一年一杜，晚點(diǎn)結(jié)束，七夕，安全套的生意來(lái)了，800億生意！中國(guó)人一年消費(fèi)百億只安全套[圖]

    七夕節(jié)來(lái)了。

    作為我國(guó)傳統(tǒng)意義上的情人節(jié)，七夕節(jié)可以說(shuō)是很多情侶都期待的一個(gè)節(jié)日。當(dāng)俊男靚女們度過(guò)浪漫、甜蜜的夜晚之際，安全套的生意引起了不少人的好奇。

    而在七夕節(jié)還沒(méi)有到來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)有不少商家開(kāi)始在做七夕節(jié)的廣告了，特別是那一些女生喜歡的大牌，會(huì)趁著這個(gè)節(jié)目做一個(gè)宣傳推廣，想要送禮物給女生的男生，也愿意為這一些活動(dòng)買(mǎi)單。而在所有的品牌宣傳中，毫無(wú)疑問(wèn)杜蕾斯就成為了主角。因?yàn)樯唐返奶厥庑砸约皬V告文案的標(biāo)新立異，就是杜蕾斯一直備受關(guān)注的原因之一。

    七夕節(jié)“杜蕾斯”廣告文案火了！污出新天際，細(xì)品下又覺(jué)得有道理。這一次杜蕾斯的廣告文案，也延續(xù)了之前的神話(huà)，結(jié)合了節(jié)日與商品的立意，完美的打了一波很好的宣傳。

    公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，早在2017年，中國(guó)人一年就消費(fèi)了超100億只安全套。到了2018年，國(guó)內(nèi)安全套產(chǎn)量、需求量皆突破100億只。

    安全套行業(yè)有“三巨頭”，分別是杜蕾斯、岡本和杰士邦。杜蕾斯、岡本是國(guó)外品牌，杰士邦則是上市公司人福醫(yī)藥旗下品牌。

    2019年，安全套業(yè)務(wù)給人福醫(yī)藥帶來(lái)了19.28億元收入，占總營(yíng)收比例為8.83%。人福醫(yī)藥的特別之處是A股中唯一擁有安全套品牌的上市公司。

    我們了解到，安全套市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。有分析機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年全球安全套市場(chǎng)規(guī)模將增至123億美元。如果按照1:7匯率估算，安全套市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到861億人民幣。

    中國(guó)擁有龐大的人口基數(shù)，安全套行業(yè)市場(chǎng)空間必然會(huì)進(jìn)一步釋放。但是，安全套市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。以杜蕾斯和岡本為首國(guó)際品牌，無(wú)論是在資本實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)手段以及市場(chǎng)占有率方面，都不遜色于杰士邦；另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)從事安全套相關(guān)的企業(yè)有19.8萬(wàn)家，且出現(xiàn)了一批中小品牌。

    2020年中國(guó)安全套主要品牌有名流、杰士邦、多樂(lè)士、赤尾、大象、四維空間、倍力樂(lè)、第6感、中川及菲羅尼亞。

2020年安全套主要企業(yè)

資料來(lái)源：企業(yè)年報(bào)、智研咨詢(xún)整理

    目前有國(guó)際品牌抗衡，后有中小品牌崛起，人福醫(yī)藥需要思考如何突圍。

    人福醫(yī)藥的安全套往事

    1987年，武漢大學(xué)7名研究生東湊西湊2000元，在一個(gè)廢棄停車(chē)場(chǎng)選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了武漢當(dāng)代生化技術(shù)研究所。

    1993年，當(dāng)代生化技術(shù)研究所與國(guó)家計(jì)生委協(xié)商合作，成立了武漢當(dāng)代高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：當(dāng)代科技，人福醫(yī)藥前身）。

    之后，當(dāng)代科技憑借著原子灰、“光電”（內(nèi)窺鏡）以及藥廠(chǎng)三大項(xiàng)目的契機(jī)，進(jìn)入了資本市場(chǎng)。1997年6月6日，當(dāng)代科技以5.22元每股價(jià)格上市，成為湖北省首家上市的民營(yíng)企業(yè)。數(shù)年后，當(dāng)代科技更名人?？萍?，后來(lái)又更名為人福醫(yī)藥。

