2017年中國壽險行業(yè)營銷現(xiàn)狀分析【圖】

    一、壽險營銷員人數(shù)居全球第一

    2011 年以來壽險業(yè)加強(qiáng)銀保監(jiān)管，營銷員規(guī)模持續(xù)提升，帶動個險渠道發(fā)展，也帶來了壽險業(yè)繁榮背后的隱憂，通過與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)比較，我國內(nèi)營銷員規(guī)模已處于較高水平，預(yù)計營銷員規(guī)模同比增速可能到達(dá)拐點(diǎn)。

我國保險營銷員人數(shù)規(guī)模逐年提升

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    相關(guān)報告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2017-2022年中國分紅壽險市場深度評估及未來發(fā)展趨勢報告》

    對標(biāo)美國，我國營銷員規(guī)模已處于較高水平?？梢酝ㄟ^人均營銷員的中美對比來大致判斷我國營銷員規(guī)模發(fā)展水平，自2015 年起，我國保險人均營銷員人數(shù)達(dá)到34 人/萬人（每一萬人中的營銷員人數(shù)），超過同期美國的33 人/萬人水平，到2016 年我國保險人均營銷員大幅提升39%至48 人/萬人，遠(yuǎn)超過同期美國34 人/萬人的人均營銷員水平。

    二、營銷員成本創(chuàng)歷史新高

    通過人均手續(xù)費(fèi)及傭金支出變動來大致測算上市險企營銷員成本變化，2016 年除中國人壽之外，中國平安、新華保險以及中國太保三家上市險企營銷員人均手續(xù)費(fèi)及傭金支出均較之2015 年有所提升，意味著對于保險公司而言，單個營銷員成本在提升，如果營銷員規(guī)模增速維持目前水平，預(yù)計個險渠道未來所產(chǎn)生的成本可能將加速上升。

    2013 年以來A 股四家上市險企手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營業(yè)支出中的占比逐年提升，2017 年前三季度該占比達(dá)到10%以上（中國平安15%/中國太保16%/新華保險10%/中國人壽10%），營銷員高增速對于公司帶來的負(fù)擔(dān)正在逐漸顯現(xiàn)。

中國平安手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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中國太保手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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新華保險手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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中國人壽手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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    2017 年全行業(yè)新單原保險保費(fèi)收入15355 億元，營銷員規(guī)模達(dá)到806 萬人，假設(shè)營銷員每人每月成本為7000 元， 2017 年?duì)I銷員成本達(dá)到6778 億元，在當(dāng)年新單保費(fèi)中的占比達(dá)到44%。