直播經(jīng)濟(jì)行業(yè)收入兩極分化嚴(yán)重，逾七成從業(yè)者月收入不過(guò)萬(wàn)，44.3%的主播坦言團(tuán)隊(duì)僅有自己一人，那些未紅的“李佳琦們”,還堅(jiān)持的住嗎？

    二八效應(yīng)仿佛魔咒，罩在任何一個(gè)打著追光的行業(yè)里，主播圈尤為明顯?！　?/p>

    頭部主播拿著超7位數(shù)的收入，收割流量并最終出圈。但更多的是全民直播時(shí)代下的腰部、尾部主播，有的甚至自嘲為腳部主播?！?/p>

    盡管如此，大二學(xué)生陳華（化名）認(rèn)為找到了無(wú)門(mén)檻“躍入龍門(mén)”的機(jī)會(huì)。　　

    新京報(bào)記者采訪了解到，陳華經(jīng)熟人介紹，繳納399元加入了一社交電商的主播隊(duì)伍。此時(shí)她尚未取得簽約資格，但公司承諾會(huì)提供7天免費(fèi)培訓(xùn)，并為她開(kāi)設(shè)個(gè)人直播間。此后，她被拉進(jìn)一個(gè)360多人的微信群，主講人通過(guò)語(yǔ)音授課。雖然至今還一知半解，但她直言：未有任何懷疑?！　?/p>

    令陳華記憶深刻的培訓(xùn)內(nèi)容就是“裂變”，新人主播們被告知，可以邀請(qǐng)好友注冊(cè)，從而獲得提成。新京報(bào)記者通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，陳華的經(jīng)歷并非個(gè)例，如今，多個(gè)招聘打著無(wú)門(mén)檻旗號(hào)，宣稱一對(duì)一輔導(dǎo)成名，變現(xiàn)快。　

    進(jìn)入2020年，踏上風(fēng)口的直播帶貨浪潮迭起，聚光燈下光鮮的“外表”，不斷吸引著“追光者”。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)難逃辛酸。相關(guān)報(bào)告顯示，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)收入兩極分化嚴(yán)重，逾七成從業(yè)者月收入不過(guò)萬(wàn)，44.3%的主播坦言團(tuán)隊(duì)僅有自己一人?！　“殡S人群跨步涌入，直播帶貨正上演主播新戰(zhàn)事。

    無(wú)門(mén)檻“晉級(jí)”主播

    交多少錢(qián)進(jìn)不同層級(jí)

    “我沒(méi)有想著做直播能賺多少錢(qián)，就是想玩一下。”正在讀大二的陳華在剛剛來(lái)臨的暑假找了份“兼職”，相熟的美容店老板最近向陳華介紹了一個(gè)社交電商平臺(tái)，稱它們正在招帶貨主播，也順便給陳華講了講身邊人的成功帶貨故事。　　6月28日，在這位老板領(lǐng)路下，陳華直接參加了該社交電商深圳分部舉辦的直播內(nèi)測(cè)啟動(dòng)大會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)人員除了公司內(nèi)部員工，大多和陳華一樣經(jīng)熟人介紹而來(lái)。　　通過(guò)內(nèi)測(cè)大會(huì)宣講，陳華了解到該社交電商內(nèi)部存在主播、公會(huì)和分公司三個(gè)層級(jí)，且公司招募主播并沒(méi)有門(mén)檻，任何人只要交納相應(yīng)的金額，就能進(jìn)入不同的層級(jí)。不同層級(jí)后期的預(yù)計(jì)收益自然也存在較大差異——正式主播月薪可以達(dá)到八千至一萬(wàn)元，主播與供貨商之間有五五分成，但實(shí)際收益還要看個(gè)人能力?！　∽罱K，陳華選擇交399元以主播身份加入了該社交電商，此時(shí)她尚未取得簽約資格，但是該公司承諾會(huì)提供7天免費(fèi)培訓(xùn)，并為她開(kāi)設(shè)個(gè)人直播間?！　?/p>

