中國(guó)兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)前景分析【圖】

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我們生活的方方面面都發(fā)生了翻天覆地的變化。最顯而易見(jiàn)的就是過(guò)去購(gòu)物需要自己去商店購(gòu)買，而現(xiàn)今可以享受足不出戶、送貨上門的電子商務(wù)。信息技術(shù)正改變著人們的生活方式，很多事情都變得更加人性化、智能化、數(shù)字化。不僅僅是成年人，兒童也深受信息技術(shù)的影響，他們所生活的環(huán)境中遍布著各種各樣的電子和高科技產(chǎn)品。他們的玩具也不僅僅局限于傳統(tǒng)玩具，各種有趣的手機(jī)APP圍繞在他們身邊。

    一、中國(guó)兒童教育類APP行業(yè)現(xiàn)狀分析

    1、兒童教育類APP接受內(nèi)容情況分析

    兒童目前已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要消費(fèi)群體，在美國(guó)2-14歲兒童中，52%有使用移動(dòng)型應(yīng)用的經(jīng)歷，而在中國(guó)，擁有平板電腦的家庭中70%的12歲以下兒童都有使用平板電腦的經(jīng)歷。在調(diào)研中，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有受訪家庭的孩子都在使用移動(dòng)端（手機(jī)），半數(shù)左右的兒童使用移動(dòng)端的時(shí)間在一小時(shí)左右，另外有四分之一的兒童則是只要有時(shí)間就會(huì)使用移動(dòng)端。其中，2-4歲的幼兒更多選擇父母為其選好的app進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，而5-6歲的兒童會(huì)在父母選擇的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的愛(ài)好進(jìn)行二次選擇，6歲以上的兒童就已經(jīng)有了自主選擇的能力。在這個(gè)過(guò)程中，父母大多充當(dāng)著第一次選擇的篩選者和監(jiān)督者。但具體參與游戲的多數(shù)還是兒童本身，這也與家長(zhǎng)的空閑時(shí)間和精力息息相關(guān)。

孩子使用手機(jī)登錄益智教育類APP的時(shí)長(zhǎng)

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)兒童教育軟件市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》

    在內(nèi)容選擇上家長(zhǎng)們普遍存在“功利心”，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文依次是家長(zhǎng)們關(guān)注的重點(diǎn)，也恰好是中、高考中的三大主科?？梢?jiàn)家長(zhǎng)們“望子成龍”心切，希望孩子贏在起跑線上。

希望孩子使用哪類兒童教育APP

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    無(wú)論是從家長(zhǎng)的角度還是從兒童的角度，視頻和游戲都是他們?cè)趹?yīng)用內(nèi)容上的首要選擇。

喜歡益智教育類app用何種形式與孩子互動(dòng)

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    2、早教類軟件競(jìng)品分析

    寶寶巴士專注于移動(dòng)智能早教產(chǎn)品研發(fā)，旗下有130多款app，早教產(chǎn)品覆蓋語(yǔ)言、健康、科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)擁有2億家庭用戶。本次競(jìng)品分析選擇寶寶巴士旗下的“寶寶學(xué)漢字”app，希望通過(guò)對(duì)該軟件的分析得到一些有建設(shè)性的啟發(fā)。在ios中國(guó)區(qū)教育類付費(fèi)榜單中，寶寶巴士旗下有兩款app躋身前十名。

    1）、用戶群體分析

    性別方面，大多數(shù)中國(guó)家庭還是女性輔導(dǎo)孩子較多，因此下載此類軟件的用戶大多為女性。

年齡分布調(diào)查

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    年齡方面，用戶主要為26-35歲的成年人，基本符合幼兒父母的年齡層。作為面向兒童的幼教類軟件，用戶群相對(duì)集中且比較年輕。

消費(fèi)偏好調(diào)查

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    用戶群體消費(fèi)偏好偏向大眾品牌，從消費(fèi)能力來(lái)看，中低端消費(fèi)水平用戶占主導(dǎo)地位，可能會(huì)拉低產(chǎn)品的付費(fèi)率。

