價格暴跌1500元，iPhone失寵了?
新品破發(fā)，電商多種渠道變相降價 缺乏創(chuàng)新，“果粉”轉(zhuǎn)粉國產(chǎn)手機(jī)
在首次主動下調(diào)營收預(yù)期后，蘋果手機(jī)迎來新一輪降價。
1月15日，三湘都市報記者走訪長沙多個手機(jī)批發(fā)市場了解到，目前iPhoneXS 256G國行機(jī)售價約9000元，這比其4個月前宣布的發(fā)行價下降近1000元。
曾經(jīng)以單物理按鍵造型改變使用習(xí)慣的蘋果手機(jī)，如今卻陷入銷售魔咒，先有新產(chǎn)品上市第二天就跌破發(fā)行價，后有電商平臺下調(diào)全線機(jī)型價格，最大降幅達(dá)1500元。
現(xiàn)象
iPhone最高降幅達(dá)1500元
或許是年關(guān)將至，買手機(jī)在各種花銷面前不再是第一要緊的事兒。1月15日上午，長沙時代電訊市場內(nèi)的檔口老板們百無聊賴地玩起了手機(jī)，見到顧客前來也鮮有招呼，一層設(shè)置的80余個檔口，目前僅剩1/3仍在正常營業(yè)。
“現(xiàn)在市場行情不好，銷量不高，蘋果為了搞促銷，所有機(jī)型都降價了。”一名檔口攤主介紹，約一周前，蘋果全系列機(jī)型開始降價，最低200元，如 iPhoneXS64G降價后7670元，iPhoneXR售價5250元。
同日，記者在Apple京東自營旗艦店看到，店內(nèi)iPhone8及8Plus64G售價分別為3999元和4799元，相較于蘋果官網(wǎng)報價分別相差1100元和1200元。京東在接受媒體采訪時回應(yīng)稱，此次蘋果手機(jī)降價是蘋果公司行為，并非限時促銷。同樣，天貓手機(jī)表示，年貨節(jié)期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)貼，新款iPhone最高直降1500元。
破發(fā)
16年來首次下調(diào)預(yù)期營收
三湘都市報記者注意到，在渠道商啟動一輪大范圍降價后，蘋果官方在中國市場悄然啟動促銷，以刺激用戶購買行為。1月14日晚，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發(fā)券，在提交“以舊換新”后，可領(lǐng)取500元iPhoneXR新品抵用券，滿減后XR最低售價5999元。
“自iPhone7后，連續(xù)3年相似的外觀讓一批‘果粉’失去換機(jī)欲望，脫粉后轉(zhuǎn)入國產(chǎn)品牌的陣營。”在長沙經(jīng)營數(shù)十年手機(jī)批發(fā)的羅先生介紹，除了降價，曾經(jīng)翻倍銷售的蘋果手機(jī)，近兩年也面臨剛上市就跌破發(fā)行價的處境，“去年9月21日， XS上市第一天跌破發(fā)行價300元;一周后，港版 XS Max8800元就可以拿貨。”
值得一提的是，蘋果手機(jī)銷量下滑帶來的連鎖反應(yīng)還有不少。2019年初，蘋果CEO蒂姆·庫克下調(diào)公司對2019年第一財季的業(yè)績預(yù)期，從此前預(yù)測的890億美元-930億美元區(qū)間下調(diào)至840億美元，毛利率從38%-38.5%下調(diào)38%左右。隨著蘋果公司16年來首次下調(diào)預(yù)期營收，股市的反應(yīng)更加激烈，次日蘋果股價大跌近10%，市值蒸發(fā)近700億美元。
探因
缺乏創(chuàng)新
消費(fèi)者換機(jī)動力不足
2019年春節(jié)這一手機(jī)消費(fèi)旺季，蘋果一方面以舊換新、變相降低新品iPhoneXR售價，另一方面通過第三方渠道降價促銷，試圖提振銷量，與往年蘋果“一機(jī)難求”，系列產(chǎn)品需加價才能購買的高冷形象形成鮮明對比。
對于iPhone銷量下滑的原因，羅先生認(rèn)為，數(shù)年前，蘋果能吸引消費(fèi)者追捧的原因，在于它“一代一個樣子”，而現(xiàn)在，智能芯片、雙攝像頭等新技術(shù)更多體現(xiàn)在國產(chǎn)安卓機(jī)上。
市場研究機(jī)構(gòu)賽諾公布的2018年1-11月手機(jī)整體市場銷售量數(shù)據(jù)顯示，蘋果緊跟OPPO、VIVO、華為、榮耀，在所有品牌中排名第五，總市場銷量4913萬臺，同比下降1%。其此前的調(diào)研報告提到，中國用戶的換機(jī)周期已超過23個月，達(dá)到近年來的高點(diǎn)。
“Android系統(tǒng)流暢性與穩(wěn)定性大幅提升，IOS的保值功能及流暢度不再是消費(fèi)者購機(jī)的首要考量因素。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋果應(yīng)完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、供應(yīng)鏈體系及定價體系，思考消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)，不僅僅滿足于市場營銷、小功能的迭代創(chuàng)新。
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