近來(lái)，淘寶上線了特價(jià)版，京東也開(kāi)展了“拼購(gòu)節(jié)”，普遍分析認(rèn)為，其意在“狙擊”拼購(gòu)平臺(tái)拼多多。電商巨頭如此看重，拼購(gòu)到底是什么？商品真的便宜嗎？模式是否可持續(xù)呢？記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。
微信群里的“拼購(gòu)”邀請(qǐng)鏈接。
什么是拼購(gòu)？
拼購(gòu)，一般指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來(lái)，集體向供應(yīng)商購(gòu)買，以便享受低價(jià)優(yōu)惠。
目前，最具代表的拼購(gòu)企業(yè)為拼多多，且發(fā)展迅猛。資料顯示，自2015年10月上線以來(lái)，目前拼多多用戶量突破3億，這個(gè)用戶數(shù)和京東都差不多了。
其實(shí)“拼購(gòu)”概念由來(lái)已久，最早的團(tuán)購(gòu)模式就有拼購(gòu)的影子，只是目前的拼購(gòu)花樣更多，還融入了社交購(gòu)物的模式。例如，你可能經(jīng)常在微信上收到朋友發(fā)來(lái)的購(gòu)物鏈接，讓你點(diǎn)擊下幫“砍價(jià)”，或者邀請(qǐng)你一塊拼購(gòu)，這就是拼購(gòu)的社交性。
為什么“火”起來(lái)？
電商巨頭對(duì)拼購(gòu)不會(huì)視而不見(jiàn)的，近來(lái)，淘寶上線了特價(jià)版APP，京東也開(kāi)展了“拼購(gòu)節(jié)”，中國(guó)最大的兩家電商均在“拼購(gòu)”上發(fā)力，由此可見(jiàn)拼購(gòu)到底有多火。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心專家委員唐興通接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，微信等社交平臺(tái)給拼購(gòu)制造了機(jī)會(huì)，再加上其熟人社交因素背書(shū)，和其他低價(jià)購(gòu)物平臺(tái)相比，拼購(gòu)信任交易轉(zhuǎn)化率更高。
電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，淘寶和拼多多用戶群體高度重合，其中卸載淘寶的用戶中，有50.3%的用戶流向了拼多多。
至于拼購(gòu)火爆的原因，還有分析指出，消費(fèi)不但需要升級(jí)，也需要分級(jí)，拼購(gòu)滿足了一部分人對(duì)低價(jià)商品的需求，并且通過(guò)社交讓消費(fèi)者深度參與其中，這是成長(zhǎng)起來(lái)的原因。
某拼購(gòu)平臺(tái)上100多元的“耐克”很常見(jiàn)。
商品真的實(shí)惠嗎？
拼購(gòu)火爆的一個(gè)原因就是價(jià)格便宜，但東西質(zhì)量怎么樣呢？有拼購(gòu)成功的消費(fèi)者對(duì)中新網(wǎng)記者表示，“拼過(guò)幾次水果，火龍果特別小，獼猴桃收到時(shí)也有壞掉的，鑒于價(jià)格便宜，也沒(méi)說(shuō)什么。”
記者注意到，一拼購(gòu)平臺(tái)上，100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常見(jiàn)，真假也難辨，雖然商家并沒(méi)將它們描述為耐克等，但鞋子上的“對(duì)勾”以及鞋盒上的“NIKE”字樣清晰可見(jiàn)。有網(wǎng)友留言，“鞋子塑料感太強(qiáng)”。
不否認(rèn)，拼購(gòu)平臺(tái)上不乏有“0元購(gòu)”“0.1元購(gòu)”等，東西質(zhì)量即便再差，和價(jià)格比也物有所值。但此類商品數(shù)量幾乎都是限量的，對(duì)于這樣的商品，多是拼手速，看運(yùn)氣；更多的商品是“價(jià)格不算那么高，質(zhì)量也不算那么好”。
9.9元包郵可信嗎？
記者還注意到，在拼購(gòu)平臺(tái)上，不少9.9元包郵產(chǎn)品，不少網(wǎng)友都有疑惑：9.9元連郵費(fèi)都覆蓋不了，這樣的產(chǎn)品可信嗎？
有電商業(yè)內(nèi)人士表示，這些多為庫(kù)存滯銷或斷碼產(chǎn)品，不盡快出售這些產(chǎn)品只會(huì)增加庫(kù)存管理成本，而且賣到這個(gè)階段，企業(yè)基本都回收了成本，短時(shí)間大量賣出去，減少庫(kù)存成本就是增加了利潤(rùn)。
另外，郵費(fèi)也并非我們想象的那么貴，有些商家因?yàn)榘l(fā)貨數(shù)量巨大，可將郵費(fèi)談到5元左右，9.9元完全可覆蓋郵費(fèi)。
模式是否可持續(xù)？
如上所示，拼購(gòu)的一個(gè)魅力是融入社交因素，但記者采訪中了解到，不少消費(fèi)者認(rèn)為這是在消耗個(gè)人的信任值，而且浪費(fèi)時(shí)間。
“有幾次拼購(gòu)成功了，需要抽獎(jiǎng)才有權(quán)購(gòu)買；買之前需要先關(guān)注公眾號(hào)；發(fā)起拼購(gòu)后需要分享給好友幫助砍價(jià)或引導(dǎo)他們參與進(jìn)來(lái)。”上班族田田(化名)對(duì)中新網(wǎng)記者表示，只要有耐心肯定能拼購(gòu)到便宜東西，但需要耗費(fèi)大量時(shí)間，而且多次發(fā)給朋友后，對(duì)方也會(huì)煩吧？
拼購(gòu)平臺(tái)設(shè)置這樣的規(guī)則目的很明顯，拉新速度快，而且?guī)缀醪恍枰ㄍ茝V費(fèi)用，病毒式營(yíng)銷不過(guò)如此，但需要注意的是，病毒式營(yíng)銷通過(guò)高爆光率提高用戶認(rèn)知，不代表消費(fèi)者認(rèn)可。
那這種模式能不能持續(xù)呢？唐興通認(rèn)為，拼購(gòu)模式應(yīng)該可長(zhǎng)期存在，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠在任何時(shí)候都具有殺傷力，只是不會(huì)覆蓋電商全品類；另外，隨著熱度的下降，未來(lái)消費(fèi)者拼購(gòu)不會(huì)像現(xiàn)在這么高頻。
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