    在人福醫(yī)藥上市之初，有一個(gè)背景，即國(guó)家計(jì)生委的人福技術(shù)中心是其大股東。后來(lái)，人福醫(yī)藥涉足了安全套、避孕藥、避孕器具等業(yè)務(wù)。

    到了1998年，24歲的小伙子王學(xué)海（人福醫(yī)藥前董事長(zhǎng)）臨危受命奔赴深圳，接手虧損上千萬(wàn)的“爛攤子”----杰士邦公司。

    王學(xué)海走馬上任后，在不到一年時(shí)間里，“杰士邦”這個(gè)品牌逐漸被外界熟知。

    1998年10月，一個(gè)主題為“無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的愛(ài)”的廣告登上了廣州80輛巴士，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)安全套廣告，頓時(shí)引起廣泛爭(zhēng)議。33天后，工商部門(mén)發(fā)文要求撤下廣告。

    同年11月，深圳市內(nèi)出現(xiàn)了500臺(tái)安全套自動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)，品牌為“杰士邦”，引發(fā)市民爭(zhēng)論。同年12月，在“國(guó)際艾滋病日”那天，全國(guó)10多個(gè)城市相繼舉辦了“杰士邦百萬(wàn)安全套大派發(fā)”活動(dòng)，又引起媒體熱議。

    通過(guò)一系列曝光，“杰士邦”安全套出盡了風(fēng)頭。

    此后，杰士邦公司因業(yè)績(jī)良好，成為人福醫(yī)藥的“香餑餑”。據(jù)時(shí)代周刊披露的數(shù)據(jù)，截至2015年年底，杰士邦公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.44億元，凈利潤(rùn)達(dá)3100.22萬(wàn)元。

    然而，在2006年的情人節(jié)前一天，人福醫(yī)藥以1.37億元對(duì)價(jià)將杰士邦公司70%股權(quán)出售給全球第二大安全套企業(yè)安思爾（澳大利亞公司）。一時(shí)間，市場(chǎng)為之詫異。

    為什么突然賣(mài)掉優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？

    人福醫(yī)藥內(nèi)部人士曾對(duì)外稱(chēng)，“當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)，2006年左右經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很差。”前董事長(zhǎng)王學(xué)海接受采訪(fǎng)時(shí)則表示，“原因是多方面的.....生產(chǎn)環(huán)節(jié)在安思爾手上，我們?cè)谥袊?guó)做運(yùn)作品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)”。

    12年過(guò)后，在2017年9月，人福醫(yī)藥宣布用6億美元（約合41億元人民幣）收購(gòu)安思爾旗下的全球兩性健康業(yè)務(wù)。同時(shí)，人福醫(yī)藥還組建了樂(lè)福思健康集團(tuán)。

    目前，人福醫(yī)藥持有樂(lè)福思健康集團(tuán)60%股權(quán)，后者成為人福醫(yī)藥控股子公司。

    人福醫(yī)藥通過(guò)本次收購(gòu)，不僅將杰士邦重新買(mǎi)了回來(lái)，還新買(mǎi)了幾個(gè)洋品牌。資料顯示，樂(lè)福思健康集團(tuán)旗下?lián)碛薪苁堪睢IFESTYLES、SKYN(極膚)、ZERO(零感)、MANIX(瑪尼仕)等多個(gè)安全套品牌。

    人福醫(yī)藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2014年的70.52億元增長(zhǎng)到2019年的218.07億元。

2014-2019年人福醫(yī)藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入走勢(shì)

資料來(lái)源：企業(yè)年報(bào)、智研咨詢(xún)整理

2019年人福醫(yī)藥營(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況

資料來(lái)源：企業(yè)年報(bào)、智研咨詢(xún)整理

    2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，安全套業(yè)務(wù)為人福醫(yī)藥貢獻(xiàn)了19.28億收入，占總營(yíng)收比例為8.83%。

    值得關(guān)注的是，人福醫(yī)藥的安全套業(yè)務(wù)毛利率為59.45%，高于藥品業(yè)務(wù)和其它醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的毛利率。同時(shí)，在上表顯示的業(yè)務(wù)板塊中，安全套業(yè)務(wù)也是毛利率唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的板塊。

