2018年中國黃金珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析【圖】

    一、黃金珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

    珠寶零售業(yè)將逐漸加速發(fā)展， 我國珠寶行業(yè)正由數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長， 龍頭企業(yè)持續(xù)收益。

    • 周大福零售值、 同店銷售持續(xù)恢復(fù)增長。 周大福3QFY18零售值內(nèi)地增12%， 港澳與上一季度持平；同店銷售內(nèi)地增%， 港澳增5%。 截至3QFY18， 內(nèi)地零售值及同店銷售連續(xù)3個(gè)季度正增長， 港澳地區(qū)零售值及同店銷售連續(xù)3個(gè)季度正增長， 零售表現(xiàn)持續(xù)改善。

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2018-2024年中國珠寶首飾市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

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    • 六福集團(tuán)同店銷售增幅擴(kuò)大， 黃金珠寶產(chǎn)品跌勢(shì)扭轉(zhuǎn)。 六福集團(tuán)2017年?duì)I收為六福集團(tuán)3QFY18整體同店銷售同比增長1%， 連續(xù)兩個(gè)季度恢復(fù)增長， 且相較于上一季度-10%的增長有更進(jìn)一步改善；其中， 港澳市場(chǎng)對(duì)整體收入貢獻(xiàn)較大， 同店銷售增長1%， 連續(xù)兩個(gè)季度恢復(fù)增長， 且增幅也有所擴(kuò)大。

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    • 周生生1H17營收恢復(fù)增長2.7%。 周生生1H17實(shí)現(xiàn)收入80.1億元， 同比增長2.7%。 其中珠寶零售70.1億元， 同比增長2%；黃金收入9.6億元， 同比 增 長 10.6% ； 其 他 收 入 0.5 億 元 ， 同 比 下 降24.2%。 中國大陸同店銷售增長7.9%， 但港澳市場(chǎng)下降5.0%。

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    二、珠寶零售業(yè)市場(chǎng)集中度及發(fā)展趨勢(shì)分析

    1、珠寶零售業(yè)集中度分析

    中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入平穩(wěn)階段， 珠寶零售業(yè)將順勢(shì)加速發(fā)展， 目前行業(yè)相對(duì)分散， CR3為18.6%， 但由于我國珠寶行業(yè)正由數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長， 行業(yè)集中度也將漸趨提高。

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    2、珠寶零售業(yè)中高端消費(fèi)需求情況分析

    消費(fèi)群體轉(zhuǎn)換， 消費(fèi)偏好變遷， 卓越設(shè)計(jì)和品牌故事才能塑造高附加值品牌。 預(yù)計(jì)2020年， 占全球人口總量29.5%的80/90群體消費(fèi)占比有望達(dá)53%， 將成為主流消費(fèi)群體。 這一消費(fèi)群體對(duì)于以黃金珠寶進(jìn)行保值投資的需求薄弱， 更加注重情感表達(dá)需求。消費(fèi)偏好表現(xiàn)為： 1） 注重產(chǎn)品品質(zhì)、 設(shè)計(jì)感和個(gè)性化表達(dá)； 2） 偏好內(nèi)容消費(fèi)， 因?yàn)橄矚g內(nèi)容而喜歡產(chǎn)品， 最終產(chǎn)生消費(fèi)。 珠寶的卓越設(shè)計(jì)滿足設(shè)計(jì)感和個(gè)性化表達(dá)， 品牌故事賦予珠寶內(nèi)容消費(fèi)特性， 增強(qiáng)代入感和情感表達(dá)。 未來“卓越設(shè)計(jì)+品牌故事” 才能成為新消費(fèi)群體眼中的優(yōu)秀品牌， 獲得高額品牌溢價(jià)。

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    3、“電商+店商”全渠道建設(shè)，尋求市場(chǎng)擴(kuò)張

    在珠寶消費(fèi)需求日趨高端化的一二線市場(chǎng)擴(kuò)大自營比重， 進(jìn)行高端精細(xì)化建設(shè)；在需求快速擴(kuò)張的三四線市場(chǎng)以“經(jīng)銷+加盟” 為主。 縱向一體化整合產(chǎn)業(yè)鏈， 擴(kuò)大自營比例， 可以有效縮短供應(yīng)鏈， 提升利潤率。 并且增大自營比重更有利于管控產(chǎn)品質(zhì)量和提高服水平， 避免加盟商摻假傷害品牌。 因此， 在渠道鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)， 需求更高端的一線市場(chǎng)提高自營比重。 但受制于資金和人才， 在行業(yè)復(fù)蘇的大背景下， 品牌自營店的開店速度難以滿足品牌在三四線市場(chǎng)跑馬圈地快速擴(kuò)張的需求。 因此， “加盟+經(jīng)銷” 的模式仍將是三四線市場(chǎng)的主流。

    電商帶來新渠道， 線上產(chǎn)品線下購， 實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對(duì)接至關(guān)重要。 互聯(lián)網(wǎng)電商導(dǎo)致了零售業(yè)去中心化的趨勢(shì)。 過去在核心商業(yè)地段開店獲取客流量的舉措在龐大的點(diǎn)擊流量面前顯得昂貴而低效， 大量零售企業(yè)選擇放棄線下遷移至線上。 黃金珠寶行業(yè)由于其單次消費(fèi)價(jià)格較高， 審美體驗(yàn)需求較大。 單純發(fā)展線上難以解決客戶的“安全問題” 和體驗(yàn)需求。 未來品牌的電商平臺(tái)可以完成產(chǎn)品在線瀏覽、 個(gè)性化定制、 預(yù)約到店， 最終將線上流量導(dǎo)入實(shí)體門店完成消費(fèi)。 美國珠寶零售商Blue Nile推出“Webrooms” ， 實(shí)現(xiàn)了線上線下融合， 收效良好。

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