    2、競(jìng)品分析

    交互頁(yè)面以游戲?yàn)橹?，需要提前預(yù)設(shè)的內(nèi)容在“家長(zhǎng)中心”里。首頁(yè)重點(diǎn)在交互體驗(yàn)上；家長(zhǎng)頁(yè)面重點(diǎn)在信息展示上。產(chǎn)品總體信息結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，層次感較為分明，重點(diǎn)突出。

    游戲界面承擔(dān)主要的交互功能，面對(duì)兒童輔助功能信息量更大，則面向監(jiān)護(hù)人。

    面向幼兒的頁(yè)面顏色明亮，動(dòng)畫效果為3D效果，但細(xì)節(jié)處理不到位，畫面質(zhì)感比較粗糙部分模塊的觸發(fā)機(jī)制不明顯，有一定邏輯的用戶體驗(yàn)感一般。但由于本產(chǎn)品面向的是邏輯感欠缺的幼兒群體，所以對(duì)這方面要求比較低也可以理解。家長(zhǎng)中心的頁(yè)面風(fēng)格與主頁(yè)面相比偏沉穩(wěn)、簡(jiǎn)約。家長(zhǎng)中心主要面向幼兒的監(jiān)護(hù)人。該模塊為拓寬產(chǎn)品功能提供了更多可能性。其中，“寶寶巴士微信”和“有獎(jiǎng)活動(dòng)”兩個(gè)字模塊分別利用微信和qq兩個(gè)社交平臺(tái)，進(jìn)行用戶引流，為流量變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。福利模塊則可以理解為一個(gè)廣告位。

    3、啟發(fā)

    寶寶學(xué)漢字-寶寶巴士這款app面向的目標(biāo)用戶群是五歲以下的兒童，從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，其內(nèi)容規(guī)劃和視覺(jué)設(shè)計(jì)比較符合目標(biāo)用戶的年齡層次。但學(xué)習(xí)模式比較單一，不容易檢測(cè)成果。這個(gè)問(wèn)題和所規(guī)劃的產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)生了比較大的沖突。由于目標(biāo)群體年齡較低，理解能力有限，很多行為會(huì)收到監(jiān)護(hù)人的影響。然而通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解到，礙于視力影響過(guò)于嚴(yán)重，大部分家長(zhǎng)不是很支持孩子使用移動(dòng)設(shè)備，這也就牽扯出了一個(gè)值得思考的問(wèn)題，如何在有效的時(shí)間內(nèi)盡可能的提升效率，而不僅僅是吸引用戶延長(zhǎng)應(yīng)用的使用時(shí)間。

    中國(guó)將在2005-2020年迎來(lái)第四代生育高峰，兒童教育將成為關(guān)注熱點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，1-8歲兒童的父母年齡以25-35歲的白領(lǐng)居多，即多為80后、90后，這類人群本身長(zhǎng)期接觸手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新興領(lǐng)域，對(duì)其不存在排斥心理，且工作繁忙，無(wú)暇長(zhǎng)期陪伴自己的孩子，并完全擔(dān)負(fù)兒童啟蒙教育的責(zé)任，因此樂(lè)意接受兒童教育類軟件，以協(xié)助自己教導(dǎo)孩子。教育類App有著很廣闊的發(fā)展前景。

    二、兒童教育類APP排行情況分析

    1、2017兒童教育類APP排行情況分析

    兒童教育APP，主要針對(duì)0-12歲孩子的家庭，提供綜合的親子教育成長(zhǎng)方案，讓每一個(gè)父母對(duì)兒童的教育更加科學(xué)化，而不再“憑感覺(jué)”。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)中，掌通家園位居第一，月活躍用戶數(shù)為732.4萬(wàn)人。

