B2B電商增長強(qiáng)勁 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理【圖】

    電子商務(wù)B2B是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品，服務(wù)及信息的交換。而企業(yè)間交易服務(wù)是指為企業(yè)雙方在網(wǎng)上買賣提供平臺交易的服務(wù)，包括中小企業(yè)B2B服務(wù)和大規(guī)模企業(yè)B2B服務(wù)。

    B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。

    在國家政策助力、新技術(shù)大量應(yīng)用等推動下，B2B電商繼續(xù)保持高速增長。電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2018年（上）中國B2B電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》（以下簡稱“《報告》”）顯示，上半年中國B2B電商交易規(guī)模為11.2萬億元，相比2017上半年9.8萬億元，同比增長14.2%。同期，B2B電商營收規(guī)模為255億元，相比2017上半年營收168億元，同比增長51.7%。

    目前B2B電商已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。其中既有阿里巴巴、生意寶、慧聰網(wǎng)等綜合B2B電商平臺，也有中國服裝網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、醫(yī)藥在線等垂直B2B電商平臺。同時，2018上半年國內(nèi)主要B2B電商平臺市場份額占比中，阿里巴巴、生意寶等6家核心平臺占比達(dá)63.35%，占據(jù)超過半市場份額，顯示出行業(yè)已經(jīng)具有一定的行業(yè)集中度，整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在日趨合理。

    食品B2B電子商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴(kuò)大市場機(jī)會等優(yōu)勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系）、水平B2B（將行業(yè)中相近的交易過程集中）、自建B2B（行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B（整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺）。

    B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務(wù)費、線下服務(wù)費、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費等。

食品電子商務(wù)B2B主要盈利模式

資料來源：智研咨詢整理

    智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國食品電子商務(wù)行業(yè)投資分析與投資決策咨詢報告》數(shù)據(jù)顯示：2017年，我國食品電子商務(wù)B2B市場規(guī)模達(dá)到了2097.2億元，同比2016年的1467億元增長43%。

2012-2017年我國食品電子商務(wù)B2B市場規(guī)模

資料來源：智研咨詢整理

    B2B電商增長強(qiáng)勁主要有兩大原因。一方面是政策助力。近年來工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念逐步被接受，B2B電商與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)趨勢。為此，中央和各地密集出臺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策，主要制造業(yè)省市也明確了產(chǎn)業(yè)升級路徑，這直接帶動了B2B電商需求，大大助推了2B電商發(fā)展。同期，在“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè)的背景下，擴(kuò)大享受減半征收所得稅優(yōu)惠政策小微企業(yè)范圍等政策的出臺，進(jìn)一步優(yōu)化了行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，為B2B電商整體發(fā)展注入強(qiáng)心劑。

    另一方面，是新技術(shù)不斷應(yīng)用。隨著云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)持續(xù)發(fā)展，B2B電商逐步打通了供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)，為采購雙方提供了包括倉儲物流、數(shù)據(jù)分析、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能。相應(yīng)的，增值服務(wù)成為B2B電商公司主要收入來源，這幫助企業(yè)突破了之前以會員費、廣告費、傭金為主要盈利模式的瓶頸，使得企業(yè)能夠得以快速發(fā)展。