朱廣權(quán)聯(lián)手李佳琦 "小朱配琦"的成功有哪些啟示？中國(guó)在線直播未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析[圖]

    央視主播朱廣權(quán)連線網(wǎng)紅主播李佳琦直播帶貨，迅速登上微博熱搜第一位。4月6日晚上，央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)首場(chǎng)帶貨直播開(kāi)播，兩個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。疫情期間兩人不能同場(chǎng)，通過(guò)“連麥”進(jìn)行隔空“云直播”，朱廣權(quán)+李佳琦的帶貨配置，被戲稱為“小朱配琦”組合，讓不少網(wǎng)友大呼“次元壁破裂”。

    從魚(yú)糕扯到米開(kāi)朗基羅，從雞爪說(shuō)到大意失荊州，朱廣權(quán)在直播中不斷拋梗的同時(shí)，也為商品加入文化解讀，讓李佳琦忍不住吐槽“聽(tīng)他說(shuō)感覺(jué)是來(lái)上網(wǎng)課的”，“感覺(jué)我的商品升值了”。很多觀眾認(rèn)為，這種跨界有一種文化的“降維打擊”。據(jù)央視新聞報(bào)道，該場(chǎng)直播最終吸引1091萬(wàn)人觀看，直播間點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1.6億，直播成功背后，也有不少引人思考之處。

    賣的不是商品是歷史文化

    “漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但是不吃熱干面才是真的遺憾。” “煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚(yú)糕玉露茶……” “吃藕不容易變心，因?yàn)槠孀兣疾蛔儭?rdquo;在“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)首場(chǎng)帶貨直播里，朱廣權(quán)現(xiàn)場(chǎng)金句頻出，連帶貨達(dá)人李佳琦禁不住目瞪口呆，一口一句“老師好厲害”“感覺(jué)我的直播間變得有文化了”。

    此次直播推薦的產(chǎn)品有“網(wǎng)紅”蔡林記熱干面、漢口二廠果汁汽水，也有香菇、蓮藕等湖北農(nóng)副產(chǎn)品，基本都是“秒光”。在直播過(guò)程中，除了李佳琦的賣力吆喝和現(xiàn)場(chǎng)試吃，朱廣權(quán)給各款商品做的背景解讀和文化補(bǔ)充成為吸引網(wǎng)友的重要因素。許多網(wǎng)友感嘆，“又是為文化人折服的一天” “看個(gè)直播，奇怪的知識(shí)增加了”“賣魚(yú)糕那段，我感覺(jué)是我吃的不是魚(yú)糕，是藝術(shù)品﹔賣鳳爪那段，我感覺(jué)是我吃的不是鳳爪，是歷史沉淀文化”。

    從央視主播跨界為直播主播，有人認(rèn)為，這種跨界像一種文化的“降維打擊”。這也引人思考，許多文化機(jī)構(gòu)、文藝工作者在利用大眾平臺(tái)探索線上轉(zhuǎn)型的同時(shí)，不能放棄文化引領(lǐng)作用，否則就只是“降維”而已。除了鋪墊文化含量，擅用網(wǎng)絡(luò)流行元素，“以彼之道還之彼身”也很重要。比如朱廣權(quán)在直播時(shí)拋梗，“四個(gè)字的不一定是成語(yǔ)，也可能是易烊千璽”，引爆了不少網(wǎng)友的興奮點(diǎn)。

    押韻不斷的朱廣權(quán)，被李佳琦稱贊為適合做最近流行的新職業(yè)reader，這也是一個(gè)新梗。其實(shí)，在模仿李佳琦賣貨時(shí)，朱廣權(quán)已經(jīng)把這個(gè)?；眠M(jìn)去了，“偶買噶，不是我一驚一乍，真的又香又辣，好吃到'死'掉的熱干面令人不能作罷，舌頭都要被融化，趕緊攏一攏你蓬松的頭發(fā)，買它買它就買它”。這個(gè)梗源自3月26日播出的綜藝節(jié)目《青春有你2》，訓(xùn)練生李熙凝和秦牛正威用“朗讀式rap”唱《Melody》，“淡黃的長(zhǎng)裙，蓬松的頭發(fā)”搭配魔性的聲音出圈，被網(wǎng)友調(diào)侃這些一本正經(jīng)讀押韻歌詞的rapper（說(shuō)唱歌手）其實(shí)是reader。

