“憋大招”央視主播為國(guó)美直播帶貨 戰(zhàn)略合作拼多多后國(guó)美憋大招 [圖]

    國(guó)美再憋大招。

    4月27日，記者從國(guó)美獲悉：5月1日，央視四大主持人朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買(mǎi)提將與國(guó)美零售總裁王俊洲一道，走進(jìn)北京國(guó)美門(mén)店，共同開(kāi)啟國(guó)美央視直播專(zhuān)場(chǎng)。

一周前，國(guó)美剛與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布國(guó)美零售全部商品上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。由此形成“左拼多多、右京東”共同加持國(guó)美的戰(zhàn)略格局。

    直播電商之于電商大盤(pán)的滲透率依舊較低，18 年以及 19 年，直播電商滲透率在 1.4%、4.1%，預(yù)計(jì)20 年滲透率在 7%~9%左右，盡管消費(fèi)大盤(pán)可能有疫情的影響，但是直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。

2010-2019年中國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額及同比增速

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    直播電商具有天然的用戶(hù)群，“直播”、“電商”兩種模式已深入人心，教育成本（使得受眾接受這樣一種形式）較低。2018 年網(wǎng)民規(guī)模破 8 億，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)高達(dá) 6.1 億，每 100 個(gè)網(wǎng)民平均有 73 人選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，龐大的用戶(hù)基數(shù)空間為直播電商用戶(hù)倍數(shù)增長(zhǎng)提供了較高的天花板空間。
當(dāng)前社交電商從業(yè)人員共3032.6 萬(wàn)人，同比增速 50.2%，預(yù)計(jì) 2019 年同比增速突破 58.3%，更多從業(yè)人員的進(jìn)入為后續(xù)直播電商的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2016-2019年網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模及滲透率

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    眼下，直播帶貨已成潮流。傳統(tǒng)零售巨頭聯(lián)手央視直播卻是頭一遭。隨著今年“宅經(jīng)濟(jì)”重要性日益突出，進(jìn)一步推動(dòng)了直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等線上新型消費(fèi)。商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，家居用品、廚具、健身器材等受到消費(fèi)者青睞，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。今年2月，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布了《2019年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2019年線上渠道對(duì)家電銷(xiāo)售占比首次超過(guò)40%。該《報(bào)告》還預(yù)測(cè)，2020年，線上銷(xiāo)售將持續(xù)增長(zhǎng)到 50%。

    今年春節(jié)以來(lái)，國(guó)美組建超16萬(wàn)個(gè)社群、觸達(dá)近5000萬(wàn)用戶(hù)，僅在3月“黑色星期伍”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，國(guó)美就聯(lián)合品牌商舉行了超千場(chǎng)直播活動(dòng)，其中一場(chǎng)“超級(jí)直播”3小時(shí)吸引120多萬(wàn)用戶(hù)在線觀看，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.13億元。

    本次央視國(guó)美聯(lián)手直播更是為全國(guó)第二屆“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”全面助力。作為“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”主要參與商家，圍繞“品牌消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)”的活動(dòng)主題，國(guó)美為本次直播甄選的商品均為大品牌、高品質(zhì)商品，充分滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)的需求。據(jù)悉，“雙品購(gòu)物節(jié)”期間，國(guó)美將在全國(guó)發(fā)放第二波價(jià)值10億元的線上線下通用電子消費(fèi)券，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。

    據(jù)悉，五一當(dāng)天的國(guó)美央視直播專(zhuān)場(chǎng)預(yù)計(jì)持續(xù)約3小時(shí)，用戶(hù)可通過(guò)央視新聞客戶(hù)端、國(guó)美美店微信小程序、拼多多、京東、抖音等平臺(tái)實(shí)時(shí)在線觀看、下單購(gòu)買(mǎi)。