中石油放大招!自帶2萬家便利店 除了咖啡還賣這個(gè)

    自帶流量的“兩桶油”，對(duì)于功能飲料的爭(zhēng)霸賽還在繼續(xù)！

    繼去年中石油和中石化雙雙賣起咖啡，市場(chǎng)便表示，這兩個(gè)分別坐擁2萬家、3萬家便利店的“巨無霸”，是對(duì)瑞幸咖啡、星巴克的跨界打擊。網(wǎng)友紛紛感嘆，“星巴克、瑞幸再多，總沒有加油站多吧。”

    而今，中石油再出大動(dòng)作！推出了自有功能飲料――“好客之力”?；撬峋S生素飲料。對(duì)此，網(wǎng)友則直指，這是對(duì)紅牛等功能飲料進(jìn)行降維打擊！

    中石油要賣飲料了

    1月8日，據(jù)多家媒體報(bào)道，中石油在安徽區(qū)域首先推出了自有功能飲料――“好客之力”?；撬峋S生素飲料。該產(chǎn)品采用代工模式，主要在安徽中石油昆侖好客便利店銷售。

    據(jù)介紹，好客之力規(guī)格為310ml/罐，外包設(shè)計(jì)采用紅金搭配，與寶石花標(biāo)識(shí)結(jié)合;以閃電元素來代表*直接的能量符號(hào)，體現(xiàn)“好客之力，提神給力”的產(chǎn)品思路;在傳統(tǒng)?；撬峁δ茱嬃系幕A(chǔ)上將“瓜拉納”“綠茶粉”引入飲料配方中，有祛除疲勞、興奮神經(jīng)和集中精力的作用。

    “這是降維打擊！”

    紅牛要慌？

    一直以來，加油站都是功能飲料的“兵家必爭(zhēng)之地”。

    據(jù)投中網(wǎng)報(bào)道，紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)之初曾以“汽車要加油，我要喝紅牛”為口號(hào)，如今加油站每年貢獻(xiàn)十幾億元的收入；卡拉寶在中國市場(chǎng)有40%的收入來自加油站渠道；東鵬特飲則于2019年末在全國各大加油站開啟了“千箱堆、萬箱堆”陳列工程，以2500件產(chǎn)品打堆，將每個(gè)加油站變成超級(jí)大賣場(chǎng)，打響春節(jié)營銷第一槍。

    反向觀之，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，“兩桶油”對(duì)于功能飲料銷售渠道的把控，則具有壟斷式優(yōu)勢(shì)。

    因而，在網(wǎng)上，有人稱加油站此次推出功能性飲料，是對(duì)紅牛等功能性飲料的“降維打擊”。

    坐擁近2萬家便利店

    2018年財(cái)報(bào)顯示，中石油一年?duì)I收超2萬億，有超21783座加油站，是當(dāng)之無愧的巨無霸。

    同時(shí)，中石油旗下還坐擁近2萬家便利店。

    來看一下數(shù)據(jù)。

    據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)（CCFA）最新發(fā)布的“2018年中國便利店TOP100”榜單中石油旗下的昆侖好客，以1.97萬家便利店的數(shù)量，位居全國第二；

    而位居第一的是另外一桶油：中石化易捷銷售有限公司，以2.7萬家門店的規(guī)模，位居全國第一。

    而眾所周知的全家、7-11分別排名第7和第10。

    店鋪數(shù)量眾多，賺錢能力也不容小覷。根據(jù)公開財(cái)報(bào)顯示，2008年中石油加油站非油品銷售額達(dá)到222.74億元。

    依托強(qiáng)大的資源，wind數(shù)據(jù)顯示，中石油的總收入中，其他業(yè)務(wù)的份額呈現(xiàn)整體上升的趨勢(shì)。

    此前“兩桶油”已殺入咖啡市場(chǎng)

    值得注意的是，此前，兩桶油已殺入咖啡市場(chǎng)，引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。

    中石油開發(fā)了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡，價(jià)格集中在18-33元。

    與此同時(shí)，去年中石化也大舉進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)：去年9月，中石化聯(lián)合連咖啡發(fā)布了全新品牌“易捷咖啡”，宣布推出多款咖啡產(chǎn)品，首批落地蘇州9家中石化加油站，采用“外送+到店消費(fèi)”的模式。中石化咖啡，不僅可以像星巴克一樣坐在店里消費(fèi)，也可以2公里內(nèi)支持配送。