    直播內(nèi)容需要做好規(guī)劃

    “聽(tīng)了'茶是人在草木間'，就覺(jué)得'偶買噶買它'黯然失色。” 有網(wǎng)友覺(jué)得，“這是我看過(guò)的最有文化的賣貨。”但也有人認(rèn)為，這種文化帶貨的方式對(duì)商品有許多限制，效果離不開(kāi)李佳琦的賣力“捧哏”和配合。“小朱配琦”組合的成功，只是在特殊時(shí)期產(chǎn)生的特殊效應(yīng)。

    直播過(guò)程中，李佳琦顯然有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“人間嗩吶”狀態(tài)全程在線。朱廣權(quán)則給人一種“被迫營(yíng)業(yè)”的感覺(jué)，有觀眾發(fā)現(xiàn)他不時(shí)翻著桌上的打印好的稿紙，忍不住在彈幕上吐槽“朱老師在對(duì)流程了”。當(dāng)李佳琦激情四溢地介紹某樣商品時(shí)，朱廣權(quán)有時(shí)會(huì)低頭看稿陷入沉默，有人調(diào)侃“朱老師開(kāi)始待機(jī)，插不上話”。當(dāng)直播接近尾聲時(shí)，不少觀眾從他的表情中解讀出“朱老師想下班了”。

    “明顯的翻稿紙動(dòng)作反而吸引關(guān)注，觀眾就喜歡這種準(zhǔn)備充足但第一次參與的窘迫感覺(jué)，特別正式反而沒(méi)意思了。”醫(yī)療專業(yè)大四學(xué)生小張最近迷上了看直播，除了打發(fā)時(shí)間，也可以緩解壓力。昨天，她全程看了“小朱配琦”的直播，稱贊的同時(shí)也覺(jué)得，這樣的直播“一次湊個(gè)熱鬧就夠了”。

    李佳琦不是第一次為湖北帶貨。3月26日晚間，李佳琦在其直播間進(jìn)行了湖北愛(ài)心專場(chǎng)公益直播，為湖北省抗疫一線的醫(yī)護(hù)人員籌集生活保障金和關(guān)愛(ài)金，銷售包括熱干面等湖北特色產(chǎn)品。而且，相同購(gòu)買情況下，湖北客戶可獲加贈(zèng)商品。發(fā)出購(gòu)買鏈接后，他還特別表示，“希望大家可以先等三秒，讓湖北女生先下單。”對(duì)這場(chǎng)直播，小張印象深刻。“關(guān)注度和帶貨量肯定不如這次大，但更溫馨、親民。連線直播觀感相對(duì)差，中間經(jīng)常斷線，雖然熱鬧但兩個(gè)人各說(shuō)各的，風(fēng)格迥異。”她認(rèn)為，朱廣權(quán)的出現(xiàn)對(duì)于直播來(lái)說(shuō)很新鮮，的確大大提升了文化氛圍，但這種直播帶貨的氛圍可能并不適合日常。“李佳琦自身帶貨能力也夠，許多觀眾就是圖個(gè)新鮮來(lái)圍觀。”

    日前，故宮博物院首次通過(guò)線上直播，帶大家云游故宮，不過(guò)這場(chǎng)直播并沒(méi)能讓許多觀眾滿意。“故宮直播我真的沒(méi)堅(jiān)持下去。”網(wǎng)友饒逸君說(shuō)，觀眾對(duì)于藝術(shù)類直播要求比較高，設(shè)備、技術(shù)、主播都要做好準(zhǔn)備。

    “我看了10分鐘不到。”張小姐是《上新了故宮》粉絲，但她并不喜歡故宮的直播。“故宮開(kāi)直播，哪怕是介紹幾件冷門展品，就算是說(shuō)說(shuō)門檻用的是什么木頭，我都覺(jué)得挺好的，但起碼得有故宮該有的專業(yè)度，包括攝影、收音等，現(xiàn)在隨便來(lái)個(gè)拍攝，一路抖抖抖，好像在說(shuō)我們播了，你就要買單，這不應(yīng)該是故宮直播。”她認(rèn)為，朱廣權(quán)在直播中看流程，或是故意提示李佳琦播一段新聞等，盡管是刻意安排，都是為了讓內(nèi)容規(guī)劃可控，“直播前需要了解觀眾在期待什么，期望的反饋是什么，跟著大綱走才行，而不是一邊挖路一邊走。”

