3月19日，羅永浩官宣進(jìn)軍電商直播，并豪言表示：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”。
抖音6000萬搶下羅永浩，虧了還是賺了？
而直播電商界的李佳琦、薇婭影響力更是不容小覷。
此前，李佳琦直播5分鐘，一上市公司漲停，市值增加5個億。
前幾天，薇婭宣布即將開始直播賣房！
挑戰(zhàn)李佳琦！羅永浩做電商直播
豪言要做“帶貨一哥”！
3月19日，羅永浩官宣進(jìn)軍電商直播，并豪言表示：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”
23日媒體報道，羅永浩已與抖音達(dá)成合作，將在不久后正式官宣。據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。
21君在微博設(shè)置投票問題：羅永浩VS李佳琦，你覺得未來誰能問鼎“帶貨一哥”？
共有2255位網(wǎng)友參與投票，而結(jié)果顯示，網(wǎng)友對于羅永浩與李佳琦的看好程度不相伯仲。認(rèn)為羅永浩能成為“帶貨一哥”的網(wǎng)友占比46.1%。
關(guān)于羅永浩要做直播電商，網(wǎng)友們也有腦洞評論，有網(wǎng)友表示：他能賣個錘子，還有網(wǎng)友表示會去聽相聲：
抖音6000萬搶下羅永浩，虧了嗎？
羅永浩高調(diào)宣布進(jìn)軍直播電商，與抖音的合作也即將開始。
那么抖音用6000萬搶下羅永浩，是虧了還是賺了？
6000萬，抖音簽約羅永浩，一點也不便宜，但抖音迫切需要一個羅永浩。
從羅永浩宣布轉(zhuǎn)型直播帶貨開始，關(guān)于簽約入駐平臺的小道消息就沒停過。有說“淘寶直播花了8000萬簽約”的，也有說快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑親自帶隊找老羅溝通，并且“報價不低于1億”，不過快手很快表示該傳聞不實。
不難理解。
現(xiàn)在淘寶直播有李佳琦和薇婭兩大頂級流量，快手平臺則有辛巴（辛有志）和散打哥兩大帶貨王。
唯獨抖音，作為一款日活用戶超4億的短視頻APP，至今還未有標(biāo)桿性的超級主播。
毫無疑問，當(dāng)下抖音對一個超級主播的需求度更高。對于淘寶直播和快手，羅永浩是錦上添花，而對于抖音，則是雪中送炭。而對于羅永浩來說，其自我標(biāo)榜的“成為帶貨一哥”在抖音平臺實現(xiàn)難度也更低，畢竟抖音上還沒有現(xiàn)成的對手。
關(guān)于各大平臺與羅永浩之間的微妙關(guān)系，一位一線基金投資人告訴《中國企業(yè)家》，“對于快手和淘寶，去聊肯定是要聊的，但是沒拿下也就還好。雖然拿下了羅永浩有可能帶來破圈的增量，但也可能會水土不服”。
根據(jù)“讓羅永浩決定轉(zhuǎn)型做直播帶貨”的招商證券調(diào)研報告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。此次疫情沖擊下，直播帶貨更是價值凸顯，攜程創(chuàng)始人梁建章等企業(yè)家紛紛開啟線上直播。
很顯然，面對直播帶貨如此巨大的市場，抖音不會甘心袖手旁觀。當(dāng)下，抖音最需要的是一個標(biāo)桿性的超級主播。
羅永浩能給抖音帶來什么？
羅永浩與抖音最大的契合點就是，抖音需要羅永浩這樣的標(biāo)桿人物，而羅永浩需要一個足夠大的平臺，畢竟羅永浩還背著6億元債務(wù)。
自稱碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅，羅永浩雖然在商業(yè)經(jīng)營很難說成功，但在話題營銷上絕對是難得的奇才。
不到兩天時間，羅永浩的抖音賬號已經(jīng)有187.5萬粉絲，發(fā)布兩條直播活動預(yù)告，獲得71.8萬贊。就連在抖音直播的首次帶貨活動，羅永浩也選在了4月1日愚人節(jié)這么帶話題性的日子。
然而，直播帶貨除了營造熱點、聚集流量、耍嘴皮子功夫外，需要更多真槍實戰(zhàn)的東西，比如流量的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的供應(yīng)鏈等等。各家平臺對帶貨主播的門檻要求也不一樣。
據(jù)《中國企業(yè)家》報道，李浩告訴記者：
“淘寶的直播帶貨，更多需要的是導(dǎo)購，因為淘寶本身就是強購物場景，所以導(dǎo)購型的達(dá)人比較適合；而抖音和快手的帶貨達(dá)人，都需要粉絲體量和帶貨屬性，粉絲體量是觸及用戶的能力，帶貨屬性是用戶跟著你買的理由。此外，對三個平臺帶貨共同的要求是，達(dá)人要想賣貨強，都需要有供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢。”
新動傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承表示：