    掌通家園月活躍用戶數(shù)為732.4萬(wàn)人，位居首位。

2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)情況

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    數(shù)據(jù)顯示，2017年7月主要兒童教育APP月活躍用戶數(shù)方面，掌通家園位居第一，活躍用戶數(shù)為732.4萬(wàn)人；貝瓦兒歌排名第二，活躍用戶數(shù)為632.7萬(wàn)人；兒歌多多以525.8萬(wàn)人的月活躍用戶數(shù)排名第三。

    兒歌點(diǎn)點(diǎn)用戶粘性最強(qiáng)，用戶平均單次運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)達(dá)14.7分鐘。

2017年7月主要兒童教育APP用戶平均單次運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)

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    據(jù)悉，兒童教育以豐富的產(chǎn)品內(nèi)容在2017年12月教育類APPTOP50總榜中占據(jù)最多席位。

    從榜單來(lái)看：小伴龍2017年12月活躍用戶規(guī)模為620.03萬(wàn)，為兒童教育領(lǐng)域TOP10第一位。據(jù)悉，小伴龍專注于伙伴式早教，以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、跳舞、背唐詩(shī)等全方位的互動(dòng)學(xué)習(xí)。其次，掌通家園12月活躍用戶規(guī)模達(dá)607.07萬(wàn)人位列排行榜第二；智慧樹(shù)則以537.57萬(wàn)人排名第三。

    從增速來(lái)看，寶寶巴士則以20.35%較大增速表現(xiàn)搶眼。寶寶巴士專注于移動(dòng)智能早教產(chǎn)品研發(fā)，旗下眾多興趣啟蒙類產(chǎn)品在兒童教育類APP中均有非常突出的表現(xiàn)。據(jù)了解，包括寶寶巴士、小伴龍、米學(xué)家長(zhǎng)、貝聊等一系列兒童游戲、歌舞、早教的APP月活躍用戶均實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模環(huán)比平穩(wěn)增長(zhǎng)。由于是非假期時(shí)段，因此部分APP出現(xiàn)小幅回落，也說(shuō)明此類產(chǎn)品在功能的差異化和精細(xì)化程度上還需提升從而增強(qiáng)用戶粘性。

2017年12月兒童教育類APP排行情況分析

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    2、2018年8月兒童教育類APP排行情況分析

    當(dāng)下，移動(dòng)設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時(shí)間，線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶獲取內(nèi)容更便捷，如兒歌、小游戲等內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)兒童教育由于數(shù)字化用戶界面構(gòu)建較為成熟，例如豐富多樣的APP以及小程序等，讓兒童教育數(shù)字化成熟度在數(shù)字用戶積累上表現(xiàn)較為突出。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，至2018年8月，兒童教育領(lǐng)域活躍用戶規(guī)模已達(dá)5912.6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)36.8%。

    小伴龍2018年8月活躍用戶規(guī)模為845.02萬(wàn)，為兒童教育領(lǐng)域TOP10第一位。據(jù)悉，小伴龍專注于伙伴式早教，以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、跳舞、背唐詩(shī)等全方位的互動(dòng)學(xué)習(xí)。其次，掌通家園8月活躍用戶規(guī)模達(dá)597.6萬(wàn)人位列排行榜第二；兒童多多則以552.95萬(wàn)人排名第三。

2018年8月兒童教育類APP排行TOP10

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2018年8月兒童教育類APP排行榜

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    三、兒童教育類APP行業(yè)發(fā)展前景分析

    從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)分析，兒童教育類APP要想真正迎來(lái)光明，則需要從以下幾個(gè)方面努力

    1、營(yíng)銷提高認(rèn)知度

    兒童教育類APP在平板電腦上的表現(xiàn)最好，但受制于平板電腦本身的銷量和普及度，并未形成很強(qiáng)的認(rèn)知度。對(duì)很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于新鮮事物，移動(dòng)APP對(duì)孩子有哪些幫助，并不了解。

    線上的兒童教育類APP與傳統(tǒng)兒童玩具的功能類似。主要有六大類：故事類、百科認(rèn)知類、折紙動(dòng)手類、數(shù)學(xué)思維類、字母語(yǔ)言類和音樂(lè)藝術(shù)類。

