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中國中醫(yī)文化歷史悠久，一直有“食藥同源”，因此這也成為了很多保健品的功效依據(jù)。但要說起中國保健品市場的發(fā)展，可以說分幾個階段，80年代興起，90年代鼎盛，2000后開始正規(guī)化運作，之后再轉(zhuǎn)入直銷領域。
1994年，保健品企業(yè)就多達3000多家，品種2.8萬種，年銷售額達300億元。但整個市場魚龍混雜，什么功效，什么成分都可以宣傳，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……如今，這些產(chǎn)品基本都在市場上消失，喝了這么多年的保健品，真的有效果嗎？還是買了一個心理安慰。進入2000年后，又出現(xiàn)了腦白金、黃金搭檔等產(chǎn)品，不敢直白的宣傳吃了能延年益壽，改稱為”年輕態(tài)健康品“，換湯不換藥的打法，卻依舊是大賣，史玉柱還靠此翻身。還有黃金酒、鴻茅藥酒、東阿阿膠等等產(chǎn)品，依舊賣的極好。90年代，美國雅芳、安利相繼進入中國，將所謂的直銷模式帶入中國，此前中國市場走的都是傳銷路線，后來才開始整頓，并對一些企業(yè)頒發(fā)直銷牌照，拿到了牌照的就是合法的企業(yè)，沒有拿到的就是傳銷，將會整頓。一刀切的方式讓傳銷模式開始轉(zhuǎn)入低下，而這些拿到了牌照的企業(yè)開始突飛猛進，業(yè)績增長迅速。在1997年，雅芳中國的直銷人員達到35萬，年營收超過10億元。而安利通過各種開會培訓模式，在全國建立起了強大的銷售網(wǎng)絡，持續(xù)多年稱霸中國直銷市場第一，一年銷售額達到200多億，占據(jù)安利全球市場的三分之一。直銷企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及增長情況
智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國直銷行業(yè)市場供需預測及發(fā)展前景預測報告》共十四章。首先介紹了中國直銷行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、直銷整體運行態(tài)勢等，接著分析了中國直銷行業(yè)市場運行的現(xiàn)狀，然后介紹了直銷市場競爭格局。隨后，報告對直銷做了重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對直銷產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資中國直銷行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
第一章直銷業(yè)相關概述
第一節(jié) 直銷基礎概述
一、直銷有獨特優(yōu)勢
二、直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性
第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關聯(lián)系及區(qū)別分析
一、直銷與傳銷界定與區(qū)別
二、金字塔式銷售定義
三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別
第三節(jié) 直銷的商德守則
一、通則
二、對顧客之營業(yè)守則
三、對直銷商之經(jīng)營守則
四、直銷公司之間的經(jīng)營守則
第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能
一、世界直銷聯(lián)盟的概況
二、世界直銷聯(lián)盟的職能
三、與中國直銷市場的關系
第二章2018年世界直銷業(yè)運行態(tài)勢分析
第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國家和地區(qū)分布
一、東南亞市場簡約分析對比
二、俄羅斯全境均適宜直銷
三、非洲、西非、南非地區(qū)
四、歐洲
第二節(jié) 國外直銷業(yè)運行環(huán)境分析
一、直銷法規(guī)的差異性
二、直銷市場的開放性
三、直銷在國際間的“流動”
第三節(jié) 2018年全球直銷業(yè)運行概況
一、世界直銷業(yè)市場表現(xiàn)分析
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢
第四節(jié) 2018年國外直銷業(yè)重點市場透析
一、亞洲直銷潛力分析
二、美國的直銷業(yè)的發(fā)展分析
三、英國直銷業(yè)發(fā)展分析
第三章2018年中國直銷立法解讀分析
第一節(jié) 中國直銷立法概述
一、中國直銷立法的背景
二、中國直銷業(yè)立法歷程
三、中國直銷法規(guī)的核心特征解析
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關法規(guī)
一、《直銷管理條例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》
四、《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》
五、直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法
第三節(jié) 解讀《直銷管理條例》
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
二、直銷企業(yè)及其分支機構的設立的條件
三、條例對直銷員的一些規(guī)定
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任
第四節(jié) 《禁止傳銷條例》解讀
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責任
四、貫徹實施好條例的具體措施
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響
一、直銷立法折射中國政府智慧
二、中國直銷業(yè)邁入法制時代
第四章2018年中國直銷行業(yè)運行形勢分析
第一節(jié) 2018年我國直銷特色分析
一、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況
二、2018年直銷步入產(chǎn)品營銷時代
三、2018年中國特色直銷的特點分析
四、2018年中國直銷發(fā)展的周期拐點分析
第二節(jié) 2018年我國直銷業(yè)市場分析
一、直銷市場的核心主體分析
二、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用