    今年上半年，樂(lè)福思健康集團(tuán)（控股子公司）貢獻(xiàn)了8.81億營(yíng)收，同比增長(zhǎng)8.03%。當(dāng)前實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3005.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)414.34%。

    人福醫(yī)藥在半年報(bào)中對(duì)此解釋稱(chēng)，樂(lè)福思健康集團(tuán)（控股子公司）通過(guò)置換并購(gòu)貸款，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)疫情期間各項(xiàng)費(fèi)用支出下降。

    從年初至今，人福醫(yī)藥股價(jià)上漲幅度為178.28%。疫情期間安全套出現(xiàn)短缺傳聞，對(duì)其股價(jià)有所刺激。

    截至8月25日收盤(pán)，人福醫(yī)藥股價(jià)為37.68元，市值為510.1億元。

    市場(chǎng)有潛力但競(jìng)爭(zhēng)激烈

    早在2017年，中國(guó)人一年就消費(fèi)了超100億只安全套。到了2018年，國(guó)內(nèi)安全套產(chǎn)量、需求量皆突破100億只。

    隨著民眾性安全意識(shí)提高，安全套市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

    中商產(chǎn)業(yè)研究院曾預(yù)測(cè)，中國(guó)安全套市場(chǎng)將從2015年的19億美元增長(zhǎng)到2024年的52億美元。如果按照1:7匯率估算，安全套市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到364億人民幣。

    另一家分析機(jī)構(gòu)Arizton更樂(lè)觀(guān)，提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，全球安全套市場(chǎng)規(guī)模將從72億美元增至123億美元。如果按照1:7匯率估算，安全套市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到861億人民幣。

    有市場(chǎng)就意味著沒(méi)壓力？相反，國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在淘寶網(wǎng)上，搜索關(guān)鍵詞“避孕套”，出現(xiàn)的品牌至少15個(gè)。

    大品牌例如杜蕾斯、岡本和杰士邦，值得關(guān)注的是，杜蕾斯、岡本是國(guó)外企業(yè)品牌，與國(guó)內(nèi)品牌杰士邦存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    杜蕾斯成立于1929年，2010年被利潔時(shí)集團(tuán)收購(gòu)。在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格上，杜蕾斯的文案時(shí)常令人稱(chēng)道，杜蕾斯的風(fēng)格是大膽、有尺度、腦洞大等。岡本株式會(huì)社成立于1934年，岡本安全套是岡本株式會(huì)社旗下品牌，它的特色在于技術(shù)新穎，追求“超薄”。

    根據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2018年，杜蕾斯占有中國(guó)30%的安全套市場(chǎng)，其次是岡本和杰士邦。

    不難發(fā)現(xiàn)，以杜蕾斯和岡本為首國(guó)際品牌，無(wú)論是在資本實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)手段以及市場(chǎng)占有率方面，都不遜色于人福醫(yī)藥旗下的杰士邦。

    另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)從事安全套相關(guān)的企業(yè)有19.8萬(wàn)家，且出現(xiàn)了一批中小品牌。

    諾絲科技于2016年3月在新三板掛牌，但目前已從新三板摘牌。在網(wǎng)上，“諾絲”品牌安全套依然在銷(xiāo)售，價(jià)格與杰士邦相差不大，一盒在30至50元之間。

    此外，新興互聯(lián)網(wǎng)安全套品牌如北京大象在2016年?duì)I收破億。據(jù)媒體報(bào)道稱(chēng)，北京大象將營(yíng)銷(xiāo)帶入了影視行業(yè)，合作的電影IP包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》、《有完沒(méi)完》等。

    前有國(guó)際品牌抗衡，后有中小品牌追趕，人福醫(yī)藥旗下的杰士邦如何突圍呢？一方面，可以學(xué)習(xí)杜蕾斯的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，打開(kāi)品牌曝光度；另一方面，可以實(shí)施合適的促銷(xiāo)策略。

    當(dāng)然，中國(guó)安全套品牌種類(lèi)繁多，且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。一款產(chǎn)品是否安全，也是消費(fèi)者心中一項(xiàng)評(píng)分點(diǎn)。