    由此，對(duì)兒童教育類APP進(jìn)行推廣，不僅需要線上的吸引，最好還能結(jié)合線下的活動(dòng)。

    像工程師爸爸等可供兒童教育類APP下載的網(wǎng)站在推廣時(shí)，可部分采用傳統(tǒng)兒童玩具最常用的推廣方式，如電視廣告推廣，到嬰幼兒玩具店張貼海報(bào)等，吸引傳統(tǒng)玩具用戶。

    在單個(gè)APP的推廣時(shí)，則要注意擁有美觀的圖標(biāo)。因?yàn)槭褂眠@個(gè)APP的是兒童，有趣是第一訴求，然而對(duì)此進(jìn)行購(gòu)買卻是孩子的父母。App Store中的應(yīng)用，僅僅通過(guò)文字描述是很難吸引父母的眼球的。目前來(lái)說(shuō)，大多數(shù)家長(zhǎng)都太忙，以至于他們沒(méi)什么時(shí)間去閱讀應(yīng)用的簡(jiǎn)介和評(píng)論。如果想要吸引他們的注意力，好的應(yīng)用圖標(biāo)則需要極為搶眼。顏色是一個(gè)優(yōu)秀圖標(biāo)的核心之一，如果配上獨(dú)特的形狀和設(shè)計(jì)那再好不過(guò)。

    其次，重視評(píng)論網(wǎng)站的互動(dòng)性也非常重要。從市場(chǎng)研究表明，大約75%的網(wǎng)絡(luò)用戶至少查看一條以上的評(píng)論信息，然后作出購(gòu)買決定行為。所以，無(wú)論應(yīng)用有著怎樣的目標(biāo)，把它提交到盡可能多的行業(yè)網(wǎng)站都不失一個(gè)好的選擇。APP可以通過(guò)這些平臺(tái)介紹應(yīng)用的精彩功能，而若獲得好得用戶評(píng)論，則更有份量。

    2、內(nèi)容為王，線上和線下結(jié)合

    如今，大多數(shù)兒童教育類APP還處在免費(fèi)應(yīng)用的階段，究其根本是同質(zhì)化嚴(yán)重，缺失內(nèi)容的支撐。

    據(jù)了解，如今國(guó)內(nèi)從事教育APP的公司數(shù)量約在130家，其中絕大部分是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)背景或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型公司，做法多是將傳統(tǒng)內(nèi)容照搬到移動(dòng)終端上。

    有家長(zhǎng)對(duì)此反映，隨便一搜就能找出幾十個(gè)唐詩(shī)300首應(yīng)用，幾無(wú)差別，必然不會(huì)選擇付費(fèi)軟件。而且，有些APP直接將一本漢語(yǔ)詞典搬過(guò)來(lái)了，根本不適合小孩。

    “沒(méi)有找到教育APP真正意義所在，只能將其淪為閱讀、應(yīng)用形式的轉(zhuǎn)變，很難產(chǎn)生爆發(fā)式盈利突破。”東方愛(ài)嬰研發(fā)總監(jiān)張曉清曾在過(guò)去的采訪中如此講道。“你是否更多用心專注于從用戶角度來(lái)考慮和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。因?yàn)槟苣７碌闹皇切?，用心的部分模仿不?lái)，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。

    “家務(wù)，你說(shuō)了算”(You Rule Chores)是一款售價(jià)3.99美元（約合人民幣24元）的兒童教育類APP。這款應(yīng)用可以讓每個(gè)孩子都在軟件中選擇了一個(gè)自己的虛擬化身，可供選擇的化身一共有六個(gè)，包括一只粉紅色小貓、一個(gè)機(jī)器人科學(xué)家和一名星際警察等。孩子們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中完成家務(wù)并且得到家長(zhǎng)的核準(zhǔn)后，該軟件就會(huì)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)一些電子貨幣，孩子們可以用這些貨幣來(lái)兌換獎(jiǎng)品，比如看電視的時(shí)間或去酸奶店喝酸奶的機(jī)會(huì)。