    “臨機(jī)性強(qiáng)、即時(shí)性強(qiáng)、真實(shí)性強(qiáng)的內(nèi)容適合直播，在直播中不互動(dòng)，自己介紹自己的干嘛不錄播？”饒逸君認(rèn)為，對(duì)于文化場(chǎng)館來(lái)說(shuō)，相比直播，vlog的形式可能更適合，兼顧真實(shí)性和節(jié)目效果，而且可控。張小姐也認(rèn)為，觀眾更想看的是《故宮的墻》《故宮的門》《故宮的門檻》，而不是《故宮的直播》。“閉館期間的故宮，有那么多可以說(shuō)的，不如趁著閉館認(rèn)真拍節(jié)目介紹故宮想介紹的東西，哪怕是貓。”

    隨著抖音、淘寶直播、快手、斗魚(yú)等平臺(tái)相繼入局，各大平臺(tái)積極探索“直播+”模式，布局內(nèi)容生態(tài)，帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量亦持續(xù)增長(zhǎng)，截至2019年6月國(guó)內(nèi)已有4.3億用戶觀看直播，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)在線直播用戶達(dá)5.01億人。

2015-2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)

    中國(guó)在線直播行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

    1、技術(shù)發(fā)展推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)，在線直播發(fā)展有望再加速

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在線直播行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展。而隨著各種新興技術(shù)發(fā)展腳步加快，未來(lái)在線直播結(jié)合新技術(shù)發(fā)展有望再次迎來(lái)突破。在線直播通過(guò)視頻形式輸出內(nèi)容與用戶互動(dòng)，視頻播放的流暢性和互動(dòng)氛圍的渲染對(duì)于用戶體驗(yàn)有重要影響，如5G、終端設(shè)備等應(yīng)用對(duì)于行業(yè)發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用。

    2、“直播+”賦能各行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)跨界融合成趨勢(shì)

    在線直播的形式具有即時(shí)互動(dòng)和沉浸性的特點(diǎn)，使直播結(jié)合其他行業(yè)發(fā)展也擁有巨大潛力。目前在線直播平臺(tái)不斷探索“直播+”模式的應(yīng)用，通過(guò)直播賦能，如電商、綜藝等發(fā)展，未來(lái)在線直播與其他行業(yè)的結(jié)合將繼續(xù)加深。一方面，直播的形式能使其他行業(yè)內(nèi)容輸出更加多元化特點(diǎn)，另一方面，與其他行業(yè)的集合也有利于直播承載內(nèi)容的拓展。

    3、泡沫褪去行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，資源逐漸靠攏頭部平臺(tái)

    隨著行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，在線直播平臺(tái)在經(jīng)歷高速發(fā)展后正逐漸褪去泡沫，新的發(fā)展階段中行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。目前在線直播行業(yè)發(fā)展已開(kāi)始回歸理性，不良內(nèi)容受監(jiān)管打擊、中小平臺(tái)紛紛退場(chǎng)，未來(lái)在線直播行業(yè)發(fā)展將更加規(guī)范化，資本對(duì)于行業(yè)的關(guān)注也會(huì)集中于頭部平臺(tái)，新階段下在線直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更集中于頭部平臺(tái)之間。

    4、成本升高推動(dòng)商業(yè)模式探索，多元發(fā)展成關(guān)鍵

    在線直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本較高，在市場(chǎng)逐漸回歸理性以及流量紅利消失的情況下，成本對(duì)于平臺(tái)的制約將更加突出，也更需要在線直播平臺(tái)去探索新的商業(yè)模式。新消費(fèi)背景下用戶娛樂(lè)消費(fèi)潛力具有釋放空間，傳統(tǒng)直播平臺(tái)盈利模式需要探索更多元化的發(fā)展，如加強(qiáng)主播IP商業(yè)化挖掘、探索電商直播模式等。