    此后，陳華開(kāi)始無(wú)限期等待 。6月28日加入，半個(gè)月后的7月14日，公司才為新人主播們提供第一次培訓(xùn)。她被拉進(jìn)一個(gè)360多人的微信群，培訓(xùn)主講人據(jù)稱為某傳媒公司董事長(zhǎng)，通過(guò)發(fā)語(yǔ)音的形式授課，一次培訓(xùn)發(fā)了近一百條語(yǔ)音?！　￡惾A對(duì)新京報(bào)記者表示，不知道后期的培訓(xùn)形式是否依然如此，但她未有任何懷疑，就想著“聽(tīng)得懂一點(diǎn)是一點(diǎn)”。

    直播混入“拉新”玩法？

    令陳華記憶深刻的培訓(xùn)內(nèi)容就是“裂變”，雖然是主播培訓(xùn)，但似乎培訓(xùn)的主題更多的是“話術(shù)技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)商談思維”和“公司裂變機(jī)質(zhì)”。培訓(xùn)中，指導(dǎo)新人主播組建高質(zhì)量的社群，用以邀請(qǐng)熟人加入?！　?/p>

    新人主播們被告知，目前可以邀請(qǐng)好友注冊(cè)，從而獲得提成?！　?/p>

    新京報(bào)記者了解到，社區(qū)電商多采取拉新裂變的玩法，不斷獲得新人，在特定社交化場(chǎng)景中進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)式傳播與病毒式裂變。如今該種社交電商模式也開(kāi)始披上直播帶貨的外衣，通過(guò)拉新，發(fā)展下線可以“無(wú)門(mén)檻”做主播?！　?/p>

    陳華顯然這樣成了其中一員。在加入公司之初，陳華經(jīng)熟人介紹，結(jié)識(shí)了一位宣稱經(jīng)驗(yàn)豐富的年輕主播，并將其視為自己的直播師傅。“我和她（老師）在同一個(gè)直播間帶貨，賣出去貨，利潤(rùn)可能是五五分，但具體的分成規(guī)則要等團(tuán)隊(duì)建起來(lái)后再商量。“　　

    這位師傅告訴她，目前正在組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)陳華做自己的副播，協(xié)助她直播工作。陳華告訴新京報(bào)記者，作為該公司的“主播”目前還沒(méi)有正式直播過(guò)。盡管如此，陳華已經(jīng)可以滔滔不絕地講出自己對(duì)直播的見(jiàn)解?！　￡惾A稱，“語(yǔ)速快”、“高顏值”、“年輕”是行業(yè)內(nèi)普遍看重的主播特質(zhì)與條件，不過(guò)做出個(gè)人風(fēng)格才是最重要的。“在風(fēng)格上我還沒(méi)有形成自己的獨(dú)特之處”，她認(rèn)為自己有一頭短發(fā)，“如果到直播的那一天，我可能會(huì)是一個(gè)干凈利落女強(qiáng)人的形象”?！　?/p>

    “大學(xué)就開(kāi)始做直播，真有眼光啊。”當(dāng)初參加內(nèi)測(cè)大會(huì)，陳華身邊的中年參會(huì)者這樣評(píng)價(jià)。“我就覺(jué)得直播很真實(shí)，是當(dāng)下的一種狀態(tài)，就想像網(wǎng)上記錄生活那樣，玩一下”。她對(duì)新京報(bào)記者表示，其實(shí)并沒(méi)想通過(guò)直播賺大錢(qián)，更多是出于好奇心，但也不諱言，“總覺(jué)得嘗試做的事情能成為事業(yè)就好了”?！　?/p>

    新京報(bào)記者在貼吧中搜索到直播帶貨和社交裂變的宣傳內(nèi)容，稱，“直播帶貨＋社交裂變分銷的小程序或者APP才是社交電商的主流，直播和社交裂變必須共同使用”，并聲稱直播＋社交裂變才是最大的風(fēng)口?！　?/p>

    記者通過(guò)搜索直播帶貨主播招聘發(fā)現(xiàn)，多個(gè)招聘打著無(wú)門(mén)檻的旗號(hào)，工作地點(diǎn)和時(shí)間也無(wú)特殊要求，學(xué)歷要求多為大專及以上即可，但宣稱一對(duì)一輔導(dǎo)成名，公司扶持、團(tuán)隊(duì)服務(wù)，變現(xiàn)快?！　?/p>

