每賣1元賺6毛？“這瓶水”3年賺120億，IPO前“瘋狂”分紅96億[圖]

    那一句“水中貴族百歲山”相信大家并不陌生。從傳統(tǒng)的純凈水飲用到礦泉水再到天然水，最后發(fā)展成為如今各式各樣的飲料。一個(gè)又一個(gè)知名的飲品企業(yè)崛起，倒下或者延續(xù)至今。樂百氏、益力、健力寶多少熟悉的名字都曾經(jīng)歷過黑暗的低谷期又再次出發(fā)。

    而像百歲山、農(nóng)夫山泉以及娃哈哈等飲品業(yè)巨頭，走過無數(shù)風(fēng)光的道路直至霸占如今的中國瓶裝水市場。說起農(nóng)夫山泉，如今的它可謂是行業(yè)霸主。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年農(nóng)夫山泉這一品牌繼續(xù)登頂水飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售榜首的寶座，其市場份額占比達(dá)到了34.3%，甚至超過了同行業(yè)份額的三分之一。

    農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，這一商標(biāo)語也是在無數(shù)人心里留下了印象。如今的農(nóng)夫山泉不僅僅是中國飲料的20強(qiáng)之一，而且它的所有水源生產(chǎn)基地都是風(fēng)光秀麗的地方。但是很多人并不知道，如今風(fēng)光無限的農(nóng)夫山泉，其創(chuàng)始人最開始只不過是一個(gè)泥瓦匠工人而已。

    童年跌宕，泥水“農(nóng)夫”

    說起農(nóng)夫山泉的一路向陽，便離不開它的創(chuàng)始人鐘睒睒了。上世紀(jì)五十年代的浙江杭州，鐘睒睒出生在了一個(gè)父母都是知識(shí)分子的家庭。當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景之下，鐘睒睒的家庭還算是很不錯(cuò)的人家。后來因?yàn)橐粓龃笫录挠绊?，他們一家被迫回到諸暨的老家。

    家庭的驟變，使得剛讀完五年級的鐘睒睒不得不輟學(xué)，當(dāng)起了泥水匠以減少家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。即便穿梭于泥水磚瓦之間，他仍不忘刻苦學(xué)習(xí)。但事不遂人愿，沒有考上大學(xué)的他去了電大。后來的鐘睒睒成為了《浙江日報(bào)》的一名小記者。接近五年的打拼和磨練，80多個(gè)城市的來回奔波，鐘睒睒學(xué)到了很多的經(jīng)商之道，也認(rèn)識(shí)了各種各樣的人。

    不甘于平凡的鐘睒睒離職后去到了海南進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。他的第一個(gè)項(xiàng)目便是種蘑菇，但是海南屬于熱帶季風(fēng)氣候并不適合蘑菇這種菌類的生長。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后他并沒有灰心，既擺過地?cái)?，也?dāng)過娃哈哈的代理，但是最后都以失敗告終。

    異中求勝，農(nóng)夫山泉！

    當(dāng)時(shí)除了純凈水市場火熱之外，還有一個(gè)行業(yè)便是保健品。1993年，鐘睒睒用僅有的積蓄創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司。一年時(shí)間過后，其團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了養(yǎng)生的“魚鱉丸”。剛剛才出現(xiàn)在大眾視野之中便立刻被搶購一空，隨即風(fēng)靡全國。從1994年到1995年，只用了一年的時(shí)間鐘睒睒便賺到了1000萬元。

    除了當(dāng)時(shí)的“魚鱉丸”以外，他還成了十多個(gè)保健品牌且業(yè)績不錯(cuò)，一時(shí)間鐘睒睒可謂聲名大噪。但是已經(jīng)身價(jià)千萬的他并沒有忘記當(dāng)初代理娃哈哈時(shí)，所看到的飲用水市場前景。1996年，鐘睒睒在美麗的杭州千島湖創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂飲用水有限公司。真正的進(jìn)軍水飲業(yè)。后來他結(jié)合自身的經(jīng)歷和消費(fèi)者心理需求，將公司改名為農(nóng)夫山泉。

