中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢及行業(yè)發(fā)展趨勢分析【圖】

    在直銷行業(yè)發(fā)展的十一年間，銷售業(yè)績除在2006年稍有回落之外，始終保持增長態(tài)勢，表明直銷行業(yè)是一個在不斷發(fā)展的行業(yè)，總業(yè)績占GDP的比重逐年上升，這也說明直銷行業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要性與日俱增。這得益于兩大經(jīng)濟條例的頒發(fā)，才能讓直銷行業(yè)在合法正規(guī)的道路上越來越穩(wěn)，更得益直銷企業(yè)理念越來越貼近時代背景下的群眾需求，無論是產(chǎn)品還是模式，都能夠引起越來越多群眾的共鳴。

    1994年，保健品企業(yè)就多達3000多家，品種2.8萬種，年銷售額達300億元。90年代，美國雅芳、安利相繼進入中國，將所謂的直銷模式帶入中國，此前中國市場走的都是傳銷路線，后來才開始整頓，并對一些企業(yè)頒發(fā)直銷牌照，拿到了牌照的就是合法的企業(yè)，沒有拿到的就是傳銷，將會整頓。一刀切的方式讓傳銷模式開始轉(zhuǎn)入低下，而這些拿到了牌照的企業(yè)開始突飛猛進，業(yè)績增長迅速。在1997年，雅芳中國的直銷人員達到35萬，年營收超過10億元。而安利通過各種開會培訓模式，在全國建立起了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)多年稱霸中國直銷市場第一，一年銷售額達到200多億，占據(jù)安利全球市場的三分之一。

直銷企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及增長情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2019-2025年中國直銷行業(yè)市場供需預測及發(fā)展前景預測報告》

    一、直銷行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展形勢分析

    不論是在直銷行業(yè)還是其他行業(yè)，成功者都有一個共同的特征，就是多為善借別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。直銷系統(tǒng)作為直銷事業(yè)的階梯，作為一個有實力，有經(jīng)驗，有導師，有同伴的集合體，自然而然成為無數(shù)直銷者趨之若鶩想要借力的對象。這是成功路上的捷徑，也是直銷事業(yè)的竅門。

直銷系統(tǒng)的分類

    2016年商務(wù)部發(fā)出公告：將直銷產(chǎn)品類別從化妝品、保健品、保潔用品、保健器材和小型廚具等五大類擴張至化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類。

    自此直銷產(chǎn)品市場更為廣闊，作為以產(chǎn)品為核心價值的直銷企業(yè)，將隨著產(chǎn)品的擴張，實現(xiàn)更為廣闊的事業(yè)前景。

直銷企業(yè)保健食品占比情況

    涉及保健品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比82%，為69家。

    直銷行業(yè)作為中國健康市場的中堅力量，不論是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時隨著人民生活水平的不斷提高，對健康產(chǎn)品的消費的越加關(guān)注，尤其是國家相關(guān)政策的推進，將不斷促進保健食品的市場需求，技術(shù)進步和管理更新，相信在大環(huán)境多方面的推動下，直銷行業(yè)保健食品的市場會快速擴張，進入黃金時期。

直銷企業(yè)化妝品占比情況

    涉及化妝品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比57%，為48家。

    化妝品作為直銷企業(yè)產(chǎn)品中的占比第二大類產(chǎn)品，近年來一直保持著不斷攀升的趨勢。主要原因離不開我國乃至全球的化妝品行業(yè)業(yè)績年年增高，市場潛力巨大。直銷行業(yè)自然要把握住機會，占領(lǐng)先機。同時，相信直銷企業(yè)對于旗下產(chǎn)品有機綠色健康高質(zhì)的理念，會贏得更多消費者的喜愛及信賴，前景不可限量。

直銷企業(yè)保潔用品占比情況

    涉及保潔用品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比31%，為26家。

    雖然保潔用品在直銷企業(yè)產(chǎn)品中占比不高，但是由于人們對保潔用品的健康與安全意識不斷加強，而直銷企業(yè)堅持以生產(chǎn)研發(fā)綠色環(huán)保保潔用品為主，并向著生態(tài)化、安全化、功能化的趨勢發(fā)展的現(xiàn)實，必將逐步迎來市場的高峰，成為消費者的共同選擇，發(fā)展空間非常廣闊。