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    左手運(yùn)營(yíng)右手主播，是機(jī)遇也是“賭博”

    當(dāng)下，主播圈儼然是個(gè)“圍城”，外面的人想進(jìn)去，里面的人卻想出來(lái)。

    “4月份武漢疫情趨于穩(wěn)定，我就準(zhǔn)備好要跳槽了。”當(dāng)時(shí)有朋友提出想一同組建直播團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)建立在原有的武漢某頭部美食公眾號(hào)粉絲基礎(chǔ)之上，直播間售賣的東西也是武漢餐飲企業(yè)等的線下消費(fèi)券，區(qū)別于其他的帶貨直播。青峰覺(jué)得也許這是個(gè)機(jī)會(huì)。

    主播青峰曾是華中地區(qū)某頭部MCN公司的運(yùn)營(yíng)，5月份正式做起帶貨主播。

    對(duì)于青峰來(lái)說(shuō)，這還是一份普通工作，每天早上九點(diǎn)需要按時(shí)上班打卡，策劃直播、準(zhǔn)備直播物料、商家溝通、直播彩排等，雖然一周只有每周六的一場(chǎng)直播，但工作從不局限于直播鏡頭中的3個(gè)小時(shí)。

    青峰稱，“現(xiàn)在每一個(gè)合格的主播都會(huì)去做一些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，除非你是長(zhǎng)得非常漂亮，別人只需要你的一張臉跟一張嘴，大部分主播是會(huì)參與到詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)工作當(dāng)中”。

    頭部主播李佳琦和薇婭曾在央視《對(duì)話》節(jié)目中透露，薇婭有高達(dá)500人的幕后團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，負(fù)責(zé)選品、對(duì)接商家、運(yùn)營(yíng)等直播工作，而李佳琦也表示，自己擁有一支QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)且全員擁有研究生學(xué)歷。每個(gè)大主播的背后都有龐大的團(tuán)隊(duì)，專人做專事。

    但作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，青峰雖為主播干活得一個(gè)頂“倆”，運(yùn)營(yíng)、商務(wù)甚至導(dǎo)演的工作內(nèi)容都會(huì)參與，總共二十人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)囊括了主播、策劃、執(zhí)行、導(dǎo)演、導(dǎo)演助理、招商等超五個(gè)工種，從每周三開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)就會(huì)開(kāi)始每晚加班，直到周六3小時(shí)左右的直播結(jié)束，又將投入到下個(gè)星期的直播。

    對(duì)于青峰而言，跨行做上帶貨主播是機(jī)遇也是一場(chǎng)“賭博”，他深知，“疫情之后，直播破圈被拿到臺(tái)面上，每個(gè)人都知道這個(gè)東西了，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷“。

    同樣今年突然轉(zhuǎn)向的還有31歲的大利。

    有人看來(lái)，這個(gè)年紀(jì)進(jìn)入吃青春飯的直播賽道，似乎已難成氣候，但大利卻從穩(wěn)定的電視臺(tái)主持人跳槽進(jìn)入了充滿未知的直播帶貨行業(yè)。5月份，大利經(jīng)從事電商行業(yè)的朋友介紹，進(jìn)入杭州遙望網(wǎng)絡(luò)公司，開(kāi)啟自己的帶貨主播生涯。

    “其實(shí)我對(duì)主持人這個(gè)工作還挺滿意，它是我大學(xué)時(shí)的夢(mèng)想，然后如愿以償進(jìn)了湖北電視臺(tái)，收入也算ok”，隨著直播帶貨的不斷出圈，“風(fēng)口”終于刮到了大利面前。

    大利是幸運(yùn)的，憑借王祖藍(lán)的助播身份出道迅速積累了一波粉絲，第一場(chǎng)抖音直播粉絲基數(shù)已經(jīng)有1000多個(gè)，“有一點(diǎn)小小的粉絲基礎(chǔ)，第一次開(kāi)直播的時(shí)候就不至于那么尷尬，后期積累的越來(lái)越多，所以一個(gè)半月能有11萬(wàn)粉絲”。

