生肖酒作為茅臺的首創(chuàng)，在其產(chǎn)品體系中扮演了重要的角色。2018年3月，茅臺王子酒狗年生肖酒上市，500ml裝定價438元。而貴州大曲生肖酒今年4月首次對北京市場開放，2.5L官方零售價1388元。王子生肖酒被作為主推產(chǎn)品擺放，“宴會送禮”成為門店銷售人員推銷的主要賣點。而貴州大曲生肖酒只對VIP客戶銷售，茅臺京東官方直營店售價已上漲至1999元，比首發(fā)價格漲了600元左右。于2014年推出的第一款馬年生肖酒首發(fā)價格為849元，至今市場價約17000元，已經(jīng)推出的馬羊猴雞四款生肖酒整套售價在5萬元左右。
作為茅臺醬香系列酒的主要布局，王子酒是茅臺"133"品牌戰(zhàn)略中第一大單品，貴州大曲則是該戰(zhàn)略中的區(qū)域重點品牌。而生肖酒則是茅臺拉高系列酒品牌的重要舉措之一。茅臺2018年上半年財報顯示，茅臺酒上半年營收293.83億元，占到了88%以上的份額；而系列酒營收39.93億元，較2017年大幅上漲56.7%，占比接近12%。
早在2014年底，茅臺當時的董事長袁仁國就提出"133"品牌戰(zhàn)略，之后經(jīng)過調(diào)整為：打造1個世界性核心品牌(茅臺)、3個全國性知名品牌(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒)、3個區(qū)域性核心品牌(漢醬、仁酒、貴州大曲)，打造大茅臺品牌集群。
截至2016年、2017年12月31日，茅臺酒產(chǎn)能分別為3.9萬噸、4.3萬噸，產(chǎn)量為3.9萬噸、4.3萬噸，銷量為2.3萬噸、3.02萬噸；系列酒產(chǎn)能分別為2.06萬噸、2.1萬噸，產(chǎn)量為2.06萬噸、2.1萬噸，銷量為1.4萬噸、2.99萬噸。
茅臺醬香系列生肖酒最大的賣點是“稀缺性”，應(yīng)聚焦“場景化”，抓住即飲消費、禮品饋贈、私家收藏三大消費場景。系列酒下半年的重點是利用茅臺酒的全國化熱炒，積極拓展非醬酒核心產(chǎn)區(qū)的次高端價格帶，進行核心消費者培養(yǎng)，為下一周期醬酒的崛起打下市場基礎(chǔ)。
公眾號
小程序
微信咨詢
