洲ERP軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（1）歐洲ERP軟件行業(yè)發(fā)展概況
（2）歐洲ERP軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
（3）歐洲ERP軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.2.3 日本ERP軟件行業(yè)發(fā)展概況
（1）日本ERP軟件應(yīng)用現(xiàn)狀
（2）日本ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
2.2.4 韓國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（1）韓國(guó)ERP軟件產(chǎn)業(yè)總體情況
（2）韓國(guó)企業(yè)應(yīng)用軟件發(fā)展過程
（3）韓國(guó)ERP軟件市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
（4）韓國(guó)ERP應(yīng)用效果影響因素
（5）韓國(guó)ERP市場(chǎng)展望
2.2.5 印度ERP軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（1）印度ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
（2）印度ERP軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.3 全球ERP軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景預(yù)測(cè)
2.3.1 全球ERP軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.3.2 全球ERP軟件行業(yè)前景預(yù)測(cè)
第3章中國(guó)ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析
3.1 中國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展概況
3.1.1 中國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展歷程
（1）起步階段
（2）發(fā)展階段
（3）成熟階段
（4）轉(zhuǎn)型與新起點(diǎn)
3.1.2 中國(guó)ERP軟件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（1）產(chǎn)品行業(yè)化發(fā)展
（2）體系行業(yè)化發(fā)展
3.2 中國(guó)ERP軟件應(yīng)用狀況分析
3.2.1 ERP軟件應(yīng)用現(xiàn)狀分析
（1）ERP軟件應(yīng)用行業(yè)分析
（2）ERP軟件應(yīng)用企業(yè)分析
（3）ERP軟件應(yīng)用特點(diǎn)分析
3.2.2 ERP軟件實(shí)施現(xiàn)狀分析
（1）企業(yè)實(shí)施ERP的動(dòng)力
（2）企業(yè)實(shí)施ERP的收益預(yù)期
（3）企業(yè)實(shí)施ERP的成效狀況
（4）對(duì)企業(yè)實(shí)施ERP軟件的建議
3.3 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
3.3.1 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)發(fā)展階段
（1）單一的財(cái)務(wù)軟件
（2）單一的ERP軟件
（3）ERP套件
3.3.2 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)規(guī)模分析
（1）2011-2018年ERP軟件市場(chǎng)規(guī)模
（2）中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)空間發(fā)展分析
3.3.3 中國(guó)ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（1）中國(guó)ERP軟件垂直市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（2）中國(guó)ERP軟件平行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（3）中國(guó)ERP軟件區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
3.4 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)供需與價(jià)格渠道分析
3.4.1 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)供需現(xiàn)狀分析
（1）市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析
（2）市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析
3.4.2 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)供需渠道分析
（1）市場(chǎng)主流供需渠道概述
（2）各渠道特征對(duì)比及優(yōu)劣勢(shì)分析
（3）市場(chǎng)供需渠道變化趨勢(shì)分析
3.4.3 ERP軟件市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分析
（1）ERP軟件產(chǎn)品價(jià)格特征分析
（2）國(guó)內(nèi)當(dāng)前ERP軟件產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析
（3）國(guó)內(nèi)ERP軟件產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析
（4）主流企業(yè)ERP軟件產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略
（5）ERP軟件產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)
3.5 中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)與痛點(diǎn)分析
3.5.1 ERP軟件行業(yè)用戶特點(diǎn)
（1）用戶需求持續(xù)升溫
（2）用戶應(yīng)用目標(biāo)多樣化
（3）實(shí)施ERP過程相對(duì)漸進(jìn)和溫和
3.5.2 ERP軟件行業(yè)廠商特點(diǎn)
（1）ERP軟件廠商多元化發(fā)展
（2）ERP軟件廠商供給能力快速增長(zhǎng)
3.5.3 ERP軟件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)存問題分析
