近年隨著消費升級，國內(nèi)口腔大健康市場迅速擴容。“中國口腔消費升級將是一個新的增長點。”1月9日，怡亞通（002183.SZ）副董事長、宇商金控平臺總裁陳偉民對21世紀經(jīng)濟報道表示。
當天，怡亞通（002183.SZ）旗下供應鏈金融服務平臺宇商金融與口腔護理企業(yè)薇美姿簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，薇美姿旗下舒客、舒客寶貝兩大品牌資源將與怡亞通的供應鏈生態(tài)，以及宇商金融的“供應鏈+金融+科技”平臺進行整合，共同掘金口腔大健康市場。
據(jù)調(diào)研分析報告顯示，目前整個口腔護理市場的總?cè)萘恳堰_257億元，預計未來15年內(nèi)，涵蓋口腔護理、預防及治療的中國口腔大健康市場有望超過5000億，口腔健康市場容量仍未真正打開。
在市場急劇擴容過程中，除了高露潔、佳潔士等“外資軍團”大受其益，更涌現(xiàn)了云南白藥、舒客、納愛斯等國產(chǎn)強隊，競爭愈加激烈。“過去我們完全靠自己的力量來做，在口腔紅海中打拼出一方領地，但接下來靠自己遠遠不夠，一定要強強聯(lián)合，往共生共贏方向發(fā)展。”薇美姿董事總經(jīng)理曹瑞安透露，2017年薇美姿銷售體量實現(xiàn)40億元，增速超過30%。
深度牽手怡亞通
資料顯示，作為中國首家上市的供應鏈企業(yè)，怡亞通目前已在全國31個省區(qū)市近300個城市建立分銷網(wǎng)點，覆蓋終端近150萬家。而宇商金融是怡亞通旗下全資控股公司，專注于提供“鏈式金融”服務，通過供應鏈數(shù)據(jù)整合能力，為品牌廠商及其上下游企業(yè)提供融資配套解決方案。
早在2016年，薇美姿就開始與怡亞通合作。去年，薇美姿與怡亞通正式啟動戰(zhàn)略合作，借助怡亞通380分銷平臺，來幫助舒客在全國市場升級與全渠道滲透。此次與宇商金融的牽手，薇美姿將深化與怡亞通供應鏈生態(tài)的合作，針對下游代理商進行整體綜合授信提供企業(yè)擔保，并依托其后臺采銷大數(shù)據(jù)，借助宇商金融的科技金融手段，提高營銷效率快速搶占市場。
曹瑞安表示，今年薇美姿將與怡亞通在物流、商流和資金流三方面展開深度戰(zhàn)略合作。“首先是從倉儲、物流及配送上著手，共同探索物流合作新模式；其次從終端渠道、母嬰及新零售方向開展渠道的深度合作；最后就是從客戶、供應鏈及直營KA角度上發(fā)展上下游融資。”
據(jù)陳偉民透露，今年宇商金融對整個薇美姿的資金投放量大概在3億元規(guī)模，“如果按照每單融資200萬-300萬元計算，差不多就是一百多家（代理商）。”在陳偉民看來，不管是終端賣場、電商還是日后可能涉及的牙科診所等專業(yè)機構(gòu)，都有結(jié)算周期的要求。
“送貨后可能月結(jié)30-60天，但這些很多都是中小企業(yè)，去銀行融資比較難，但是他有好的業(yè)務、好的產(chǎn)品、好的上下游，通過供應鏈金融就可以滿足到他的融資需求，而且是快速融資。”至于在對象的選擇上，陳偉民表示會優(yōu)先考慮與舒客有長期合作關系的上下游供應商，以及未來要重點開拓的新興市場上下游合作伙伴。
掘金口腔市場升級機會
事實上，即使是消費升級的今天，在口腔護理品類的選擇上，牙膏、牙刷等傳統(tǒng)口腔護理產(chǎn)品仍是消費者首選，但對于多元化細分化的產(chǎn)品，其使用習慣的推廣存在著很大提升空間。
根據(jù)統(tǒng)計，2014年-2017年舒客牙膏在商超渠道的市場份額持續(xù)增長，尤其在10元以上中高端牙膏市場，舒客進占第二，平均客單價為12.6元/100克，僅次于云南白藥（18元）。舒客牙刷在商超渠道也是前十大品牌中唯一顯著增長品牌，2017年在商超渠道銷售份額占比為11%，比2016年提升了0.4個百分點，其他大多數(shù)品牌均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。此外，舒客的兒童系列產(chǎn)品舒客寶貝也呈穩(wěn)定增長趨勢，并已成為線下第一品牌，商超渠道份額超過35%。
在陳偉民看來，隨著線上渠道的競爭愈加激烈、成本越來越高，以及新零售概念的提出，促使品牌商重新審視線下渠道的重要性。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國零售業(yè)的體量超過33萬億元，80%的交易停留在傳統(tǒng)體系，線下仍是消費零售的主陣地。
怡亞通三季報顯示，2017年前三季度公司實現(xiàn)營收472.1億元，同比增長13.8%，實現(xiàn)歸母凈利潤4.76億元，同比增長5.46%。預計全年凈利潤為5.19億元-6.74億元，同比變動0-30%。
不過，尼爾森報告也同時指出，在“覆蓋門店”以及“覆蓋商超門店”兩項指標上，舒客還是落后于佳潔士、黑人、高露潔、云南白藥等品牌，目前覆蓋門店31.3萬家，覆蓋商超門店16.3萬家。因此，這次與怡亞通宇商金融的深度合作，進一步擴大線下終端布局是又一重點。
自2014年獲聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本A輪投資后，薇美姿開始在全國布局口腔智護中心，提出要通過從“產(chǎn)品”到“服務”的一體化營銷，打通日常口腔護理到專業(yè)診療的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+口腔護理+口腔醫(yī)療”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
2016年，薇美姿從蘭馨亞洲和鐘鼎創(chuàng)投拿下了數(shù)億元的B輪投資。分析認為，對于已經(jīng)先后斬獲兩輪投資的舒客來說，接下來必然要做大規(guī)模，準備后期上市。
目前，舒客在線上主要入駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺，線上銷售占比在20%左右，線下的布局主要集中在NKA、LKA等大賣場或大型超市。舒客公司相關人士表示，未來將借助怡亞通的力量進一步拓展終端，加大如母嬰渠道、OTC等新渠道的開拓。
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