“對于抖音、快手、淘寶直播帶貨，不僅僅是看一個主播，要看背后有沒有強大專業(yè)的團(tuán)隊。從商務(wù)談判、選品到直播間話術(shù)都需要團(tuán)隊。抖音、快手這樣基于算法推薦的短視頻內(nèi)容平臺，還需要強大的內(nèi)容團(tuán)隊和運營團(tuán)隊。”
目前各平臺的頭部帶貨主播中，薇婭、辛巴、娃娃都有自己的供應(yīng)鏈和管理團(tuán)隊，而李佳琦則在江西天虹百貨商場做了多年的歐萊雅導(dǎo)購，具有多年的經(jīng)驗積累，且背后有完備的支持團(tuán)隊。
李浩認(rèn)為：
“羅永浩入駐抖音最大的價值是，帶來30歲以上的男性用戶對抖音直播電商的關(guān)注，促成部分用戶開始跟隨抖音主播購物。此前抖音的活躍用戶女性比重較高，有購物行為的用戶中，女性比重更是遠(yuǎn)超男性。”
李浩認(rèn)為，羅永浩有機會在早期引起較高的關(guān)注和熱點，但是很難再復(fù)制李佳琦和薇婭，一方面是因為男人的錢不如女人好賺，另一方面是羅永浩的人設(shè)限制了其適合的帶貨品類。
此次羅永浩進(jìn)入風(fēng)口正盛的直播帶貨行業(yè)，不免讓人想到3年前知識付費大火的時候，羅永浩也加入了羅振宇創(chuàng)辦的得到APP做付費專欄，然而三個月后就無疾而終。此后，羅永浩先后加入電子煙戰(zhàn)局、做社交產(chǎn)品子彈短信，卻始終沒一個成功，空落得一個“風(fēng)口殺手的稱號”。
當(dāng)然，對于羅老師和抖音而言，似乎已經(jīng)算是雙贏了。不管羅永浩能否真正成為帶貨一哥，目前來看聲勢是造足了，而抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上也正亟需這樣的造勢者。
李佳琦直播5分鐘，這家上市公司漲停了！股民懵了：什么邏輯？
而被大家所熟知的“口紅一哥”李佳琦也是直播電商不得不提的一位標(biāo)桿人物。
1月5日，上市公司金字火腿（002515.SZ）將廣告打到了李佳琦的直播間。
當(dāng)天晚上，李佳琦在"所有女孩"面前推銷了金字火腿旗下產(chǎn)品"麻辣香腸"，5分鐘狂賣10萬+包，總計銷售額突破300萬元，累計觀看人次1677萬。
更讓人想不到的是，第二天（1月6日）金字火腿股價一路上漲，并最終以漲停收盤！市值增長5.48億元。
同樣在5日晚間出現(xiàn)在李佳奇直播間的好想你（002582）鎖鮮棗、堅果禮盒合計11萬箱貨品，也上演了上線后迅速銷售一空的劇情。
5分鐘的直播就能帶動上市公司市值提升5個億？
一些股民難以相信：
更有股民質(zhì)疑金字火腿是在跟風(fēng)蹭熱點：
分析師自嘲：
我們的影響力還不如一場網(wǎng)紅直播
李佳琦這場直播不禁震撼了股民，甚至有券商分析師也對此表示“有深深的危機感。”
上述券商分析師說道：
“這就是句調(diào)侃，一句玩笑罷了，只是自嘲我們的影響力還不如一場網(wǎng)紅直播。
畢竟，券商分析師的最大價值就是發(fā)掘公司價值，然后希望股價有同步的表現(xiàn)。比方說，市場認(rèn)同你的邏輯，然后才會買入，進(jìn)而股價有一定的表現(xiàn)。
但是現(xiàn)在來看，股價發(fā)展與分析師沒有多大關(guān)系了，一場成功的網(wǎng)紅直播就會讓其他人覺著公司營銷很接地氣兒，對賣貨也起到幫助，進(jìn)而對品牌也形成了正向的作用。”
上述感慨危機感的券商分析師表示：
“不過，我覺著對于金字火腿的漲停，不僅是有李佳琦直播帶貨，應(yīng)該是有更深層次的原因，比如‘人造肉’國標(biāo)將出臺的消息，恰好在此之際金字火腿趕時髦做了一場直播，所以就會給人一種是網(wǎng)紅直播帶動了漲停的感覺。”
“淘寶一姐”薇婭出手！
第一次直播賣房子
而“淘寶一姐”薇婭最近也動作頻頻，她宣布向房地產(chǎn)出手！詳情可點擊查看>>>“淘寶一姐”薇婭出手！直播賣房子！“報復(fù)性”買房要開始了？此前深圳288套房7分鐘搶光
近日，郭廣昌旗下的復(fù)地集團(tuán)宣布，與薇婭攜手在線賣房，時間在4月2日，據(jù)悉有200套房。這也是薇婭的售房直播首秀。
3月26日晚上，復(fù)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)（后簡稱復(fù)地）在公眾號上發(fā)文《薇婭來了：復(fù)地的頂級流量新局》。
“薇婭真的開始賣房了”的消息就此傳出。
據(jù)了解，薇婭的地產(chǎn)第一站，將是4月2日直播售賣復(fù)地的樓盤。
而今天，薇婭也在微博表示，消息屬實：
據(jù)悉，此前薇婭就在自己的直播間談到過試水賣房，當(dāng)時表示在跟開發(fā)商談：
“直播間里交一兩百塊錢，可以去看房，如果要買就可以抵多少錢，肯定比開發(fā)商和代理的價格都便宜。”
薇婭還表示：“我們賣房的話，開發(fā)商都是比較大的，小的話不行。”而此前不少房地產(chǎn)開發(fā)商找薇婭合作，都沒談下來。