第4章中國(guó)ERP軟件細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析
4.1 ERP軟件細(xì)分行業(yè)發(fā)展概況
4.1.1 ERP軟件細(xì)分行業(yè)分類
（1）按ERP軟件應(yīng)用行業(yè)劃分
（2）按ERP軟件應(yīng)用企業(yè)規(guī)模劃分
（3）按ERP軟件產(chǎn)品應(yīng)用范圍劃分
4.1.2 ERP軟件各細(xì)分市場(chǎng)概況
（1）中小企業(yè)與大型企業(yè)ERP軟件市場(chǎng)概況
（2）專用型ERP及通用型ERP軟件市場(chǎng)概況
（3）各行業(yè)ERP軟件市場(chǎng)概況
4.1.3 ERP軟件細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
4.2 制造業(yè)ERP軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
4.2.1 制造業(yè)ERP軟件市場(chǎng)總體概況
（1）市場(chǎng)總量分析
（2）市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和特征
（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
（4）品牌結(jié)構(gòu)分析
（5）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
（6）區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
4.2.2 制造業(yè)ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
（1）競(jìng)爭(zhēng)格局分析
（2）產(chǎn)品成熟度及用戶滿意度分析
（3）廠商專業(yè)能力分析
1、一體化服務(wù)成為獲得中國(guó)ERP 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的日漸成熟，供求關(guān)系的不斷變換和調(diào)整，用戶對(duì)服務(wù)的意識(shí)逐漸提升，生產(chǎn)制造ERP市場(chǎng)已不再僅僅是單純的產(chǎn)品性能、價(jià)格、功能上的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)變成產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的綜合實(shí)力之爭(zhēng)。在這種情況下，軟件廠商之間的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面展開，從項(xiàng)目前期的研討、評(píng)估，到中期的設(shè)計(jì)、實(shí)施，再到后期的維護(hù)、升級(jí)，每一個(gè)階段均以服務(wù)的形式體現(xiàn)，就使得廠商在項(xiàng)目的各個(gè)階段均要具有過硬的服務(wù)素質(zhì)，可以說，誰能夠?qū)Ψ?wù)有更深刻的認(rèn)識(shí)，誰能夠把脈客戶的需求，以分析趨勢(shì)、把握潮流，誰才能夠?qū)⒎?wù)做深、做細(xì)、做透，把握未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。例如在國(guó)內(nèi)廠商中，鼎捷軟件首先提出要從關(guān)注產(chǎn)品適用性向關(guān)注客戶應(yīng)用價(jià)值轉(zhuǎn)變，此外，用友也高調(diào)地發(fā)布了其向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略?？梢哉f，全行業(yè)在不斷為已有服務(wù)體系注入全新內(nèi)容，幫助企業(yè)真正將數(shù)字轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力。
2、以生產(chǎn)制造ERP 為核心向設(shè)備層下沉的集成整合能力將成為未來5 年把握用戶的重點(diǎn)
從用戶對(duì)管理軟件的需求發(fā)展來看，在經(jīng)歷了對(duì)單一功能產(chǎn)品的需求階段后，目前企業(yè)需求已完全轉(zhuǎn)入多系統(tǒng)間的集成和整合階段，企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源的整合，為以生產(chǎn)制造ERP為核心的多系統(tǒng)間的整合打開了市場(chǎng)，從發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)IT需求發(fā)展規(guī)律來講，這一需求階段將持續(xù)3-5年時(shí)間。因此，未來5年，以生產(chǎn)制造ERP為核心的多系統(tǒng)間的集成整合能力將是各管理軟件廠商把握用戶的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)，而這一競(jìng)爭(zhēng)能力的高低也將成為未來5年管理軟件廠商重新排位的一個(gè)重要砝碼。
SAP、用友、鼎捷、微軟、Infor 的渠道策略及未來增長(zhǎng)點(diǎn)
| 廠商 | SAP | 用友 | 鼎捷 | 微軟 | Infor | |
| 銷售的產(chǎn)品類型 | ERP （向中小企業(yè)采用SaaS 模式來營(yíng)銷SAP BusinessByDesign ERP） | ERP | ERP | ERP | ERP | |
| 銷售的行業(yè) | 金融、制造（ 向二三線城市滲透）、能源、服務(wù) | 在財(cái)政、汽車、金融、煙草、醫(yī)療、教育等行業(yè)和審計(jì)等領(lǐng)域的產(chǎn)品與解決方案居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 | 生產(chǎn)制造領(lǐng)域的解決方案覆蓋了，電子、機(jī)械、化工、制藥、汽車及其配件、塑料、印刷、家用電力器具、家具、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域 | 零售、政府、公共服務(wù)、分銷、制造 | 制造、流通（ 包含醫(yī)藥、食品、汽車、家電） | |
| 產(chǎn)品和行業(yè)的渠道銷售比例 | 0%（Business ByDesign） | 擁有中國(guó)管理軟件業(yè)最大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。用友中高端客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，擁有近百家分支機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)提供及時(shí)快捷的本土化貼身服務(wù)。 | 全渠道營(yíng)銷模式，針對(duì)中小企業(yè)，建立金字塔型的渠道架構(gòu)。注重合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)，為鼎捷ERP 的落地創(chuàng)造出更加有利的環(huán)境。 | 100%，與其他渠道獨(dú)立 | 30% | |
