小游戲行業(yè)深度報(bào)告：增量市場(chǎng) 大有可為

1、小游戲是生態(tài)級(jí)別的大機(jī)會(huì)，研發(fā)及發(fā)行商的新紅利。

①微信從2018年開始發(fā)展小游戲業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)5年的培育，在平臺(tái)承載能力、開發(fā)便捷度、開發(fā)者生態(tài)及支持政策、流量支持及打通、用戶心智及習(xí)慣培養(yǎng)、專屬玩法創(chuàng)新方面取得了顯著的進(jìn)展。經(jīng)過(guò)2019-2021年的沉淀期，2022年開始小游戲市場(chǎng)再次迎來(lái)了高速增長(zhǎng)。

②據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，2023年1-8月國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)同比增速為9.1%，7月開始連續(xù)2個(gè)月增速超50%，如趨勢(shì)維持，2023年國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)有望修復(fù)并超越2021年歷史高點(diǎn)。但app游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍非常激烈，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、三七等頭部企業(yè)市場(chǎng)份額占比大。據(jù)我們測(cè)算，中長(zhǎng)期看，小游戲或?qū)⒃趪?guó)內(nèi)創(chuàng)造750億元的市場(chǎng)規(guī)模，且競(jìng)爭(zhēng)格局或好于app游戲市場(chǎng)（騰訊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中再次重申平臺(tái)的定位），其余三家頭部企業(yè)中，僅三七互娛重點(diǎn)發(fā)力小游戲賽道。

③研發(fā)及發(fā)行商處于紅利期。以微信為例，小游戲研發(fā)及發(fā)行商分成比例約70%-77.5%，較app游戲高15-22.5pct。除微信外，抖音、快手、QQ、支付寶、美團(tuán)等大用戶量級(jí)的廠商也在積極布局小游戲，我們認(rèn)為，在平臺(tái)格局穩(wěn)定之前，研發(fā)及發(fā)行商的紅利有望延續(xù)。

2、市場(chǎng)對(duì)于小游戲的理解分歧主要為：市場(chǎng)規(guī)模、增量創(chuàng)造與否及盈利能力。

①市場(chǎng)規(guī)模。我們用三種方法測(cè)算小游戲市場(chǎng)規(guī)模：1）據(jù)歷年微信公開課披露的數(shù)據(jù)測(cè)算，預(yù)計(jì)2023年微信小游戲市場(chǎng)規(guī)模為301~373億元；2）根據(jù)休閑游戲用戶量及ARPU測(cè)算，估算2023年微信小游戲市場(chǎng)規(guī)模為281~342億元；3）根據(jù)騰訊社交網(wǎng)絡(luò)收入數(shù)據(jù)測(cè)算，預(yù)計(jì)中性假設(shè)下2023年微信小游戲市場(chǎng)規(guī)模約為300億元。我們認(rèn)為小游戲之于移動(dòng)游戲類似頁(yè)游之于端游，預(yù)計(jì)中性情況下小游戲中長(zhǎng)期空間有望達(dá)750億元。考慮Tiktok、Youtube等海外頭部平臺(tái)正在測(cè)試類小游戲產(chǎn)品，未來(lái)海外小游戲生態(tài)有望帶來(lái)新增量。

②增量創(chuàng)造。1）類別及場(chǎng)景差異。騰訊2023Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)提到“在中國(guó)目前看到了三個(gè)游戲類別，分別是電子競(jìng)技類游戲，故事和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型游戲和休閑游戲，暫時(shí)沒有看到任何替代的證據(jù)，即使對(duì)于同時(shí)玩兩種游戲的人來(lái)說(shuō)，通常也會(huì)在不同的時(shí)段玩不同類型的游戲。小游戲平臺(tái)在很大程度上是增量，而不會(huì)替代基于應(yīng)用程序的游戲” “50%的微信小游戲用戶沒玩過(guò)騰訊app游戲”；2）用戶畫像差異。小游戲30歲以上用戶占比高于app游戲20pct，將沒有app下載習(xí)慣的泛娛樂用戶（短視頻等）轉(zhuǎn)化為游戲用戶；3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)差異。App游戲大制作、大投入、精品化，制作需滿足最大公約數(shù)需求，用戶沉浸式體驗(yàn)、塊狀時(shí)間投入；小游戲則滿足更休閑的體驗(yàn)、碎片化的時(shí)間投入，并且制作門檻及投入低，玩法創(chuàng)新動(dòng)能更強(qiáng)。

③盈利能力。由于轉(zhuǎn)化率高，小游戲獲客有較大優(yōu)勢(shì)，2023年3月騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示小游戲激活成本約為app游戲的1/14-1/8，即使2022年以來(lái)小游戲買量成本不斷上升，獲客優(yōu)勢(shì)仍明顯。小游戲可通過(guò)混變提升非付費(fèi)用戶LTV，通過(guò)中重度化提升付費(fèi)用戶ARPPU，加之較高的分成比例及較低的研發(fā)投入，盈利能力或不亞于app游戲。

3、我們認(rèn)為，在小游戲賽道領(lǐng)先的公司有幾個(gè)必要非充分條件：1）從戰(zhàn)略層面重視小游戲機(jī)遇，理解小游戲與app游戲在場(chǎng)景、用戶、玩法、運(yùn)營(yíng)等各方面的差異；2）研發(fā)與發(fā)行有較好的協(xié)同，發(fā)行端對(duì)用戶及市場(chǎng)理解深刻，研發(fā)端能快速組織產(chǎn)能；3）較強(qiáng)的流量經(jīng)營(yíng)及發(fā)行中臺(tái)能力。

4、投資建議及行業(yè)評(píng)級(jí)：重點(diǎn)推薦三七互娛、愷英網(wǎng)絡(luò)、吉比特、名臣健康，關(guān)注騰訊控股、掌趣科技、游族網(wǎng)絡(luò)、豪騰嘉科（未上市）、中旭未來(lái)、巨人網(wǎng)絡(luò)、完美世界、冰川網(wǎng)絡(luò)、浙數(shù)文化，維持行業(yè)“推薦”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：政策監(jiān)管趨嚴(yán)、蘋果端分成比例變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、廣告投放成本上升、玩家偏好改變、行業(yè)估值中樞下行、重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)不及預(yù)期、重點(diǎn)公司業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期、渠道平臺(tái)政策變化、宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響、市場(chǎng)風(fēng)格切換、相關(guān)數(shù)據(jù)及資料僅供參考等

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