三、中國直銷產(chǎn)品定位分析
第三節(jié) 2018年中國直銷業(yè)的弊端及建議
一、中國直銷業(yè)的弊端
二、中國直銷業(yè)的發(fā)展建議
第四節(jié) 2018年中國直銷經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律
一、中國直銷是經(jīng)濟博弈現(xiàn)象
二、中國直銷是人本經(jīng)濟現(xiàn)象
三、中國直銷是辯證運動的經(jīng)濟現(xiàn)象
第五章2018年中國直銷企業(yè)運行格局分析
第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況
一、直銷企業(yè)的特性分析
二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點和立足點分析
三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析
四、直銷企業(yè)的長遠銷售方向分析
第二節(jié) 直銷企業(yè)中國市場的出路分析
一、直銷出路分析
二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析
三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析
四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用
五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略依托
六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略路線
七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位
八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的"雁陣"結構
九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的核心競爭力
第三節(jié) 后奧運時代國內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析
一、會銷企業(yè)兩極分化
二、會銷企業(yè)的核心定位分析
三、知名公司及中小型會銷企業(yè)分析
四、產(chǎn)品和市場推廣的個性化
五、會銷企業(yè)的規(guī)范復制
第六章2018年中國美容化妝品直銷業(yè)市場動態(tài)分析
第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析
三、美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業(yè)的機遇分析
第二節(jié) 2018年中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析
一、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發(fā)展透析
三、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局
第三節(jié) 2018年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
一、中國美容直銷盛行的原因解析
二、美容直銷的體系先進性分析
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
第四節(jié) 2018年中國美容化妝品直銷的問題對策分析
一、美容業(yè)直銷模式運營存在相關問題
二、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析
三、美容化妝品業(yè)應完善與直銷的模式嫁接
四、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策
第七章2018年中國保健品直銷產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析
第一節(jié) 2018年中國保健品直銷市場綜合分析
一、中國保健品市場發(fā)展分析
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展
三、直銷模式在保健品營銷中的應用
四、中國保健品直銷未來發(fā)展展望
第二節(jié) 2018年中國醫(yī)藥保健品直銷分析
一、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析
二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍
三、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷
四、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策
第三節(jié) 2018年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析
一、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題
二、對保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題
三、保健品直銷需要肅清隊伍
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念
第八章2018年中國直銷渠道管理分析
第一節(jié) 建立和控制直銷渠道
一、吸納直銷商進入直銷渠道
二、對直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設計和改進直銷渠道
第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析
一、三種產(chǎn)權分析
二、道德關系的產(chǎn)權分析
三、三種產(chǎn)權的統(tǒng)一
第三節(jié) 渠道管理重點分析
一、直銷員分析
二、直銷員的增長對直銷企業(yè)的管理
三、渠道管理的重點
第九章2018年中國直銷業(yè)市場營銷策略分析
第一節(jié) 2018年中國直銷運營策略分析
一、產(chǎn)品和服務至上策略
二、文化致勝策略
三、品牌運作策略
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略