    當(dāng)然，最開始的農(nóng)夫山泉并不是一帆風(fēng)順的。當(dāng)時(shí)的“水質(zhì)門”事件給農(nóng)行山泉帶來了不小的打擊。面對這一事件過后，鐘睒睒大膽創(chuàng)新，打破以往的傳統(tǒng)純凈水模式，開展天然水的業(yè)務(wù)，這一舉動(dòng)，給當(dāng)時(shí)的水飲業(yè)市場造成不小的轟動(dòng)。

    如今的霸主

    經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，鐘睒睒不再局限于礦泉水的業(yè)務(wù)，而是向多元化的飲料市場拓展。2012年農(nóng)夫山泉的銷售額突破了上百億。就連2016年的杭州G20峰會(huì)上，農(nóng)夫山泉也亮相于高端會(huì)議，可見其品牌的影響力之廣。

    2017年到2019年三年時(shí)間里，農(nóng)夫山泉的凈利潤分別達(dá)到了33.86億元、36.12億元以及49.54億元，三年盈利超120億。農(nóng)夫山泉的盈利水平已經(jīng)超過了全球軟飲料行業(yè)的平均盈利水平，是真正的水飲業(yè)霸主。

    然而關(guān)于農(nóng)夫山泉上市的說法一直不斷，從2000年至今都有流傳。如今的農(nóng)夫山泉終于開啟了港交所的上市之路，開始IPO募集資金的計(jì)劃。根據(jù)農(nóng)夫山泉公司招股書數(shù)據(jù)顯示，2019在飲用水部分農(nóng)夫山泉營收為143億，其中毛利高達(dá)86.33億。這也就意味著農(nóng)夫山泉每賣一元錢，就有6毛錢的利潤。但是卻在上市之前“秀了”一波“騷操作”！

    招股書數(shù)據(jù)顯示，從2017年開始便給原有的股東派息，2017年派息的金額是3.67億元，到了2018年也是3.67億元，2019年的時(shí)候派息比2018年高26.15倍，金額多達(dá)95.98億元。

    有意思的是，農(nóng)夫山泉這般“瘋狂”分紅流出的近96億元現(xiàn)金，其中有10億是在2019年“借款”來的。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，農(nóng)夫山泉2018年的計(jì)息借貸還是為0，2019年卻增至10億元。

    其中還有一點(diǎn)值得注意的是，其上市融資金額只需要70億元，而分紅的資金額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了農(nóng)夫山泉上市所需要的融資金額。有很多業(yè)內(nèi)人士表示其有可能是為了想在香港上市的時(shí)候集資套現(xiàn)，有可能是業(yè)務(wù)增長遇到瓶頸。不過具體的原因也只有農(nóng)夫山泉知道了。

    隨著居民人均收入提高帶來的消費(fèi)升級以及接連不斷的水污染事故影響，居民對于瓶裝水的需求也日益增長。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年我國瓶裝水銷售規(guī)模逐年增長，由2013年1069.2億增長至2018年的1830.9億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)11.8%。

2013-2018年中國瓶裝水市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    礦泉水在市場上被接受的程度逐漸提高，我國礦泉水市場規(guī)模逐年增長，2014-2018年行業(yè)規(guī)模的年均復(fù)合增長率達(dá)到17.21%。2018年我國礦泉水市場規(guī)模達(dá)347.87億元，同比增長15.58%。2019年預(yù)計(jì)將維持高速增長態(tài)勢，市場規(guī)模將突破400億元。

2014-2019年中國礦泉水市場規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從飲料行業(yè)各細(xì)分行業(yè)來看，在瓶裝水行業(yè)，2020年農(nóng)夫山泉品牌力指數(shù)達(dá)到602.6，已連續(xù)3年超越康師傅，榮獲行業(yè)第一；排名第二的是康師傅品牌，其C-BPI為509.8；其次是娃哈哈，C-BPI為422.7。

2020年中國品牌力指數(shù)瓶裝水品牌排行榜

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    不管如何，從一個(gè)泥水匠做起，到如今打造了水飲業(yè)帝國身價(jià)百億，鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)史可謂傳奇。雖然此次分紅事件加上2020年開頭大事件的影響，農(nóng)夫山泉的銷售業(yè)績也一直在下滑，公司總負(fù)債率也在不斷增長，但是它仍然是我國飲料市場的巨頭。至于今后的農(nóng)夫山泉會(huì)往何處發(fā)展，就讓我們拭目以待吧。