直銷企業(yè)保健器材占比

    涉及保健器材的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比20%，為17家。

    近年來，我國保健器材行業(yè)發(fā)展迅猛，正在成為繼美國、日本后全球新的保健器材制造中心，同時我國是繼美國后的第二大醫(yī)療器械消費國。所以，直銷企業(yè)對于保健器材的涉及也是掌握未來財富風向的重要指標，相信直銷企業(yè)本著創(chuàng)新、服務(wù)及人性化的理念，必將在未來保健器材市場中獲得決定性優(yōu)勢。

直銷企業(yè)小型廚具占比情況

    涉及小型廚具的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比11%，為9家。

    據(jù)了解，我國小型廚具行業(yè)亂象紛呈，廚具產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)成為消費者的需求痛點。在人們對綠色，安全及高質(zhì)量，優(yōu)服務(wù)的消費趨勢下，相信直銷行業(yè)能憑著領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)吸引用戶，占領(lǐng)市場，成為這場競爭的勝利者。

直銷企業(yè)家用電器占比情況

    涉及家用電器的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比4%，為3家。

    作為直銷產(chǎn)品的“新成員”，家用電器在“萬物互聯(lián)”的思路下，將隨著向智能化，科技化，環(huán)?；较虻陌l(fā)展上升到全新的高度。直銷企業(yè)如果能夠抓住這個契機，關(guān)注家用電器方面的研發(fā)及投入，必將迎來新的業(yè)績增長點及市場占有率。

    直銷的本質(zhì)魅力就是其獎金分配制度。

    獎金分配制度，直接涉及到直銷員是否能獲得合理的報酬，是否做的長久，也是直銷事業(yè)是否具有召喚力凝聚力，是否讓人獲得成就感，是否能實現(xiàn)大多數(shù)人夢想的依據(jù)。打個比方，“制度”是骨架，“產(chǎn)品”是血肉，“文化”是外衣。直銷制度是支撐直銷行業(yè)發(fā)展的根本。

    二、世界直銷發(fā)展態(tài)勢

    1、世界直銷發(fā)展態(tài)勢

    直銷有著一定的悠久歷史，它作為一種商品流通方式最早起源于19世紀后期的美國。作為一種企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)代營銷方式，直銷到今天已經(jīng)有近百年的發(fā)展歷史，它和企業(yè)的其他現(xiàn)代營銷方式一樣，早已經(jīng)成為全球商業(yè)流通的主流方式之一。直銷在全球的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟資料統(tǒng)計如下：

    1990年，全球約有1000萬人從事直銷業(yè)，有36個國家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會，全球直銷行業(yè)年營業(yè)額為477億美元;

    到1995年，全球有直銷活動的國家和地區(qū)超過125個，其中有50個成立了直銷協(xié)會，從業(yè)人員擴展到2100萬人，全球直銷行業(yè)總額達到750億美元;

    進入2000年，全球的直銷從業(yè)人員達到3871萬人，年營業(yè)額是822億美元;

    到了2002年，全球直銷從業(yè)人員為4727萬人，全球年營業(yè)額為857.6億美元。

    2011年全球直銷行業(yè)營業(yè)額達到1583.19億美元，從業(yè)人員達到8459.2萬人。

    時至今日，根據(jù)2013年6月24日，世界直銷聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，直銷業(yè)務(wù)已在全球200多個國家和地區(qū)存在、發(fā)展，統(tǒng)計的共有8967.6萬人從事直銷工作(加上未完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，從業(yè)人員已經(jīng)超過1億人)，全球直銷行業(yè)營業(yè)額已經(jīng)達到1668.76億美元。

    世界直銷協(xié)會2009年公布的數(shù)據(jù)顯示，美國、日本的直銷銷售額位居前列。2010年，中國直銷業(yè)年銷售總額約為640億人民幣，如果計入排名，大約排在第三位。

    世界直銷業(yè)從業(yè)人數(shù)超過100萬人的國家(地區(qū))有17個，其中亞洲占了9個，非洲1個，北美1個，南美4個，歐洲2個。直銷員人數(shù)最多的十個國家中，美國最多達1590萬人，進入前十位的有7個亞洲的國家或地區(qū)。

    世界直銷協(xié)會聯(lián)盟2013年6月24日的世界直銷數(shù)據(jù)通報列出了世界上62個國家(地區(qū))2012年期間的直銷業(yè)年營業(yè)額及從業(yè)人數(shù)，大致體現(xiàn)出目前世界直銷業(yè)的發(fā)展概況。世界直銷業(yè)發(fā)展的主要國家(地區(qū))分布的大體情況為：歐洲占31個，亞洲占14個，南美洲11個，北美洲2個，大洋洲2個，非洲2個。營業(yè)額達到10億美元以上的國家(地區(qū))排行榜可以看出世界直銷業(yè)的市場分布情況。年銷售能力在10億美元以上的有：美國、中國、韓國、日本、印尼、澳大利亞、印度、中國臺灣、馬來西亞、泰國、菲律賓、巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、秘魯、委內(nèi)瑞拉 、法國、德國、意大利、英國、俄羅斯。

