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2018年中國母嬰行業(yè)消費市場及線上線下合并發(fā)展分析【圖】

    根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2017年二孩出生人口比重超過50%,全面二孩政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。同時,母嬰童消費市場日趨成熟,商品消費品質(zhì)化與服務(wù)消費專業(yè)化凸顯,預(yù)計2020年,中國母嬰童消費市場規(guī)模將達到三萬億。

    母嬰人群的生命周期延長,向備孕人群、大齡兒童人群延伸。同時,隨著母嬰市場向家庭經(jīng)濟延伸,越來越多的具有不同身份的家庭成員參與到育兒過程中,泛母嬰人群逐漸形成。

    為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務(wù)等多方面育兒需求,互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)開始進行業(yè)務(wù)上的拓展、延伸,與全域行業(yè)進行連接,轉(zhuǎn)型泛母嬰綜合平臺。

    2017年新生兒人數(shù)較2016年有所下降,但從總量上看,達到1723萬,且二胎新生兒比例提升,超過一胎人數(shù),達到883萬人。不容忽視的是,由于生活壓力、生存空間限制等方面的因素,二孩政策的放開,對一線城市的影響弱于二、三線等低線級城市。

2010-2017年中國新生兒人口數(shù)量

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

2017年中國新生兒一孩、二孩及以上的占比清況

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    母嬰童行業(yè)需求具有剛性,消費者的價格敏感性較低,并且隨著80,90后父母育兒理念的進步和經(jīng)濟條件的改善,質(zhì)量與實用性成為用戶購買母嬰童產(chǎn)品時所考慮的最關(guān)鍵的因素,也門對質(zhì)量更好、更實用的產(chǎn)品的支付意愿更高;品牌口碑也是購買母嬰童產(chǎn)品時關(guān)鍵的考慮因素,良好的品牌口碑代表著消費者對品牌、對商品的認可。在保證商品品質(zhì)的情況下,外觀包裝相對而言不是很重要。

2018年中國消費者購買母嬰童產(chǎn)品時對相關(guān)因素的重視程度

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    80,90后新生代父母是科學(xué)育兒的中堅力量,對育兒經(jīng)驗的需求更加精細化和專業(yè)化,且對于孩子的早期教育有較高的消費意愿。國家對學(xué)前教育也更加重視,將兒童早期發(fā)展納入《民促法》、《健康中國2030規(guī)劃綱要》等政策。新的資本的投入會對早教領(lǐng)域的規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

2013-2018年8月中國兒童早教行業(yè)融資項目數(shù)量

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    隨著流量入口增多,商品信息獲取方式多樣化,線上流量早現(xiàn)出去中心化的特征。平臺通過分析用戶線上行為數(shù)據(jù),洞察核心消費人群的用戶畫像、行為偏好、需求特點等信息,將相關(guān)資源與戶精準(zhǔn)匹配,實現(xiàn)從用戶尋找信息到信息精準(zhǔn)觸達用戶的轉(zhuǎn)變,進而提升用戶在線上平臺的轉(zhuǎn)化率和粘性。

    隨著新生兒人口數(shù)量增加,人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費能力提升,2017年中國母嬰童消費市場規(guī)模達到23613億元。隨著消費升級、“全面二孩”政策紅利的釋放,預(yù)計2020年中國母嬰童消費市場規(guī)模將達到3萬億。

2012-2020年中國母嬰童消費市場規(guī)模及增速圖

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    母嬰用戶在母嬰線上平臺的活躍程度隨嬰童年齡發(fā)生變化:0-3歲期間,是用戶活躍的黃金期,母嬰用戶對奶粉等剛需商品的需求度高,且關(guān)注育兒、健康等內(nèi)容,在母嬰線上平臺的活躍度較高。

    母嬰人群的生命周期長度逐步向前延伸至備孕人群,并向大齡兒童人群拓展。隨著母嬰市場向家庭經(jīng)濟延伸,越來越多的具有不同身份的家庭成員參與到育兒過程中,泛母嬰人群形成。為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務(wù)等多方面育兒需求,互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)開始進行業(yè)務(wù)上的拓展、延伸,與全域行業(yè)進行連接,轉(zhuǎn)型泛母嬰綜合平臺。

    母嬰童用戶對價格敏感度較低,更看重商品、服務(wù)品質(zhì)及購物便捷性。在線上,消費者可通過多渠道獲取多元化的商品及服務(wù)的信息,消費選擇多樣化。在線下,消費者可對商品的品質(zhì)及服務(wù)的專業(yè)性有更為直接的體驗,母嬰連鎖店在此方面具有較大的優(yōu)勢。

    為提升顧客消費體驗,增強用戶粘性,實現(xiàn)流量和銷量的雙豐收,優(yōu)化并提升營銷方式成為母嬰企業(yè)的重要利器。通過多元化的極致內(nèi)容服務(wù)與體驗,滿足泛母嬰人群個性化、娛樂化、定制化的內(nèi)容需求,建立品牌信任,增進盲動,引發(fā)用戶種草,賦予品牌動銷能力。場景化互動情景可以連接多種商品和服務(wù),建立品牌與顧客的情感連接,提升體驗,影響其消費決策。

2018年中國泛母嬰人群的范圍

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2018年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)與全域行業(yè)連接清況

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    相關(guān)報告:智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場前景預(yù)測報告》 

本文采編:CY337
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2025-2031年中國母嬰行業(yè)市場全景調(diào)查及投資潛力研究報告
2025-2031年中國母嬰行業(yè)市場全景調(diào)查及投資潛力研究報告

《2025-2031年中國母嬰行業(yè)市場全景調(diào)查及投資潛力研究報告》共十五章,包含中國母嬰市場營銷現(xiàn)狀及策略分析,中國母嬰行業(yè)各類重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析,中國母嬰行業(yè)投融資狀況分析及前景預(yù)測等內(nèi)容。

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