2017年12月，蘇寧發(fā)布智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，宣布到2020年門店總數(shù)要達到20000家，曾引發(fā)輿論一陣熱議，而如果細分這2萬家門店，我們發(fā)現(xiàn)蘇寧小店的規(guī)劃為5000家，是蘇寧線下布局的重中之重。
再細分蘇寧小店試產(chǎn)，2018年1月，北京大區(qū)換帥，現(xiàn)任總經(jīng)理郝嘉成為蘇寧體系最年輕的80后總經(jīng)理，北京成為蘇寧線下新業(yè)態(tài)門店的"橋頭堡"，根據(jù)公開信息，1月底，北京劉家窯橋東和西馬廠小店的開業(yè)拉開了蘇寧小店在京擴張的序幕。3月30日，北京蘇寧小店10店同時開業(yè)，開店速度和單日開店數(shù)量全國領(lǐng)先，6月份，北京地區(qū)將在新開50家蘇寧小店，根據(jù)蘇寧方面透露信息，5月底蘇寧小店在北京儲備選址達到792個。
我們根據(jù)相關(guān)研究報告，以及公開信息，認為：蘇寧小店在2018年將成為北京地區(qū)最大的便利店企業(yè)之一。
北京地區(qū)政策紅利持續(xù)釋放 蘇寧抓住發(fā)展關(guān)鍵時期
2017年12月，北京市有關(guān)部門發(fā)布《進一步優(yōu)化連鎖便利店發(fā)展環(huán)境的工作方案》（以下簡稱"通知"）的通知，其中有幾大關(guān)鍵信息：1.設(shè)定北京24小時便利店的未來目標，到2020年，連鎖便利店數(shù)量達到3000家左右，其中中心城區(qū)達到2000家以上，實現(xiàn)中心城區(qū)社區(qū)全覆蓋，24小時便利店占比達到50%以上，即在2020年北京地區(qū)24小時便利店數(shù)量在1500家左右；2.在空間、行政辦證登記以及相關(guān)管理方面給連鎖零售企業(yè)提供便利，如實行"一區(qū)一照"登記，分店可與總店共用營業(yè)執(zhí)照，為零售企業(yè)松綁。
《通知》發(fā)布之后不久，郝嘉就任北京大區(qū)總經(jīng)理，蘇寧小店開啟持續(xù)"加速"模式，截止目前在北京地區(qū)的蘇寧小店開業(yè)20家，儲備選址達到792家，蘇寧借北京地區(qū)政策紅利，搶占市場的意圖很是明顯。
我們研讀《通知》發(fā)現(xiàn)，從政策角度來看，24小時便利店已經(jīng)不再是簡單的收貨平臺，而是便民服務(wù)中心，如對包括早餐、蔬菜的企業(yè)在租金上給予財政補助，對于連鎖便利店新增的洗衣代收、代收代繳水電費等符合開辦要求的便民服務(wù)項目，工商部門依法予以支持。
在具體手段上，又鼓勵連鎖企業(yè)運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，新建或改造加工工廠。
從某種意義上看，較之業(yè)內(nèi)多稱贊的臺灣和日本具有便民服務(wù)屬性的便利店，北京地區(qū)要求明顯要高出許多，所體現(xiàn)的不僅僅是便利，更有最新技術(shù)的應(yīng)用，尤其強調(diào)：引導(dǎo)連鎖便利店線上線下融合發(fā)展，提供更多便民服務(wù)。
再看郝嘉就任蘇寧北京大區(qū)總經(jīng)理之后在業(yè)務(wù)上的調(diào)整，我們總結(jié)為：1.推出早餐計劃，3-5月份，北京蘇寧小店陸續(xù)引進煎餅品牌"京五爺"、"一屜香"，為消費者提供具有北京特色的早餐，同步發(fā)售早餐月卡；2. 3月開始陸續(xù)拓展朝批、中鐵中基等供應(yīng)鏈，進一步豐富快消品、蔬果等SKU；3. 自有服務(wù)接入：蘇寧幫客便民服務(wù)接入，家電清洗、家電維修、家政服務(wù)等，同步引入針頭線腦產(chǎn)品銷售和快遞代收服務(wù)；4. 第三方服務(wù)：6月將陸續(xù)引進中國電信、中國移動運營商業(yè)務(wù)。