    大利一場(chǎng)直播最少持續(xù)3、4個(gè)小時(shí)且每天都會(huì)開(kāi)播，專場(chǎng)甚至要連續(xù)直播12個(gè)小時(shí)，包括大利在內(nèi)的多名主播每天至少工作10多個(gè)小時(shí)——2點(diǎn)半下班，3點(diǎn)多到家，4點(diǎn)入睡成了每日不變的節(jié)奏。

    入行僅兩個(gè)月，她已創(chuàng)下最高100萬(wàn)+的單場(chǎng)銷售記錄。盡管如此，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，她還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及頭部。

    大利始終對(duì)電商直播的發(fā)展懷抱憧憬，但她同時(shí)意識(shí)到行業(yè)中激烈的角逐，“身邊很多都是20歲剛出頭的年輕人，我只有付出更多的努力才能不斷地向前，不進(jìn)步就意味著淘汰。”

    是否想成為李佳琦？對(duì)于這一常被提起的話題，大利給出肯定答復(fù)。她眼里每個(gè)主播的事業(yè)都是奔著夢(mèng)想最大化，誰(shuí)都不會(huì)拒絕（成功），“我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是越大越好，當(dāng)然是這樣”。

    “流量在不斷涌進(jìn)直播間，要一個(gè)一個(gè)把他們抓住，這個(gè)行業(yè)新人輩出，只會(huì)有比你更新鮮的人在。”大利表示，雖然每個(gè)主播都想成功，也有很多人很努力，但不可忽視的是運(yùn)氣很重要。

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    勸退主播“后浪”，名氣＝議價(jià)權(quán)

    不過(guò)，入行2年的主播陳思瑤（化名）走向反向?！　?/p>

    2017年陳思瑤到杭州尋找工作，機(jī)緣巧合下，成為淘寶店的一名穿搭主播，從早上9點(diǎn)一直工作到晚上12點(diǎn)，每天直播時(shí)長(zhǎng)超6個(gè)小時(shí)?！?/p>

    “主播大部分是吃青春飯，等30歲轉(zhuǎn)行就會(huì)比較晚。”陳思瑤直言，放棄主播轉(zhuǎn)行做后臺(tái)運(yùn)營(yíng)是因?yàn)橄敫私膺@個(gè)行業(yè)，以及賺辛苦錢(qián)的青春飯不能吃一輩子?！　?/p>

    “個(gè)人號(hào)主播賺得比較多，店鋪主播工資一般比較固定。”陳思瑤對(duì)新京報(bào)記者表示，此前她的底薪不高，工資標(biāo)準(zhǔn)是按照直播的時(shí)長(zhǎng)計(jì)算，每小時(shí)按銷售量評(píng)級(jí)，從100到200元，最多一個(gè)月曾拿到25000元，周圍大多數(shù)剛?cè)胄械闹鞑スべY在8000到15000元不等?！　?/p>

    艾媒研報(bào)顯示，2020年第一季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播平均月工資在一萬(wàn)元以下的占比為45.0%，其中收入在4500元－6000元之間的主播占比最高，為23.5%；收入在一萬(wàn)元以上的主播占比為54.9%，其中收入在5萬(wàn)元以上的主播僅占4.1%?！　?/p>

    隨著疫情的助推，和資本造星的成功，李佳琦、薇婭已成為現(xiàn)象級(jí)的帶貨主播，在外人看來(lái)，這一行如一個(gè)堆滿金銀財(cái)寶且閃閃發(fā)光的小島一樣，無(wú)數(shù)人想乘著扁舟而上?！　OSS直聘發(fā)布的《“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》報(bào)告顯示，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)收入兩極分化嚴(yán)重，逾七成從業(yè)者月收入不過(guò)萬(wàn)，近半數(shù)從業(yè)人員來(lái)自農(nóng)村。44.3%的主播坦言團(tuán)隊(duì)僅有自己一人。　　

    很多年輕人依舊非常向往成為和李佳琦、薇婭一樣成功的主播。據(jù)智聯(lián)招聘《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示，在春節(jié)后直播行業(yè)招聘需求逆勢(shì)增長(zhǎng)132.55% ?！　?/p>