據(jù)薇婭經(jīng)紀(jì)人王斯向媒體透露，去年賣房的預(yù)告出來之后，包括碧桂園、萬科在內(nèi)的多家房企都有過溝通。但是后來因為疫情，沒有辦法去各地看房。此外，買房基本都在百萬元以上，不是小數(shù)目，同時房屋售賣受各地政策的影響，“我們的確是考慮的非常多。”
杭州200套公寓上線直播
價格低于目前售價
據(jù)悉，此前已經(jīng)有多家房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)系薇婭合作，但均未談下來。那么復(fù)地為何能拿下和薇婭的合作呢？
復(fù)地產(chǎn)發(fā)集團(tuán)是復(fù)星成員企業(yè)，薇婭此次直播售賣的樓盤是位于杭州的復(fù)地·壹中心公寓，是復(fù)地在杭州重點打造的集線下時尚地標(biāo)和城市文化名片于一身的精品項目。
有62㎡和110㎡兩種戶型可供選擇，均為現(xiàn)房。
據(jù)新浪財經(jīng)8號樓工作室報道，復(fù)地方面表示，約有200套房在薇婭直播間進(jìn)行售賣。在直播中，薇婭會在所售現(xiàn)房中完成“走播”，并且介紹所售房產(chǎn)和房內(nèi)相關(guān)家電、家具產(chǎn)品。
該樓盤附近的住宅二手房價格在4-5萬/㎡，而復(fù)地·壹中心公寓的售價在26000元/㎡。復(fù)地C2M執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿更是補充，薇婭直播間的售價將低于這個價格。
薇婭一年“帶貨”27億
網(wǎng)友：買不起系列
聊起直播帶貨，你可能第一個想到的是“口紅一哥”李佳琦。
不過，在淘寶直播上有一個比李佳琦還厲害的女人，每天的帶貨量完勝李佳琦。
這個女人叫薇婭，被稱作“女人們的女人”、“榨干女人全家錢包的女人”
截止到2019年11月，薇婭微博粉絲536萬、抖音粉絲260.6 萬、淘寶直播間粉絲1247萬 ，總計2043.6萬。2018年收獲27億銷售額，薇婭一年銷售額相當(dāng)一家女裝上市公司營業(yè)額。
如今，薇婭進(jìn)軍房地產(chǎn)界，網(wǎng)友高呼，這是買不起系列……
“我連個購物車都清空不了，這房我買的起嗎？”
不過，薇婭也不是啥都可以賣得出去，此前薇婭賣過勞斯萊斯豪車，結(jié)果一臺都沒賣出去。
網(wǎng)紅經(jīng)濟為啥火了？
其實，直播平臺的網(wǎng)紅帶貨，早已不是新鮮事。
近年來，隨著短視頻的興起，影視明星、網(wǎng)絡(luò)大V，以及普通人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，從農(nóng)村土特產(chǎn)，到日常小商品、日化、服裝，食品、電器等，每天都會在淘寶、微信、微博、抖音、快手等各種平臺上直播銷售。
據(jù)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計，2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元。
如果以2018年的凈利潤對比來看，有2307家公司凈利潤低于李佳琦的2億元，僅一人就“打敗了”一個上市公司，直播帶貨的吸金能力成為刷屏話題。
根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)：2019財年，淘寶直播產(chǎn)生GMV超過1000億元人民幣；2020財年至今（2019年4月至8月），淘寶直播GMV同比增速高達(dá)140％；2019財年，天貓商家直播滲透率高達(dá)50％。與此同時，如火如荼的網(wǎng)紅帶貨所面臨的問題也日漸尖銳。
近期，以京東、拼多多為代表的巨頭頻頻與MCN機構(gòu)接觸，有意瓜分網(wǎng)紅帶貨市場。除頭部電商之外，還有如涵、蘑菇街、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網(wǎng)紅直播帶貨行列。
網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)成為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，也已成為資本和市場的共識。
杭州市律師協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)信息專委會主任吳旭華表示：“網(wǎng)紅產(chǎn)品走紅，與KOL(意見領(lǐng)袖)主播強力帶貨有著直接關(guān)系。之前民眾相信廣告，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，KOL和主播成了年輕人追逐和崇拜的對象，因此也帶紅了網(wǎng)紅產(chǎn)品。”
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