| 5 年內(nèi)增長(zhǎng)點(diǎn) | 產(chǎn)品 | 采購(gòu)、票據(jù)結(jié)算的集成，移動(dòng)應(yīng)用，初級(jí)用戶從ERP 、CRM 開始建設(shè)，建設(shè)完畢的要求整合在一起，朝管理、部署更加簡(jiǎn)單發(fā)展 | 強(qiáng)化軟件業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略加速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一加快布局發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)業(yè)務(wù)融合發(fā)展。 | 產(chǎn)品的功能能夠滿足不同的細(xì)分行業(yè)需求，同時(shí)將多年行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)也融合到了產(chǎn)品中。公司在2015 年推出了的新產(chǎn)品是基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用及大數(shù)據(jù)等技術(shù), 針對(duì)生產(chǎn)制造大型集團(tuán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造的產(chǎn)品。 | 行業(yè)化應(yīng)用，節(jié)約庫(kù)存、提高運(yùn)營(yíng)效率、交貨質(zhì)量，縮短交貨時(shí)間 | 低碳的計(jì)算， 行業(yè)化差異 |
| 行業(yè) | 金融、電信、家電制造、石油化工、零售、鐵路、醫(yī)療衛(wèi)生、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（講究產(chǎn)品的創(chuàng)新） | 房地產(chǎn)、交通（同上）， 制造、能源（做ERP 與CRM、BI、PLM 、HR、MES 的整合） | 公司確立了“智能制造”、“全渠道零售”、“微企互聯(lián)網(wǎng)”三大戰(zhàn)略方向。在制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的電子行業(yè)與金屬加工行業(yè)達(dá)到了19%的高速增長(zhǎng)。 | 中小銀行、離散高科技制造（用戶維護(hù)），零售、政府、公共服務(wù)、分銷、制造（行業(yè)化應(yīng)用，節(jié)約庫(kù)存、提高運(yùn)營(yíng)效率、交貨質(zhì)量，縮短交貨時(shí)間） | 物流（庫(kù)存管理：精確計(jì)算城市與倉(cāng)庫(kù)選址） | |
| 渠道 | 未來BusinessByDesign 渠道比例100%， 包括經(jīng)銷、銷售、與SAP一起進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，會(huì)在SAP 產(chǎn)品平臺(tái)基礎(chǔ)上做二次開發(fā)，開發(fā)出來的新功能也包括在SAP 產(chǎn)品生命周期支持當(dāng)中。 | 已在全國(guó)布置了101 家分公司，逐步通過分公司去鋪貨 | 針對(duì)渠道合作伙伴，制定了前、中、后三階段合作計(jì)劃， 同時(shí)，通過軟件商、集成商、咨詢商提供專業(yè)服務(wù)，通過系統(tǒng)服務(wù)商、軟件服務(wù)商搭建完整IT 服務(wù)，通過與經(jīng)營(yíng)服務(wù)商合作實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為渠道在中小企業(yè)發(fā)展構(gòu)建起了完整的生態(tài)系統(tǒng)。 | 策略不變 | 希望未來比例超過50%，與渠道一起分享利潤(rùn) | |
資料來源：公開資料整理
4.2.3 制造業(yè)ERP軟件市場(chǎng)前景與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
（1）制造業(yè)ERP市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
（2）制造業(yè)ERP市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
4.3 流通業(yè)ERP軟件發(fā)展現(xiàn)狀分析
4.3.1 流通業(yè)ERP軟件市場(chǎng)總體概況
（1）市場(chǎng)總量分析
（2）市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和特征
（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
（4）品牌結(jié)構(gòu)分析
（5）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
（6）區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
4.3.2 流通業(yè)ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
（1）競(jìng)爭(zhēng)格局分析
（2）產(chǎn)品成熟度及用戶滿意度分析
4.3.3 流通業(yè)ERP軟件需求分析
（1）流通業(yè)信息化發(fā)展?fàn)顩r
（2）流通業(yè)對(duì)ERP軟件的功能需求
4.3.4 流通業(yè)ERP軟件市場(chǎng)前景與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
（1）流通業(yè)ERP市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
（2）流通業(yè)ERP市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
4.4 電力業(yè)ERP軟件發(fā)展現(xiàn)狀分析
4.4.1 電力企業(yè)ERP需求分析
（1）電力企業(yè)特點(diǎn)及信息化現(xiàn)狀
（2）電力企業(yè)ERP軟件實(shí)施目的
（3）電力企業(yè)ERP軟件功能模塊需求
4.4.2 電力業(yè)ERP軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀
（1）電力企業(yè)ERP建設(shè)現(xiàn)狀
（2）電力業(yè)ERP軟件市場(chǎng)狀況
4.4.3 電力業(yè)ERP軟件市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
第5章中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷分析
5.1 ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1.1 ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
