蘇寧易購已與貴州茅臺正式簽約，能否打破“一瓶難求”局面？

    蘇寧易購已與貴州茅臺于9月24日正式簽約，成為貴州茅臺酒指定的電商銷售平臺之一。

    與茅臺簽約結(jié)束之后，蘇寧將快馬加鞭，與貴州茅臺完成貨品對接，盡快完成全國24倉的鋪貨。

    出臺防刷單措施卡黃牛

    早在去年12月底，蘇寧控股集團黨委書記、蘇寧易購副總裁王哲就曾帶隊訪問茅臺集團，雙方就如何借助蘇寧線上線下的平臺銷售模式，圍繞酒類主業(yè)思考營銷模式的建立、業(yè)務(wù)的合作進行了交流和探討。

    隨后，蘇寧易購和天貓分別入圍了貴州茅臺酒的全國綜合類電商公開項目。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道。

    另有業(yè)內(nèi)人士透露，蘇寧易購此次將推出的茅臺酒線上售賣店，應(yīng)該會與其線上目前已有的“茅臺蘇寧自營旗艦店”區(qū)分開。

    對于消費者關(guān)心的物流配送問題，知情人士也表示，蘇寧強大的物流服務(wù)體系，將切實保證茅臺酒安全、快速地送達消費者手中。目前，蘇寧物流準(zhǔn)時達服務(wù)已覆蓋全國200個城市，90%以上地區(qū)可實現(xiàn)當(dāng)日或次日達。

    此外，據(jù)了解，蘇寧物流作為全自建物流，是國內(nèi)首批提供供應(yīng)鏈全流程服務(wù)的企業(yè)，不僅實現(xiàn)了智慧無人運營生態(tài)，而且通過數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品溯源、24小時監(jiān)控、內(nèi)部全鏈路跟蹤，可以有效杜絕商品調(diào)包問題。

    值得一提的是，針對茅臺酒的售賣，蘇寧易購此次出臺了專門的防刷單的措施，通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機刷行為，同時對每位用戶增加限購規(guī)則，保障消費者可以購買到平價茅臺酒。

    另外，天貓方面日前也透露，已為貴州茅臺專門打造了惡意行為防控工具，將對黃牛進行識別預(yù)警和事先攔截。

    能否打破“一瓶難求”局面？

    此次與天貓及蘇寧易購合作并不是茅臺第一次希望用電商手段將黃牛扼殺在源頭。早在2017年9月份，茅臺就上線了自己的茅臺云商平臺，結(jié)果上線的大部分53度飛天茅臺被蜂擁而來的黃牛搶購一空。

    今年中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在暗訪貴州省六盤水市一家茅臺專賣店時，對消費者曾說到：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”從中可以看到茅臺對于打擊黃牛的決心與力度。

    茅臺此次面向綜合類電商渠道投放，正是為了通過電商的公開招標(biāo)，深化與電商平臺的合作，擴大渠道，推進營銷渠道扁平化，解決普通消費者的購酒需求。

    中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對此分析道，從茅臺過去的銷售渠道來看，基本上都是通過經(jīng)銷商-分銷商-終端這么一個模式，對于電商等c端基本上沒有什么布局。所以要打破一瓶難求的局面，唯一的辦法就是渠道多元化的布局。

    “尤其是要加大c端的比例，所以我們可以看到李保芳上任以后對于經(jīng)銷商數(shù)量的削減，包括對于不良經(jīng)銷商的處罰力度都非常大，因為茅臺酒配額有限，所以要通過不斷地砍掉經(jīng)銷商來回收配額然后直接投放到c端。再通過對c端投放力度的加大，使得經(jīng)銷商這個群體對囤貨以及控價的能力下降來打破一瓶難求的局面。”朱丹蓬認為，現(xiàn)在的關(guān)鍵是對于商超、電商來說，茅臺酒總的投放量是有限的，目前只能治標(biāo)不能治本。并且如果貿(mào)然擴大產(chǎn)能，質(zhì)量可能就跟不上，所以只能循序漸進，當(dāng)c端占比能達到70%左右的時候，就沒問題了。

    朱丹蓬還認為，通過渠道多元化的持續(xù)實施之后，茅臺的經(jīng)銷商會向規(guī)范化、流程化去改進，對于降低茅臺整體風(fēng)險會有比較好的一個支撐作用。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對此表示，電商渠道還是無法有效杜絕黃牛，因為茅臺的利差太明顯，會刺激黃牛加大投入搶貨源再轉(zhuǎn)賣牟取暴利。因此電商平臺需要加大對刷單的查處力度，不然還是無法起到控價的作用。