在國內(nèi)瓶裝水市場打響銷量排位戰(zhàn)的華潤怡寶與農(nóng)夫山泉，欲將“戰(zhàn)火”燃燒至飲料市場。11月12日，華潤怡寶總經(jīng)理劉洪基表示，“水”和“飲料”兩條腿走路將成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。業(yè)內(nèi)人士認為，由于渠道和成本優(yōu)勢，目前華潤怡寶緊追農(nóng)夫山泉，位居國內(nèi)瓶裝水市場次席，但僅依靠瓶裝水產(chǎn)品趕超農(nóng)夫山泉并非易事，華潤怡寶需要多品類發(fā)展進而保持自身競爭力，進一步縮小與農(nóng)夫山泉的差距。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國瓶裝水市場，農(nóng)夫山泉以26.4%市場份額穩(wěn)居第一，華潤怡寶以20.9%位居第二。2017年，華潤怡寶營收逾126億元，農(nóng)夫山泉營收則達162.5億元，同比增長8.3%，連續(xù)四年實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
劉洪基稱，快消品行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，華潤怡寶需要在系統(tǒng)性能力建設上“升級”。“升級”不是地盤擴充，而是業(yè)務內(nèi)容、產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)運營方式的升級。華潤怡寶因“水”而成名，隨著消費升級，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費市場需求，“水”和“飲料”兩條腿走路成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。
對于未來華潤怡寶將借助飲料市場謀全飲料領域突破，營銷專家路勝貞認為，目前華潤怡寶銷售額已經(jīng)突破百億元大關，依靠的是華潤遍布全國的渠道優(yōu)勢，以及低成本、低價格策略。不過，華潤怡寶產(chǎn)品品類較少，渠道紅利用盡后，很難再出現(xiàn)新增量空間，因此只有不斷擴充產(chǎn)品提升整體經(jīng)營業(yè)績，保持與農(nóng)夫山泉持續(xù)的競爭力，進而縮小差距。
華潤怡寶官網(wǎng)顯示，目前怡寶旗下飲料產(chǎn)品僅有怡寶午后奶茶、火咖、魔力、加林山，而農(nóng)夫山泉旗下飲料產(chǎn)品則豐富許多。農(nóng)夫山泉官網(wǎng)顯示，農(nóng)夫山泉飲料涵蓋水、茶、果汁、功能飲料等品類齊全，包括“農(nóng)夫果園”、“茶派”、“尖叫”、“農(nóng)夫茶”、“農(nóng)夫汽水”、“水溶C100”、“東方樹葉”、“NFC果汁”等，甚至還包括化妝品和東北香米。
“農(nóng)夫山泉的成功是靠產(chǎn)品品類創(chuàng)新和定位，以獲得細分市場競爭優(yōu)勢，而華潤怡寶全品類擴張則是橫向擴大產(chǎn)品陣容，謀求在銷售規(guī)模上超越對手”。路勝貞坦言。
據(jù)了解，為了縮小差距，華潤怡寶已經(jīng)開始在飲料領域布局。2017年4月，為強化飲料業(yè)務，梳理飲料業(yè)務流程及職責分工，華潤怡寶成立飲料開發(fā)部、飲料生產(chǎn)部；2017年7月，怡寶“魔力”氨基酸運動飲料回歸，并推出咸荔枝味和檸檬味兩種全新口味；2018年8月和10月，華潤怡寶先后推出蜜水檸檬和小主菌乳味飲料。劉洪基介紹，蜜水檸檬、小主菌乳味飲料還在試銷階段。
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