    世界直銷業(yè)從業(yè)人數(shù)在20多年間增加了約9000萬人，即增加了900%，每年有近450萬人加入到直銷大軍中來。從1990年到2013年世界直銷業(yè)營業(yè)額增加了1192億美元，每年平均增長51.8億美元。這23年期間發(fā)生的金融風暴和全球政治風波對世界經(jīng)濟造成了極大的沖擊，但世界直銷業(yè)仍保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。

    2、中國直銷行業(yè)四大趨勢發(fā)展空間巨大

    為直銷立法以來，中國直銷已經(jīng)歷經(jīng)了十二年的發(fā)展時光，但對于一個行業(yè)而言，十二年終究太短，尤其是相比起發(fā)達國家和地區(qū)，中國引進直銷行業(yè)本身就晚了數(shù)十年，所以，相比起直銷成熟地區(qū)和國家，我國直銷還顯的十分“稚嫩”。但是我國龐大的人口規(guī)模和市場空間，注定了擁有著無限廣闊的直銷市場!

    預計到2025年，我國直銷市場有望實現(xiàn)4萬億規(guī)模。作為全球直銷行業(yè)發(fā)展起步較早的國家之一，韓國、日本等國的直銷業(yè)已融入商業(yè)活動的各個領(lǐng)域，發(fā)展十分成熟；因此對我國直銷行業(yè)的成長具有較大的借鑒意義。韓國與我國領(lǐng)土相近，在文化、遺傳、消費習慣等方面都有很多相似之處。

    預計，隨著牌照監(jiān)管松動以及居民消費能力持續(xù)，我國直銷行業(yè)滲透率有望追趕加速韓國。假設(shè)未來10年（參考韓國，自直銷行業(yè)立法后20年），我國直銷行業(yè)占社會消費品零售總額這一比例有望趕超韓國；且根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，我國社會消費品零售總額一般比GDP增速高4-6個pct，預計未來10年我國GDP年均增速在6%左右，則保守估計2015-2025年我國社會消費品零售總額CAGR約為10%。進一步，可以測算出2025年，我國直銷市場規(guī)模約為40,354億元，10年內(nèi)CAGR高達33.72%。

中國直銷市場規(guī)?？臻g測算

    企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型直銷，直銷越來越火

    近年來，眾多傳統(tǒng)公司紛紛轉(zhuǎn)型走直銷，例如國民老字號品牌同仁堂、中國阿膠業(yè)知名品牌東阿阿膠、山東海參養(yǎng)殖業(yè)巨頭好當家以及資深外資品牌自然陽光等。

    除了已經(jīng)轉(zhuǎn)型開始正式運作直銷的這部分企業(yè)，直銷的魅力還吸引了一眾“新兵”的目光，目前還有46家準直銷企業(yè)正在受理階段，而這些受理企業(yè)中，同樣不乏諸如“浪莎”、“仙宜岱”等耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)。

    新零售時代來臨，直銷迎來發(fā)展新機遇

    簡單的說，新零售就是實體店在線上拓展渠道，或是電商在線下布局實體店，線上與線下相結(jié)合將是未來零售主要的發(fā)展方式?，F(xiàn)在多數(shù)直銷企業(yè)走的模式與新零售大致趨同，一方面，直銷企業(yè)積極布局線下，開設(shè)大量實體店，另一方面，直銷企業(yè)也在進一步做線上的挖掘與運營。隨著新零售時代的全面來臨，線上線下相結(jié)合成為必然，這必將為與新零售理念相符合的直銷行業(yè)帶來全新的發(fā)展機遇。

    大健康產(chǎn)業(yè)成未來趨勢，直銷勢不可擋

    隨著亞健康問題日益嚴重、人口老齡化社會的全面來臨，我國的大健康產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展時期，健康產(chǎn)業(yè)成為助力我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)潛力將進一步釋放，健康產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟發(fā)展中占比越來越重，資料顯示未來十年，中國健康產(chǎn)業(yè)的消費額將呈幾何級數(shù)增長，有望形成一個兆億價值的市場。