    雙方為此還推出了微信小程序，消費(fèi)者可以在小程序上點(diǎn)單。從定價(jià)來看，咖啡的價(jià)格區(qū)間在12元至28元。

    當(dāng)時(shí)市場(chǎng)稱，加油站+咖啡店，無疑是站在巨人的肩膀上，攪起咖啡市場(chǎng)的萬丈風(fēng)云。

    事實(shí)上，如今，咖啡業(yè)務(wù)正在成為很多石油公司便利店新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，“石油系”咖啡正在崛起。跨國石油公司BP也在中國推出了自有咖啡品牌”wild bean”。

    就連殼牌集團(tuán)執(zhí)行副總裁、零售業(yè)務(wù)總裁柯一凡去年在接受媒體采訪時(shí)也曾表示，殼牌的優(yōu)選便利店每年能夠售出約2.5億杯咖啡，“咖啡比油的利潤(rùn)率要高得多”。一杯咖啡的生意，市場(chǎng)很熱鬧。不管是國內(nèi)還是國外的咖啡市場(chǎng)都硝煙彌漫，萬億爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕才開始。

    不會(huì)賣飲料的石油公司不是好公司

    兩桶油在非油領(lǐng)域之戰(zhàn)

    雖然上述有網(wǎng)友稱中石油賣飲料是不務(wù)正業(yè)，但事實(shí)或許恰恰相反，非油業(yè)務(wù)也是石油公司的正業(yè)：國外加油站非油品銷售通常占總銷售收入的50%-60%，利潤(rùn)占總利潤(rùn)40%-50%

    山西證券石化行業(yè)2020年投資策略指出，油服行業(yè)景氣周期持續(xù)，石油石化市場(chǎng)整體呈現(xiàn)弱勢(shì)，看好加油站非油業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。

    山西證券分析，加油站非油業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力大?？春眉佑驼痉怯蜆I(yè)務(wù)的發(fā)展主要基于以下兩點(diǎn)：

    （1）目前國內(nèi)加油站非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)占比較低，不到10%，作為對(duì)比，國外加油站非油品銷售通常占總銷售收入的50%-60%，利潤(rùn)占總利潤(rùn)40%-50%，國外非油業(yè)務(wù)經(jīng)營模式對(duì)國內(nèi)加油站而言具有借鑒意義，由于國內(nèi)非油業(yè)務(wù)發(fā)展較晚，未來加油站非油業(yè)務(wù)具有很大的增長(zhǎng)潛力和想象空間。

    （2）相較傳統(tǒng)便利店而言，加油站便利店背靠中國石油和中國石化兩大央企，多數(shù)占地僅為100-200平方米，且身居城市非核心地段，租金低于商業(yè)區(qū)零售店和傳統(tǒng)便利店，加上廣泛的零售網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)的客戶資源、石化品牌、運(yùn)營成本低、差異化和便捷性等優(yōu)勢(shì)，即便是在激烈的便利店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

    據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，中石油目前擁有的自有品牌商品為武夷山礦泉水，已在中石油所有的加油站推廣。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，功能飲料是加油站中除水之外的第二大銷售的品類，且自有品牌利潤(rùn)率較高，中石油不斷推出非油產(chǎn)品，以求獲得更高收益。

    中石油2018年年報(bào)中已經(jīng)明確指出，要跨界創(chuàng)新。具體而言，在銷售業(yè)務(wù)方面，本集團(tuán)將深化市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究，細(xì)化拓市場(chǎng)、提 純槍、增效益措施，實(shí)施靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。突出加油站核心地位，加快打造一批3.0示范站，推動(dòng)“服務(wù)+商品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”跨界融合，創(chuàng)新全產(chǎn)品一體化營銷， 深化油非互促，提高終端創(chuàng)效能力。

    而對(duì)于中石化來講，賣咖啡，開便利店也都是它推進(jìn)非油化業(yè)務(wù)的一角。而它涉足非油品領(lǐng)域的時(shí)間，則要追溯到2008年。早在2008年，中石化就開始介入非油品業(yè)務(wù)，成立了易捷。