（2）產(chǎn)品與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)狀況
（3）渠道與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)狀況
（4）垂直與行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
5.1.2 ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
（1）ERP軟件行業(yè)各階層競(jìng)爭(zhēng)格局
（2）ERP軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)格局
（3）ERP軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
5.1.3 ERP軟件行業(yè)潛在威脅分析
（1）新進(jìn)入者的威脅
（2）客戶議價(jià)能力分析
（3）產(chǎn)品替代品威脅
5.1.4 ERP軟件行業(yè)并購(gòu)狀況分析
（1）ERP軟件行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)狀
（2）ERP軟件行業(yè)并購(gòu)趨勢(shì)
5.2 ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析
5.2.1 ERP軟件銷售特征分析
（1）無形產(chǎn)品銷售
（2）口碑營(yíng)銷為主的團(tuán)隊(duì)配合式銷售
（3）決策模型復(fù)雜
（4）重復(fù)購(gòu)買行為少
5.2.2 ERP軟件營(yíng)銷模式發(fā)展階段
（1）理念營(yíng)銷階段
（2）產(chǎn)品營(yíng)銷階段
（3）體驗(yàn)營(yíng)銷階段
5.2.3 ERP軟件行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境
（1）市場(chǎng)環(huán)境
（2）客戶環(huán)境
（3）ERP營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程
5.2.4 ERP軟件行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
（1）ERP軟件廠商營(yíng)銷現(xiàn)狀
（2）ERP市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸
5.2.5 ERP軟件體驗(yàn)營(yíng)銷策略
（1）ERP企業(yè)內(nèi)、外部體驗(yàn)策略
（2）ERP軟件體驗(yàn)營(yíng)銷4P組合策略
（3）ERP軟件體驗(yàn)營(yíng)銷6E組合策略
第6章ERP軟件行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
6.1 ERP軟件行業(yè)企業(yè)發(fā)展總況
6.2 ERP軟件行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)個(gè)案分析
6.2.1 思愛普（中國(guó)）有限公司（SAP）
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
（3）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（4）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（5）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（7）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.2 甲骨文（中國(guó)）軟件系統(tǒng)有限公司（ORACLE）
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
（3）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（4）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（5）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（7）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.3 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.4 東軟集團(tuán)股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.5 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.6 鼎捷軟件股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.7 浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.8 上海寶信軟件股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.9 航天信息股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
6.2.10 遠(yuǎn)光軟件股份有限公司
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
（3）企業(yè)盈利能力分析
（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
（5）企業(yè)償債能力分析
（6）企業(yè)發(fā)展能力分析
（7）企業(yè)ERP產(chǎn)品與技術(shù)分析
（8）企業(yè)營(yíng)銷渠道與服務(wù)分析
（9）企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析
（10）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析
（12）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析
第7章ERP軟件行業(yè)前景預(yù)測(cè)與投資策略規(guī)劃
7.1 ERP軟件行業(yè)前景與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
7.1.1 ERP軟件行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)
7.1.2 ERP軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
（1）產(chǎn)品技術(shù)趨勢(shì)
（2）營(yíng)銷渠道趨勢(shì)
（3）用戶需求趨勢(shì)