與北京市政府對行業(yè)的期許基本保持一致，我們也實際考察過北京部分蘇寧小店，發(fā)現(xiàn)其共同性在于與蘇寧易購門店保持較近的距離，一方面以蘇寧易購門店品牌溢價獲得發(fā)展最初動力；而另一方面，可以與蘇寧服務(wù)尤其是具有明顯優(yōu)勢的家電等服務(wù)結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品的協(xié)同化發(fā)展。
因此，無論是從數(shù)量上抑或是行業(yè)的發(fā)展上，蘇寧小店在北京地區(qū)都是不可忽視的一支力量。
北京如何成為蘇寧小店樣板工程
根據(jù)蘇寧2018年第一季度財報顯示，蘇寧小店已經(jīng)成為擴張速度最快的業(yè)務(wù)。
雖然目前北京地區(qū)蘇寧小店數(shù)量僅為20多家，但考慮到北京地區(qū)已經(jīng)儲備了將近800家門店，也就是說，在接下來時間內(nèi)，北京地區(qū)蘇寧小店將成為增速最快的地區(qū)。
在前文中，我們分析了北京地區(qū)政策利好對行業(yè)的刺激作用，蘇寧北京地區(qū)新任總經(jīng)理郝嘉也抓住了發(fā)展的最佳時機，奠定未來發(fā)展的基礎(chǔ)，在本章節(jié)，我們探討蘇寧內(nèi)部體系對北京地區(qū)取得如此局面的意義。
從商業(yè)模式看，蘇寧小店旨在打通線上線下流量，線下提供前置倉和品牌增值，線上提供流量，極大擴展單一門店的坪效水平，這其中的關(guān)鍵點為：蘇寧線上能否為線下提供優(yōu)質(zhì)流量。
根據(jù)蘇寧第一季度財報，當期公司線上平臺實體商品交易總規(guī)模為 397.71 億元，同比增長 81.50%，其中 線上平臺自營商品銷售收入 269.10 億元(含稅)，同比增長 55.15%，開放平臺商品交易規(guī)模為 128.61 億元，同比增長 181.48%。
蘇寧線上優(yōu)勢不斷釋放，此外，在線下布局中強化線上線下聯(lián)動的產(chǎn)品也越來越多，如蘇鮮生，蘇寧易購Biu、無人貨架等，通過門店向線下收割流量紅利。
因此，我們看蘇寧小店時應(yīng)該將其放置于蘇寧體系中去，生態(tài)內(nèi)部產(chǎn)品配合，實現(xiàn)線上線下的強關(guān)系綁定。
那么，為何是北京市場成為增速最快城市？
根據(jù)"零售前沿社"整理，北京地區(qū)便利店市場格局大概為
其典型特點為：市場相對分散，未能有絕對寡頭出現(xiàn)，頭部幾家企業(yè)未有明顯差距2.資本和資源整合優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，如成立于2015年的國安社區(qū)有其掌握了地產(chǎn)資源為優(yōu)勢，三年便達到300家門店，反看好鄰居用了17年也才達到300家。
北京地區(qū)便利店向寡頭化以及資源整合能力強企業(yè)靠攏，這也是不爭的事實，從某種意義上看，如此多企業(yè)在北京地區(qū)的布局，完成了用戶習(xí)慣教育階段，下階段行業(yè)競爭企業(yè)無論是資本還是資源整合都要有極強的能力。
再看蘇寧，在去年開始向線下進軍之后，先后與萬達、碧桂園、恒大等一線地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，整合地產(chǎn)資源，也在此時，北京大區(qū)開始進入儲蓄門店的高速發(fā)展時期，在此方面奠定絕對優(yōu)勢，此外，也改變便利店爭奪十字路口和丁字路口等原有核心位置的運營模式，以蘇寧易購門店為輻射，在品牌協(xié)作中占領(lǐng)原有便利店未精細運營市場，此外在供應(yīng)鏈方面也進行調(diào)整，如拓展朝批、中鐵中基等供應(yīng)鏈，進一步豐富快消品、蔬果等SKU，改變便利店強快消，短于生鮮的行業(yè)局限。
整體來看，蘇寧小店是蘇寧線下戰(zhàn)略的重中之重，而北京又是整合項目的重要樣板間，如今來看，北京地區(qū)市場地位基本穩(wěn)定，北京經(jīng)驗可以復(fù)制其他地區(qū)，這應(yīng)該是蘇寧近期在業(yè)務(wù)上最大的突破之一。
公眾號
小程序
微信咨詢