    這款軟件不僅很大程度調(diào)動(dòng)了兒童做家務(wù)的積極性，還幫助家長(zhǎng)讓孩子們懂得工作和薪酬成正比的道理。

    該軟件雖然價(jià)格不低，卻獲得較大下載量。同樣，Magikid Stage（魔力小孩舞臺(tái)）在蘋果商店的售價(jià)是30元人民幣，價(jià)格不便宜，但仍吸引了大量用戶。值得關(guān)注的是，這款軟件的開(kāi)發(fā)公司最初就是由一群懷揣著為孩子創(chuàng)造適合的APP的媽媽們創(chuàng)辦的。

    3、讓孩子們乖乖測(cè)試

    為孩子設(shè)計(jì)app的人并不是孩子，所以在游戲制作完成后，一定要找來(lái)孩子進(jìn)行測(cè)試。

    NoodleWorks的CEO Mark曾這樣說(shuō)過(guò)，“孩子們有他們自己天生的玩法，而成年人意識(shí)不到。理解孩子們是怎么玩的能更好地改進(jìn)。”他這句感慨的起因是，有一次他們?cè)跍y(cè)試時(shí)，孩子們很喜歡一直戳界面的某個(gè)角落，而忽略正在進(jìn)行的游戲，這使得開(kāi)發(fā)人員明白這個(gè)年齡段的孩子其實(shí)喜歡的是每個(gè)點(diǎn)都可以戳，能跟他們互動(dòng)的，由此對(duì)游戲加以改進(jìn)獲得成功。

    但是要怎樣讓他們乖乖測(cè)試呢？?jī)和疉PP的測(cè)試跟成人不一樣，成人會(huì)直接演示給你看然后告訴你“為什么我會(huì)點(diǎn)這里”。但是對(duì)付孩子，要更多地觀察他們與游戲的互動(dòng)，因?yàn)槟愫茈y讓孩子告訴你他們是怎么想的。而且他們的注意力容易轉(zhuǎn)移——所以讓他們專心地做完測(cè)試也是個(gè)技術(shù)活。

    另外，APP可以準(zhǔn)確的匹配孩子的年齡層也很重要。比如屏幕上突然彈出的大塊鮮艷顏料，很小的孩子可能會(huì)被嚇到，但是大些的孩子反倒覺(jué)得好玩。

    5、靈活定價(jià)實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式

    如何盈利是橫在兒童教育類應(yīng)用從業(yè)者面前最大的一道坎。

    由于使用者是兒童，不具有實(shí)際購(gòu)買力和獨(dú)立操作能力，廣告或社交插件的投放效果并不好。而且，通過(guò)監(jiān)測(cè)用戶的行為來(lái)投放針對(duì)性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權(quán)，可能引來(lái)家長(zhǎng)的不滿，最終導(dǎo)致失去用戶。

    由此，靈活的定價(jià)方式不失為一種好的盈利模式。當(dāng)家長(zhǎng)正為孩子尋找一個(gè)有趣的應(yīng)用時(shí)，也許10元的花費(fèi)可能會(huì)讓他們望而卻步。如果利潤(rùn)率能負(fù)擔(dān)得起，

    4、99元到可以吸引用戶的注意。

    而提供免費(fèi)版本和限時(shí)折扣的做法也是一個(gè)好主意。當(dāng)這些定價(jià)策略只有短暫的期限時(shí)，人們通常會(huì)很快作出決定。提供免費(fèi)版本則是為了吸引用戶并增強(qiáng)用戶粘性。同時(shí)，隨著免費(fèi)版本使用量的增多，開(kāi)發(fā)者可以適當(dāng)推出內(nèi)購(gòu)工具、金幣等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的變現(xiàn)。

    當(dāng)然，即便如此，兒童教育類的盈利模式還是相對(duì)單一，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商還需在前進(jìn)中繼續(xù)探索。