五、直銷復合化經(jīng)營策略
六、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略
七、規(guī)范經(jīng)營策略
八、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略
第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析
一、直銷與電子商務的結合分析
二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探
三、網(wǎng)絡直銷發(fā)展策略
第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析
一、家族制應向現(xiàn)代化管理過渡
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流
三、管理模式的博弈重點是體現(xiàn)人性
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析
一、公益營銷戰(zhàn)略
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略
四、運營模式分析
五、走特色之路
第十章2018年中國直銷產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析
第一節(jié) 2018年中國直銷行業(yè)競爭概況
一、營銷方式與直銷的比較分析
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點分析
三、海外和國內(nèi)直銷制度設計的區(qū)別
第二節(jié) 2018年中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析
一、人才競爭分析
二、牌照爭奪分析
三、品牌競爭分析
第三節(jié) 2018年中國直銷行業(yè)競爭主流分析
一、卓越的行業(yè)影響力
二、有力的自我約束機制
三、深厚的社會責任感
四、持續(xù)的生命力
五、良好的公眾形象
六、直銷牌照的取得
第四節(jié) 2018年中國直銷企業(yè)競爭焦點
一、團隊
二、質(zhì)量
三、牌照
四、品牌
五、文化
第十一章2018年直銷業(yè)重點品牌企業(yè)動態(tài)分析
第一節(jié) 安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優(yōu)點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發(fā)展時期
第二節(jié) 雅芳
一、雅芳公司簡介
二、2018年雅芳中國經(jīng)營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產(chǎn)業(yè)“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā)
第三節(jié) 玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節(jié) 完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節(jié) 仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發(fā)展歷程
三、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展
第十二章國內(nèi)直銷優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析
第一節(jié)安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優(yōu)點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發(fā)展時期
第二節(jié)雅芳
一、雅芳公司簡介
二、雅芳中國經(jīng)營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產(chǎn)業(yè)“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā)
第三節(jié)玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節(jié)完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節(jié)仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發(fā)展歷程
三、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展
第六節(jié)本土直銷企業(yè)綜合分析
一、南方李錦記
二、天獅
三、福龍
四、九極
五、新時代集團
第十三章2019-2025年中國直銷行業(yè)投資及前景分析
第一節(jié) 2019-2025年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢
一、直銷市場規(guī)模預測
預計到2025年，我國直銷市場有望實現(xiàn)4萬億規(guī)模。作為全球直銷行業(yè)發(fā)展起步較早的國家之一，韓國、日本等國的直銷業(yè)已融入商業(yè)活動的各個領域，發(fā)展十分成熟；因此對我國直銷行業(yè)的成長具有較大的借鑒意義。韓國與我國領土相近，在文化、遺傳、消費習慣等方面都有很多相似之處。
預計，隨著牌照監(jiān)管松動以及居民消費能力持續(xù)，我國直銷行業(yè)滲透率有望追趕加速韓國。假設未來10年（參考韓國，自直銷行業(yè)立法后20年），我國直銷行業(yè)占社會消費品零售總額這一比例有望趕超韓國；且根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，我國社會消費品零售總額一般比GDP增速高4-6個pct，預計未來10年我國GDP年均增速在6%左右，則保守估計2015-2025年我國社會消費品零售總額CAGR約為10%。進一步，我們可以測算出2025年，我國直銷市場規(guī)模約為40,354億元，10年內(nèi)CAGR高達33.72%。
中國直銷市場規(guī)?？臻g測算
二、電子商務成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢
第二節(jié) 2019-2025年中國直銷企業(yè)發(fā)展預測
一、2019-2025年中國直銷企業(yè)發(fā)展預測
二、2018年中國的直銷企業(yè)群發(fā)展預測
第三節(jié) 未來幾年中國直銷發(fā)展趨勢
一、公司方面的變化
二、產(chǎn)品方面的變化
三、制度方面的變化
四、系統(tǒng)方面的變化
第十四章2019-2025年中國直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略分析（ZY GXH）
第一節(jié) 2018年中國直銷行業(yè)投資概況
一、小型企業(yè)試水直銷的可行性
二、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析
三、直銷行業(yè)開店投資風險分析
第二節(jié) 2019-2025年資本并購下的中國直銷市場
一、中國近年直銷市場中的并購概況
二、中國直銷市場的并購模式透析
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響
第三節(jié) 2019-2025年中國直銷行業(yè)投資機會分析
一、內(nèi)資直銷企業(yè)崛起的機會
二、我國直銷企業(yè)的上市之路分析
三、國內(nèi)直銷企業(yè)走向國際市場的分析
第四節(jié) 2019-2025年中國直銷業(yè)進入農(nóng)村市場分析
一、直銷業(yè)的農(nóng)村市場環(huán)境分析
二、直銷（商品）進入農(nóng)村市場策略
第五節(jié) 2019-2025年中國直銷市場的風險分析
一、中國直銷風險的來源和分類
二、中國直銷風險偏好及投資者分類
三、中國直銷風險的防范和規(guī)避措施解析
第六節(jié)投資建議（ZY GXH）
圖表目錄
圖表：直銷銷售模式圖
圖表：直銷隊伍與其它渠道優(yōu)劣勢比較
圖表：直銷,傳銷,非法傳銷圖
圖表：世界各地直銷協(xié)會概覽
圖表：直銷員具體計酬標準
圖表：知名直銷系統(tǒng)一覽表
圖表：直銷市場結構的類型和特點
圖表：直銷企業(yè)管理制度模塊
圖表：保健食品行業(yè)基本情況一覽表
圖表：中國目前不同年齡階段保健品市場消費結構
圖表：我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員年齡分布
圖表：我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員學歷分布
圖表：我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員社會職務調(diào)查
圖表：直銷業(yè)產(chǎn)品和信息流通示意圖
圖表：戴爾直銷模式運作流程
圖表：安利直銷模式
圖表：2006-2018年雅芳中國銷售收入
圖表：內(nèi)資資本的并購案例
圖表：外資資本的相關并購案例
◆ 本報告分析師具有專業(yè)研究能力，報告中相關行業(yè)數(shù)據(jù)及市場預測主要為公司研究員采用桌面研究、業(yè)界訪談、市場調(diào)查及其他研究方法，部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，并且結合智研咨詢監(jiān)測產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過智研統(tǒng)計預測模型估算獲得；企業(yè)數(shù)據(jù)主要為官方渠道以及訪談獲得，智研咨詢對該等信息的準確性、完整性和可靠性做最大努力的追求，受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制，本報告只提供給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數(shù)據(jù)和觀點不承擔法律責任。
◆ 本報告所涉及的觀點或信息僅供參考，不構成任何證券或基金投資建議。本報告僅在相關法律許可的情況下發(fā)放，并僅為提供信息而發(fā)放，概不構成任何廣告或證券研究報告。本報告數(shù)據(jù)均來自合法合規(guī)渠道，觀點產(chǎn)出及數(shù)據(jù)分析基于分析師對行業(yè)的客觀理解，本報告不受任何第三方授意或影響。
◆ 本報告所載的資料、意見及推測僅反映智研咨詢于發(fā)布本報告當日的判斷，過往報告中的描述不應作為日后的表現(xiàn)依據(jù)。在不同時期，智研咨詢可發(fā)表與本報告所載資料、意見及推測不一致的報告或文章。智研咨詢均不保證本報告所含信息保持在最新狀態(tài)。同時，智研咨詢對本報告所含信息可在不發(fā)出通知的情形下做出修改，讀者應當自行關注相應的更新或修改。任何機構或個人應對其利用本報告的數(shù)據(jù)、分析、研究、部分或者全部內(nèi)容所進行的一切活動負責并承擔該等活動所導致的任何損失或傷害。
01
智研咨詢成立于2008年，具有17年產(chǎn)業(yè)咨詢經(jīng)驗
02
智研咨詢總部位于北京，具有得天獨厚的專家資源和區(qū)位優(yōu)勢
03
智研咨詢目前累計服務客戶上萬家，客戶覆蓋全球，得到客戶一致好評
04
智研咨詢不僅僅提供精品行研報告，還提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、IPO咨詢、行業(yè)調(diào)研等全案產(chǎn)業(yè)咨詢服務
05
智研咨詢精益求精地完善研究方法，用專業(yè)和科學的研究模型和調(diào)研方法，不斷追求數(shù)據(jù)和觀點的客觀準確
06
智研咨詢不定期提供各觀點文章、行業(yè)簡報、監(jiān)測報告等免費資源，踐行用信息驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司使命
07
智研咨詢建立了自有的數(shù)據(jù)庫資源和知識庫
08
智研咨詢觀點和數(shù)據(jù)被媒體、機構、券商廣泛引用和轉(zhuǎn)載，具有廣泛的品牌知名度
品質(zhì)保證
智研咨詢是行業(yè)研究咨詢服務領域的領導品牌，公司擁有強大的智囊顧問團，與國內(nèi)數(shù)百家咨詢機構，行業(yè)協(xié)會建立長期合作關系，專業(yè)的團隊和資源，保證了我們報告的專業(yè)性。
售后處理
我們提供完善的售后服務系統(tǒng)。只需反饋至智研咨詢電話專線、微信客服、在線平臺等任意終端，均可在工作日內(nèi)得到受理回復。24小時全面為您提供專業(yè)周到的服務，及時解決您的需求。
跟蹤回訪
持續(xù)讓客戶滿意是我們一直的追求。公司會安排專業(yè)的客服專員會定期電話回訪或上門拜訪，收集您對我們服務的意見及建議，做到讓客戶100%滿意。