（4）區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)
（5）行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)
7.2 ERP軟件行業(yè)投資特性分析
7.2.1 行業(yè)投資壁壘分析
7.2.2 行業(yè)盈利模式分析
7.2.3 行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
（1）行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)
（2）行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
（3）經(jīng)營(yíng)成本風(fēng)險(xiǎn)
（4）技術(shù)及人才風(fēng)險(xiǎn)
7.3 ERP軟件行業(yè)投資潛力分析 (ZY YS)
7.3.1 行業(yè)投資現(xiàn)狀分析
7.3.2 行業(yè)投資推動(dòng)因素
7.3.3 行業(yè)投資主體分析
（1）行業(yè)投資主體構(gòu)成
（2）各投資主體投資優(yōu)勢(shì)
7.3.4 行業(yè)投資切入方式
7.4 ERP軟件行業(yè)投資策略規(guī)劃
7.4.1 行業(yè)投資價(jià)值分析
7.4.2 行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析
7.4.3 行業(yè)投資策略與建議
◆ 本報(bào)告分析師具有專業(yè)研究能力，報(bào)告中相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要為公司研究員采用桌面研究、業(yè)界訪談、市場(chǎng)調(diào)查及其他研究方法，部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，并且結(jié)合智研咨詢監(jiān)測(cè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過智研統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算獲得；企業(yè)數(shù)據(jù)主要為官方渠道以及訪談獲得，智研咨詢對(duì)該等信息的準(zhǔn)確性、完整性和可靠性做最大努力的追求，受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制，本報(bào)告只提供給用戶作為市場(chǎng)參考資料，本公司對(duì)該報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任。
◆ 本報(bào)告所涉及的觀點(diǎn)或信息僅供參考，不構(gòu)成任何證券或基金投資建議。本報(bào)告僅在相關(guān)法律許可的情況下發(fā)放，并僅為提供信息而發(fā)放，概不構(gòu)成任何廣告或證券研究報(bào)告。本報(bào)告數(shù)據(jù)均來自合法合規(guī)渠道，觀點(diǎn)產(chǎn)出及數(shù)據(jù)分析基于分析師對(duì)行業(yè)的客觀理解，本報(bào)告不受任何第三方授意或影響。
◆ 本報(bào)告所載的資料、意見及推測(cè)僅反映智研咨詢于發(fā)布本報(bào)告當(dāng)日的判斷，過往報(bào)告中的描述不應(yīng)作為日后的表現(xiàn)依據(jù)。在不同時(shí)期，智研咨詢可發(fā)表與本報(bào)告所載資料、意見及推測(cè)不一致的報(bào)告或文章。智研咨詢均不保證本報(bào)告所含信息保持在最新狀態(tài)。同時(shí)，智研咨詢對(duì)本報(bào)告所含信息可在不發(fā)出通知的情形下做出修改，讀者應(yīng)當(dāng)自行關(guān)注相應(yīng)的更新或修改。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人應(yīng)對(duì)其利用本報(bào)告的數(shù)據(jù)、分析、研究、部分或者全部?jī)?nèi)容所進(jìn)行的一切活動(dòng)負(fù)責(zé)并承擔(dān)該等活動(dòng)所導(dǎo)致的任何損失或傷害。
01
智研咨詢成立于2008年，具有17年產(chǎn)業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)
02
智研咨詢總部位于北京，具有得天獨(dú)厚的專家資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)
03
智研咨詢目前累計(jì)服務(wù)客戶上萬家，客戶覆蓋全球，得到客戶一致好評(píng)
04
智研咨詢不僅僅提供精品行研報(bào)告，還提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、IPO咨詢、行業(yè)調(diào)研等全案產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)
05
智研咨詢精益求精地完善研究方法，用專業(yè)和科學(xué)的研究模型和調(diào)研方法，不斷追求數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)的客觀準(zhǔn)確
06
智研咨詢不定期提供各觀點(diǎn)文章、行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、監(jiān)測(cè)報(bào)告等免費(fèi)資源，踐行用信息驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司使命
07
智研咨詢建立了自有的數(shù)據(jù)庫(kù)資源和知識(shí)庫(kù)
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智研咨詢觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)被媒體、機(jī)構(gòu)、券商廣泛引用和轉(zhuǎn)載，具有廣泛的品牌知名度
品質(zhì)保證
智研咨詢是行業(yè)研究咨詢服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司擁有強(qiáng)大的智囊顧問團(tuán)，與國(guó)內(nèi)數(shù)百家咨詢機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源，保證了我們報(bào)告的專業(yè)性。
售后處理
我們提供完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。只需反饋至智研咨詢電話專線、微信客服、在線平臺(tái)等任意終端，均可在工作日內(nèi)得到受理回復(fù)。24小時(shí)全面為您提供專業(yè)周到的服務(wù)，及時(shí)解決您的需求。
跟蹤回訪
持續(xù)讓客戶滿意是我們一直的追求。公司會(huì)安排專業(yè)的客服專員會(huì)定期電話回訪或上門拜訪，收集您對(duì)我們服務(wù)的意見及建議，做到讓客戶100%滿意。
