2019年中國香氛型洗發(fā)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析：產(chǎn)品銷售額約為6.6億元[圖]

    洗發(fā)護發(fā)行業(yè)的上游行業(yè)主要為原料及包裝材料制造行業(yè)。其中原料包括、香精、乳化劑、表面活性劑劑等;包裝材料主要包括包裝紙、塑料包裝、軟包裝膜袋和玻璃包裝等。市面上的洗發(fā)用品主要分有去屑止癢型洗發(fā)水、深層清潔型、清爽控油型、修復(fù)滋養(yǎng)型以及混合型等等。洗發(fā)水屬于快速消費品，下游行業(yè)主要通過經(jīng)銷、商超等渠道銷售給最終消費者。消費者的消費習(xí)慣、收入水平、消費理念都將對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定影響，在不同的細(xì)分市場，企業(yè)需要根據(jù)具體消費群體的收入、習(xí)慣、文化等情況作出針對性銷售策略。

洗發(fā)護發(fā)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

數(shù)據(jù)來源：公共資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢及未來前景預(yù)測報告》

    2003-2018年，我國洗護發(fā)市場規(guī)模呈遞增趨勢。2003年洗護發(fā)市場規(guī)模為185億元，2018年我國洗護發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模在550億元左右。

2003-2018我國洗護發(fā)市場規(guī)模

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    在這些銷售渠道中，大賣場所占比重最大。超市的銷售比重近年來呈下降趨勢;而電商的上升比重逐年上升。各大品牌廠商紛紛通過建立官方商城或開設(shè)平臺(天貓、淘寶、京東)旗艦店涉足電商。

2012-2018年中國洗發(fā)護發(fā)行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道占比情況（單位：%）

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    洗護發(fā)品類線上市場增速放緩，后續(xù)需有新增長點驅(qū)動市場。2018年我國洗護發(fā)品類線上市場成交規(guī)模達(dá)到117.5億元，同比增長17.9%，增長速度有所放緩。

2016-2019年中國洗護發(fā)線上銷售額及其同比增長率

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    線上洗護發(fā)市場整體的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，洗發(fā)水依然是最主要的銷售品類。近兩年洗發(fā)水線上銷售份額均保持在46%以上，其中2018年銷售份額為46.5%，較2017年稍有上升。

2018年中國洗護發(fā)產(chǎn)品線上銷售份額

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    2018年洗發(fā)水線上市場，以“香氛”為賣點的洗發(fā)水銷售額約為6.6億元，同比增長26.7%，增長幅度高于線上洗發(fā)水品類整體。在洗護發(fā)線上市場增速放緩的背景下，“香氛”洗發(fā)有望成為洗護發(fā)市場新的機會點。

2017-2018年中國洗發(fā)水及香氛洗發(fā)水線上銷售額

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    2018年國產(chǎn)品牌在香氛洗發(fā)水線上市場上，均以超過90%的銷售份額，保持明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。2018年，國際品牌雖在香氛洗發(fā)水線上市場加強滲透，但主體仍是國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

2018年中國香氛洗發(fā)水線上市場品牌份額

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    由于年齡條件的限制，不同年齡段的用戶在用香時長上存在天然的差異，18-24歲的用戶，用香時長相對較短。但隨年齡段上移發(fā)現(xiàn)，年齡與用戶的用香時長基本呈現(xiàn)正向相關(guān)，說明部分香氛洗發(fā)水用戶在較年輕時已經(jīng)開始使用香氛類產(chǎn)品，并隨時間推移，形成長期的用香習(xí)慣。

2019年中國香氛洗發(fā)水用戶使用香氛類產(chǎn)品的時長

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2019年中國不同年齡段香氛洗發(fā)水用戶香氛使用時長TGI

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    除香氛型洗發(fā)水沐浴露等身體清潔產(chǎn)品外，香水和香氛身體乳等香氛型美妝個護產(chǎn)品也有較高的使用比例，并有部分用戶會兼顧使用家居類香氛產(chǎn)品。在長期用香的同時，用戶還會使用多種類型的香氛產(chǎn)品，整體用香經(jīng)驗豐富，相信該類人群對用香或鑒香有一定的了解和研究。

2019年中國香氛洗發(fā)水用戶不同類型香氛產(chǎn)品的使用比例（%）

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    在功能訴求上，香氛洗發(fā)水用戶希望能夠?qū)崿F(xiàn)頭發(fā)留香的效果，因為頭發(fā)留香“會覺得頭發(fā)很干凈”以及“不用香水也能自帶香氣”。情感訴求方面，受訪用戶認(rèn)為香氛洗發(fā)水的香氣能夠讓心情變得愉悅以及讓精神放松。

2019年中國香氛洗發(fā)受訪用戶使用香氛洗發(fā)水最主要的原因

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