    青峰對(duì)新京報(bào)記者表示，如果身邊有朋友說(shuō)現(xiàn)在想去做主播，他的第一個(gè)反應(yīng)是先“勸退”，“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的位置以及它的不確定性，還有工作量真的是非常大”。　　

    “如果說(shuō)放在2017年、2018年來(lái)說(shuō)，直播帶貨的生態(tài)可能相對(duì)純潔一點(diǎn)，如今的行業(yè)生態(tài)越來(lái)越惡劣，可以說(shuō)只是一個(gè)光鮮亮麗的泡沫。”青峰表示，當(dāng)外人真的參與進(jìn)了直播，就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果并不是想象的那樣好，商家在虧錢(qián)入場(chǎng)，主播賺錢(qián)的也只是少數(shù)?！　?ldquo;

    作為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，遙望有幾十個(gè)人的選品團(tuán)隊(duì)和龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以幫主播減少很多環(huán)節(jié)，這比一個(gè)人單打獨(dú)斗要好太多”。一般情況下，參與直播商家在經(jīng)營(yíng)選擇上會(huì)優(yōu)先選擇有實(shí)力的帶貨MCN機(jī)構(gòu)并提供最優(yōu)惠的價(jià)格，這是個(gè)人沒(méi)法做到的。　　

    “我們溝通群大概會(huì)有30多個(gè)同事，一直溝通我們要的什么商品，然后去全網(wǎng)比價(jià)”。大利不直播的時(shí)候，也會(huì)去找商家談合作、砍價(jià)?！　?ldquo;其實(shí)有時(shí)溝通還挺難的。”作為有11萬(wàn)粉絲的大利，在主播圈并不算有名，相應(yīng)在商家方面的話語(yǔ)權(quán)并不大。　　

    與秀場(chǎng)直播不同，電商直播是一切圍繞產(chǎn)品的直播，屬性之一便是在直播間里粉絲能拿到產(chǎn)品的“優(yōu)異”價(jià)格。很多頭部電商直播主播也因?yàn)槟軌蚰孟滤^“全網(wǎng)最低價(jià)格”而牢牢“抓住”粉絲?！　?/p>

    大利表示，有些價(jià)格比較透明的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有和商家砍價(jià)的空間，例如，常在李佳琦直播間出現(xiàn)的品牌花西子，“我們想把它價(jià)格打下來(lái)真的很難”?！　?/p>

    對(duì)于小主播的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，時(shí)常要秉著“商家越虐我們，我們還要待你如初戀”。大利透露，選品群里經(jīng)常會(huì)有商家不配合，但為了優(yōu)惠價(jià)格，團(tuán)隊(duì)會(huì)一直溝通直到拿下足以吸引消費(fèi)者的價(jià)格?！　?/p>

    中商產(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)顯示，從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，腰部網(wǎng)紅占據(jù)從業(yè)者大多數(shù)，但是這部分網(wǎng)紅大多是迫于經(jīng)濟(jì)壓力或者一點(diǎn)興趣選擇帶貨主播作為職業(yè)，成長(zhǎng)初期依靠微薄的保底薪資生活并且躥紅速度慢，心理壓力大。而網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)驗(yàn)很難成為跨行業(yè)擇業(yè)的敲門(mén)磚，長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展道路較窄。　　

    曾經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)流傳一張圖片是李佳琦和薇婭早期相鄰直播的畫(huà)面，當(dāng)時(shí)二人還不是直播帶貨的一哥一姐，也沒(méi)有現(xiàn)在的百人團(tuán)隊(duì)，專業(yè)直播配置，就是一人一個(gè)格子間，一臺(tái)打光燈，一部手機(jī)?！　?/p>

    網(wǎng)友感慨，“哪有什么一夜成名，都是百煉成鋼”?！　?/p>

    “薇婭于2016年5月加入淘寶直播，是最早的一批主播，李佳琦隨后于2016年11月進(jìn)場(chǎng)。”淘寶直播MCN負(fù)責(zé)人新川表示，大家知道李佳琦可能是在2018年年底或者2019年年初，但其實(shí)這兩位已經(jīng)做了好多年的直播。